Förbereda en presentationspresentation - Fastighetstips

Om du vet vad de vill, kommer du att veta vad som ska göras:

Kasta "Top Producer" -deklarationer eller blinka tidigare sålda tecken är inte det bästa sättet att göra en presentationspresentation . Att handla om kvalifikationer eller tjänster som din säljare utsikter finner av intresse är slöseri med din tid och deras också. Genom att uppmärksamma vad säljarna angav att de vill ha i en undersökning, vet du hur du förbereder dig för diskussion centrerad kring deras behov.

I den här internetmarknadsföringsvärlden kan du få allt om hur bra du är på din webbplats där de kan läsa den om de vill. Men gör information om försäljning, notering, förberedelse och prissättning mycket framträdande så att de kan se vad som är viktigt för dem. När du kommer till presentationen handlar det om deras hem och deras behov.

Gör din forskning:

Vad vet du om utsiktsutsikter, egendom, motivation etc.? Ju mer du vet att du går in på presentationen desto bättre blir du. Det här är där du behöver få ett förhållande som startas med viss förtroende, eftersom du vill ha sanningen om sin tidslinje och brådska.

• Prata med prospektet när du gör avtalet. Ställ frågor om orsaker till försäljning. Det är även okej att fråga vad de vill inse monetärt från försäljningen.

• Få skatteposter.

• Se om fastigheten som säljs i tidigare MLS registrerar.

• Gör ett körfoto.

Vi använder det senare.

• Fråga dem hur många fastighetsmäklare de intervjuar och be om att vara den senaste mötet.

Gör en jämförande marknadsanalys för ett listprisintervall:

Om du tror att du kommer att stänga och skriva ett noteringsavtal på denna tidpunkt, ska du utarbeta en detaljerad jämförande marknadsanalys (CMA).

Med mycket liknande bostäder eller bostadsrätter kan detta vara ett lönsamt alternativ.

Att inte ha sett hemmet ännu, desto mer rådgivande synsätt skulle vara att ha en CMA som är bred med en räckvidd för noteringspriset. Du skulle komma med den här kunskapen, men sedan se hemmet och prata med säljare. Få mer information och återvända med en raffinerad noteringspris rekommendation skulle vara planen.

Gör inte bara en CMA men. Gör en andra med listpriserna för nuvarande jämförbara hem. Marknader förändras ständigt, och dina sålda comps kan redan vara lite inaktuella.

Mer @ Innehåll i en effektiv jämförande marknadsanalys

Få ett professionellt marknadsföringspaket för förberedelser:

Om du tror att en del av ditt värde till din säljare är kunden hur du ska paketera och marknadsföra deras hem i tryck och andra medier, hur kan man förvänta sig att få det över med marknadsföring av dålig kvalitet som presenterar din mäklare och tjänster?

Vi pratar inte om CMA här, men mer utskrifts- eller onlinebeställningsmaterial som du använder för att marknadsföra dina tjänster och dina mäklare. Det är bättre att ta väldigt lite än att ta med sämre broschyrer eller mindre än professionella marknadsföringsmaterial.

Känn dina styrkor och var redo att kommunicera dem:

Gör inte en "hund- och ponnyshow", men var bekväm i värdet av din kunskap, kompetens och resurser. Observera att resurserna är en del av detta paket. Om du är ny på verksamheten behöver du inte be om ursäkt för det. Resurser inkluderar stöd och kunskap från din mäklare och / eller mentor.

Om det är en funktionstjänst, få en demonstration om möjligt: ​​

Som fastighetsmäklare omfamnar teknik i sin verksamhet och marknadsföring, är det några riktigt innovativa marknadsföringstjänster för marknadsföring. Om du planerar att använda saker som en gratis gratis hotline-inspelning, textmeddelanden på webbplatsen eller annan ny gadget, har du en demo redo, helst med det verkliga hemmet du vill lista som demo.

Om du tillhandahåller en tjänst, se till att den presenteras:

Om du verkligen vill känna att du har blåst det, får du en uppfattning om att de gick med ett annat företag eftersom "de bifogar en virtuell turné till noteringen i MLS. "

Du visade dem din spiffy virtuella turné, och självklart bifogar du den i listan. Är det inte så uppenbart? Tydligen inte, eftersom du förlorade noteringen genom att inte låta dem veta det uppenbara. Dina marknadsföringsmaterial måste innehålla allt du gör för dina kunder, oavsett hur vardagligt du tycker det är. De är inte i branschen, och det kan inte vara uppenbart för dem alls.

Uppdatera dina data om presentationen är uppskjuten:

Om du antar att du hade gjort din jämförande marknadsanalys så nära som möjligt för noteringspresentationen, bör en uppskjutning uppmana dig att uppdatera dina uppgifter om det behövs.

Att titta på det heta arket för ny aktivitet kan spara dig lite pinsamhet och få dig att se bra ut med den allra senaste informationen om grannens hem som just listades dagen innan.

Djävulen står i detaljerna:

Om du går in i en presentationspresentation utan att alla dina baser omfattas, borde du inte förvänta dig det bästa resultatet. Planering och förberedelse är en del av ett framgångsrikt affärsföretag eller marknadsföringspresentation.

Som fastighetsmäklare är du ansvarig för din affärsframgång, så sätta ihop en presentationsplan och ett paket som sätter alla dina tjänster vidare till försäljarens utsikter i bästa ljuset. Om du dyker upp och de uppfattar dig som förberedd, professionell och kompetent, har du ett ben på tävlingen. Uppdatering: Kolla in min artikel om Android Office här. Det blir mycket lättare att göra en bra presentationspresentation.