Fastighetsteknik: Franchises vs Independent Brokerages

Vilken sida av argumentet är du på? Tror du att fastighetsbranschen kan fortsätta i samma gamla affärsmodell och överleva under det närmaste årtiondet? Vilken affärsmodell menar jag?

• Mäklare öppnar sina dörrar, skapar kontorsutrymme för agenter.
• Agenter rekryteras med olika split- och tjänsteutbud.
• Marknadsföring och utbildning ges för att hjälpa medarbetare att lyckas.
• Ju bättre agenter gör, desto bättre gör mäklaren.

• Agenter har blivit lockade tidigare med franchise med stora varumärken.
• Brandkontorsledningar och golvtid har varit högt värderade.
• Mäklare utvecklade företagets närvaro på nätet och lämnade agenter till sina egna enheter.

Jag vet inte var din åsikt ligger, men jag tror att den här affärsmodellens dagar numreras och kommer snart att sluta än många tror. Det är helt enkelt inte konsumentvänligt, och vi kontrollerar inte längre noteringsinformation till den punkt som vi inte behöver bry sig om.

När NAR gjorde sin teknikundersökning uppgav mer än hälften av agenterna att de ville ha mer i vägen för tekniskt hjälp och tjänster från sina mäklare. Golvtid och varumärkesgenererade leads är bra, men inte lika viktiga för dem som tidigare. Faktum är att många inte vill ha någon golvtid alls. Så, vad är svaret? Det är egentligen ett tvådelat svar, en om internet och den andra om leveransagentens tid och produktivitet.

Använda Internet för att ansluta till den lokala konsumenten

Låt oss prata om Internet, webbplatser och hur ledningar genereras. Hur är det nu, hur verkar de stora spelarna att ta itu med det, och vad jag tror är ett bättre sätt för:

• Rekrytering och behållning av ombud
• Säkra framgången hos agenter
• Utnyttja den lokala naturen hos fastigheter

"Fastigheter är lokalt." Hur många gånger har du hört det eller sagt det? Det kommer inte att förändras om de inte hittar ett sätt att flytta land. Då tittar vi på Internet och dess globala räckvidd. Hur påverkar dessa två faktorer varandra, och hur kan vi få dem att arbeta tillsammans för framgång? De stora spelarmäklarna och franchisen skapar rasande stora webbplatser på företags- / franchise-nivå. De kör besökare på webbplatsen och på olika sätt genererar leads som skickas ner till lokalkontoren, delas upp igen och passerar slutligen till en agent.

Och den här strategin kan fungera på lång sikt. Men konsumenten som söker på nätet för lokal fastighetsinformation kommer att ha mycket att säga om det. Kommer de att gå vilse i de stora platserna? Kommer de att komma dit först om det inte finns mycket hyper-lokalt innehåll för att fånga sökningen? Det är sant att du kan köpa trafik med PPC, men kostnaden är hög och innehållet på målsidan måste handla om det lokala område som de sökte.Det är, det borde vara om du vill att de ska hålla sig kvar.

Jag ser den mest framgångsrika Internet-generationswebbplatsens ledande generation att vara mindre upp och ner och mycket mer bred. Oavsett om det gäller regelbundna webbplatser eller bloggar måste de stora mäklarfirmorna och franchisorna skapa webbnärvaro på agentnivå på de lokala marknaderna.

De behöver träna ombud och begära in deras innehåll på dessa webbplatser.

Nettoresultatet av dessa mini-lokala händelser kommer att vara betydligt större än de stora "vi har alla listor" -sidor. Fastigheter kommer alltid att vara lokalt, och ju mer lokalt en webbplats är i innehåll, desto bättre är den ultimata ledningen. Franchisen och stora aktörer måste titta på hur man bygger en pyramid för ledande pyramider i Internet med basen som ett stort antal hyperlänkar.

Låt oss nu komma ifrån marknadsföring och få produktivitet och förvaltningsfördelar till agenter från teknik.

Webbplatser och ledarskap är definitivt extremt viktiga saker för fastighetsmäklare. Men det finns så mycket mer att en mäklare kan leverera i tekniken till agenter. Det här är saker som de kommer att värdera eftersom de ger verktygen möjlighet att öka produktiviteten, hantera sin tid och hantera kunddata som leder till försäljning.

Kontor- och kontaktprospektledning

Idag integrerar flera av fastighetswebbplatstjänsterna back office och marknadsföringsverktyg i sina produktutbud. Du kan till och med göra dropp email och de andra saker du vill göra för en effektiv fastighetskontor operation.

Huvudvärdet är dock förmågan att skapa anpassade databaser för fastighetsmäklarekontor, logga in från var som helst av agenter och deras förmåga att hantera sina oberoende entreprenörers fastighetsverksamhet på ett företagssystem.

Internet Faxing Corporate Account

Detta är ett centraliserat konto, men med separata faxnummer för agenterna, och alla levererar PDF-dokument till e-postinkor. Företaget kan ställa in för alla fax för att kopiera kontoret, och agenterna kan hämta sina fax var som helst och när som helst.

Det handlar inte bara om agenterna som älskar det heller. Mäkleriet realiserar ekonomier och bättre kontroll över dokumenten också. Tänk på en mäklare-e-postadress som tar emot en kopia av varje fax som agenten mottar. Agenten har en kopia för sin fil, och det gör kontoret också. Med regler eller filter på kontot kan dessa fax dirigeras till mappar för de enskilda transaktionerna.

Gruppkonton för påminnelser och uppgifter

Även om denna funktion enkelt hanteras med intranätet som diskuterats ovan finns det andra sätt och mindre kostsamma. Även om allt mäklaren gör det är att instruera agenterna i de tillgängliga alternativen och hjälpa dem att skapa konton på webbplatser som RememberTheMilk. com eller Toodledo. com, det kommer att bli ett upplevt värde för deras anslutning.

Ge hjälp i deras bokföring

Det finns en helt gratis online-tjänst hos Xpenser. com som inrättades för att hålla reda på kostnader för ersättning.Funktionsuppsättningen fungerar dock bra för enkel, oberoende entreprenörs fastighetskostnad och inkomstspårning. Jag använder den och älskar den.

Det finns så många produktivitetsverktyg till mycket låg kostnad eller gratis på webben. Det betyder inte att mäklaren inte lägger till värde genom att föra dem till agenten. Genom att hjälpa dem att upptäcka dessa verktyg och instruktioner för deras användning, hjälper mäklare agenten att lyckas. Och det betyder också framgång för mäklaren också.