Effektiva fastighetsinvesterareköparedatabasen

Vad är en köpar databas eller "köpare bok?":

Om en eller flera av dina fastighetsinvesteringsstrategier innebär återförsäljning av fastigheter till andra investerare, oavsett om de är långa eller korta, kommer du att bli mycket mer framgångsrik om du behåller en detaljerad databas över potentiella köpare. Det här är din "kundfil" för att bläddra eller sälja fastigheter till andra i verksamheten.

Du vill ha redo tillgång till alla typer av data om potentiella köpare kunder, och du måste hålla dig uppdaterad.

När du ser ett tillfälle, låt det inte avdunsta eller svänga söderut på dig eftersom du inte hittar rätt köpare.

Det handlar inte bara om kontaktuppgifter:

Som en bra CRM-databas (Customer Relationship Management), vill du ha fullständig kontaktinformation, inklusive adresser, telefonnummer, e-postadresser etc. Men, du får mycket större framgång och högre vinster om du också behåller mer detaljerad information om varje köpare.

Vad specialiserar de sig i? Har de en föredragen egenskapstyp eller stadsort? Grundläggande ekonomiska möjligheter är bra att veta, till exempel "har alltid pengar" eller "behöver tid för finansiering". Ta alltid upp din erfarenhet när det gäller erbjudanden med varje köpare, eftersom du kommer att vilja komma ihåg problem eller bra saker i framtiden.

Bygga din databas med köpare från reklam:

Med annonsering talar vi om båda hållen; dina annonser för att hitta köpare, liksom annonser du hittar saker som "jag köper hus" eller andra saker som påpekar en investerare köpare till dig.

Håll dig uppe, titta alltid på tidningarna för annonser som kan peka dig på en köpare. Ring dem och starta ett förhållande. Du behöver inte en egendom just då. Du kan berätta för dem att du just har avslutat några erbjudanden, men du har några utsikter där ute.

Kör annonser för att låta investerare veta att du har investeringsfastigheter till salu.

När du får det första samtalet kan det göra ett år med annonser som är värda kostnaden.

Gå med fastighetsinvesteringsklubbar:

Detta tillvägagångssätt är en av de mest fruktbara. När allt är vem som är medlemmarna i dina lokala fastighetsbolagsklubbar? De är andra fastighetsinvesterare eller personer som vill vara. Du kan bygga relationer snabbt och med de som är mest sannolikt att vara dina kunder i framtiden. Dessa människor är aktivt engagerade i fastighetsinvesteringar, och klubben hjälper till att utbilda dem, samt att föra dig tillsammans. Några resurser:

REI Club. com
REI Club Directory. com
CRE Online

Det finns fler. Gör bara en Google-sökning efter "fastighetsinvesteringsklubbar".

Är det indexkort, en anteckningsbok eller datorbaserad databas?:

Den här är upp till dig. Men, liksom med så många marknadsförings- och företagshanteringsuppgifter, ger datorisering ökat värde och effektivitet. Ett databasprogram, till exempel Microsoft Works eller Access, finns redan på din dator. Genom att skapa en databas med en post för varje köpare och fält i den posten för alla data du vill behålla, kan du hitta dem senare genom att dra upp dem med olika kriterier.

Utan en klar källa till köpare Din investering kommer att leda till:

Det är bara en del av utbud och efterfrågan. Du kommer att hitta egenskaper att köpa, placera under uppdrag eller bara hänvisa till andra investerare för snabb försäljning och vinst. Om din köpare databas har 10 köpare i den, blir du mycket mindre framgångsrik än om det finns 100. Genom att korrekt katalogisera sina intressen, krav och finansieringsförmåga har du redo tillgång till en mycket fokuserad lista över potentiella kunder för din nästa egendom.

Bygg och behåll din köpare databas noggrant. Det behöver inte vara datoriserat, men när det växer kommer det säkert att göra din verksamhet effektivare om den är. Nyckeln är att matcha dina fastighetsmöjligheter till köpare, vanligtvis även innan du deltar. Ingenting kommer att ge dig större förtroende för det slutliga resultatet av en affär än att veta att du har hittat en djup rabattegenskap som kommer att krävas av flera köpare i din databas.