Hur man säljer affären inom sju sekunder

Kan du stänga en försäljning på bara sju sekunder? Du kan göra det snabbare om du använder en säljteknik för att göra ett bra första intryck. Sju sekunder är den genomsnittliga längden på tiden du måste göra ett första intryck. Om ditt första intryck inte är bra får du inte en chans med den potentiella kunden. Gör ett bra första intryck och klienten kommer sannolikt att ta ditt lilla företag på allvar.

Om ditt första möte är ansikte mot ansikte, via telefon eller via Internet, har du inte tid att slösa.

Det betalar för dig att förstå säljtekniken för hur människor gör sin första bedömning och vad du kan göra för att kontrollera resultaten.

Lär dig den icke-verbala försäljningenstekniken

När du möter någon ansikte mot ansikte, är 93% av hur du bedöms baserad på icke-verbala data - ditt utseende och ditt kroppsspråk. Endast 7% påverkas av orden du talar. En bra säljteknik är att komma ihåg att människor dömer en bok genom dess omslag. När ditt första möte är över telefonen, är 70% av hur du uppfattas baseras på din tonfall och 30% på dina ord. Det är inte vad du säger - det är sättet du säger det.

Välj dina första 12 ord

Även om forskning visar att ord utgör bara 7% av vad folk tycker om dig i ett en-mot-möte, lämna inte dem till chans. Uttryck någon form av tack när du möter kunden. Kanske är det "Tack för att du tog dig tid att se mig idag" eller "Tack för att du gick med mig till lunch." Kunder uppskattar dig när du uppskattar dem.

Använd deras namn omedelbart

En annan bortglömd försäljningsteknik är att komma ihåg att det inte finns någon sötare ljud än vårs eget namn. När du använder kundens namn i konversation inom dina första tolv ord och de första sju sekunderna skickar du ett meddelande som du värderar personen och är inriktad på honom.

Ingenting får andra människors uppmärksamhet så effektivt som att kalla dem med namnet.

Var uppmärksam på ditt hår

Dina kunder kommer. Faktum är att de märker ditt hår och ansikte först. Att klara det hårdbehövliga hårklippet eller färgjobbet kan kosta dig affären. Låt inte en dålig hårdag kosta dig anslutningen.

Glänsande skor Försäljningsteknik

Människor kommer att se från ditt ansikte till fötterna. Om dina skor inte är väl underhållna kommer kunden att ifrågasätta om du uppmärksammar andra detaljer. Skor ska poleras som din försäljningsteknik. De kan vara det sista du lägger på innan du går ut genom dörren, men de är ofta det första som kunden märker.

Gå snabbt

En snabbare walker kan uppfattas som viktig och energisk - precis den typ av person som dina kunder vill göra affärer med. Plocka upp takten och gå med syfte om du vill imponera.

Affärshandskakningen är en viktig försäljningsmetod för att få ett varaktigt intryck …

En bra affärshandskaka

Affärshandskakningen är en viktig försäljningsmetod för att få ett bestående intryck. Det första draget du gör när du möter din potentiella klient är att lägga ut handen. Det finns ingen affärsman någonstans som inte kan berätta för dig att den goda affärshandskakningen ska vara fast. Ännu en gång erbjuder människor en handfull hand till kunden.

För att ha en bra affärshandskakning, placera din hand för att göra fullständig kontakt med den andras hand.

När du har anslutit stänger du tummen över baksidan av den andras hand och ger en liten pressning. Du kommer att ha början på ett starkt affärsförhållande.

Gör stilfulla introduktioner

Den korrekta introduktionen är en säljteknik som används av alla säljare. Det spelar ingen roll vars namn du säger först och vilka ord du använder när du gör introduktioner i affärer. Företagsetikett baseras på rang och hierarki. Ärade den högsta eller högsta rangordningen genom att säga sitt namn först. När kunden är närvarande är han alltid den viktigaste personen. Säg kundens namn först och introducera andra till kunden. De rätta orden är "Jag skulle vilja presentera …" eller "Jag skulle vilja presentera för dig …" följt av den andra personens namn.

Ha alltid visitkort

Ditt visitkort och hur du hanterar dem bidrar till din totala bild. Ha en bra leverans av dem med dig hela tiden eftersom du aldrig vet när och var du kommer att stöta på en potentiell kund.

Hur imponerande är det att fråga om en persons kort och få dem att säga, "Åh, jag är ledsen. Jag tror att jag bara gav min sista bort." Du får känslan av att den här personen redan har träffat alla han vill veta. Håll ditt visitkort i ett kortfodral, skyddat mot slitage. Du kommer att kunna hitta dem utan mycket fumbling runt, och de kommer alltid att vara i perfekt skick.

Använd korrekt kroppsspråk

Den bästsäljande tekniken är ett leende. Det berättar för dina kunder att du är glad att vara med dem. Ögonkontakt säger att du är uppmärksam och intresserad av vad som sägs. Luta sig in mot kunden gör att du verkar förlovad och engagerad i konversationen. Använd så många signaler som möjligt för att se intresserade och intressanta.

I affärsmiljön planerar du ditt alla drag med potentiella kunder. Du ordnar mötet, du förbereder dig för mötet, du övar för presentationen, men trots dina bästa ansträngningar dyker potentiella kunder på de mest oväntade platserna. Lämna ingenting till slumpen. Varje gång du går ut ur ditt kontor, var redo att ge ett starkt första intryck … det är den mest sålda tekniken.

Lydia Ramsey är en affärsetikett expert, professionell talare, företags tränare och författare till "Manners That Sell - Lägga till polska som bygger vinster."Hon har citerats eller presenterats i The New York Times, Investors Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple och Kvinnodagen.