Frågor att fråga innan du köper ett företag

Att köpa ett företag är i princip en tvåstegsprocess. Först måste du bestämma om att köpa det här företaget är ett bra beslut, då måste du gå igenom köpprocessen. När som helst i den här sekvensen kan du bestämma dig för att backa ut. Låt oss börja.

Steg ett: Ska jag köpa det här företaget?

1. Varför köper jag istället för att börja min egen?

Det finns många anledningar till varför du kanske vill köpa ett företag istället för att starta ditt eget.

Om du vill ha en franchise, till exempel eller ett företag som är exakt vad du behöver, kan du spara mycket tid och pengar att köpa. Om, å andra sidan, den här verksamheten inte är en bra passform för vad du vill, kanske du bättre är att starta din egen.

2. Är den här verksamheten på rätt plats?

Som i fastigheter är platsen allt och du bör välja din plats innan du börjar leta efter företag. Platsen är mer ett personligt beslut än ett företag och att hitta den bästa platsen att bo och arbeta är viktigt. Om ett bra företag är på en plats där du och din familj inte kommer att vara lyckliga (klimat, skolor, rekreation, nära släktingar) är det inte rätt företag. Fortsätta leta.

3. Kan jag leva från denna verksamhet?

Tiden att göra dessa beräkningar är innan du börjar förhandla, och du måste behålla dig själv denna fråga hela vägen genom processen, som saker förändras.

Om du inte kan leva från den här verksamheten, med tanke på pris, inkomst, kostnader och finansiering, måste du kanske gå bort från affären. Först bestämma vad du behöver för att leva på. Börja sedan titta på verksamheten noggrant för att se till att det finns en kontrollerbar inkomst som kan stödja dig och din familj.

Om du är nöjd med att det här är rätt företag, på rätt plats, och att du kan leva med den här verksamheten, är du redo att gå vidare till nästa steg . Denna process kallas due diligence, eftersom du gör flitiga ansträngningar för att se till att allting om verksamheten är vad du vill, så det finns inga överraskningar. Due diligence processen är komplex och detaljerad, och den bör inte rusas. Läs mer om due diligence processen och vad den innehåller.

Steg två: Förhandlingar och detaljer

4. Vilka företagsrådgivare behöver jag?

Omständigheterna kommer att avgöra om du behöver en mäklare för att hjälpa dig att hitta och utvärdera och köpa ett företag. Läs mer om vad en affärsmäklare kan göra för dig. Kom ihåg att mäklaren i de flesta fall arbetar för säljaren, för att få högsta möjliga pris (och högsta provisionen för mäklaren), men en bra mäklare kan vara en stor tillgång för dig under köpet.

Du kommer också troligen att behöva två andra företagsrådgivare under inköpsprocessen: (1) tjänster från en CPA eller finansiell rådgivare som kan utvärdera företagets ekonomiska ställning och (2) en advokat som kan hjälpa till att konstruera detaljerna om kontrakt och andra juridiska handlingar.

5. Vad köper jag?

Det här låter som en märklig fråga, men det finns flera möjligheter att köpa ett företag:

• Du kan köpa bara affärstillgångar, inklusive mark och byggnad (om du äger), möbler och inventarier, utrustning, förbättringar av hyreshushåll, lager / bearbetning, delar, företagsnamn, patent, varumärken / servicemärken och eventuellt upphovsrätt. Beroende på verksamhetstypen kan tillgångarna även innehålla en lista över återstående kunder eller kundinformation.
• Du kan också köpa -verksamheten som en enhet , inklusive skulder, som löneskattskulder, betalningsbara lån, skatter som betalas, betalning av pant, pant och obetalda skulder och avgörande avgöranden.
• Om verksamheten är ett företag kan du köpa upp alla eller några av aktierna från tidigare ägare.

Köp ett företag beror på företagstyp

Om du köper en enmansföretag, LLC eller ett partnerskap, köper du förmodligen endast affärsverksamheten, inte skulderna, och det finns inget lager att köpa.

Om företagets skulder inte betalas ut av intäkterna från försäljningen, förblir de rättsliga ansvaret för den tidigare ägaren. Till exempel, enligt INC., Frigör IRS inte företagare från skatteskulder (antingen inkomstskatter eller löneskatter) när ett företag säljs. De förblir som personliga skulder.

Andra skulder, såsom banklån och inteckningar, kan behöva personligen garanteras av tidigare ägare / ägare. Alla pant och andra utestående lagliga skyldigheter bör behandlas specifikt så att de nya ägarna inte tar ansvar. Till exempel, om verksamheten är inblandad i ett rättsfall, borde det finnas ett särskilt undantag för den nya ägaren från ansvar för kostnader som är förknippade med ärendet eller från eventuella följder av beslutet.

6. Betalar jag för mycket? Vad är värdet av verksamheten?

En av de första stegen i due diligence-processen är en värdering av verksamheten, gjord av en kvalificerad affärsbedömare. Priset från säljaren måste beaktas i jämförelse med värderingen. Säljare har ofta mycket känslomässigt kapital inbyggt i verksamheten, och om säljaren vill ha för mycket, och värderingen inte stöder den, kan du behöva gå bort från affären.

7. Kan verksamheten finansieras?

Samtidigt som du gör din due diligence och utvärderar företagets värde måste du överväga och diskutera finansiering. En av möjligheterna är en earn-out, där du betalar tillbaka ett lån från säljaren med tiden, med vinst från verksamheten. Traditionell bankfinansiering, handelskrediter och annan finansiering kan kombineras.Om du inte hittar finansiering blir det en möjlighet att inte sälja.

Efter all denna tid och ansträngning kan det bara vara möjligt att du har köpt ett företag. Om så, grattis!