Reklam och marknadsföring: Nöjesprincipen

Vad är nöjesprincipen?

Begreppet "Pleasure Principle" hänför sig till att vara myntat av Sigmund Freud men har inget att göra med drömtolkning. Denna princip hävdar att människor kommer att driva njutning istället för, eller för att undvika smärta. Ingenstans kan detta koncept ses mer tillämpligt i marknadsföring än i diet- och fitnessindustrin.

Hur många annonser har du sett som föreslår snabba resultat utan smärta?

Mycket få reklamkampanjer använder "ingen smärta utan vinst". Inte att "smärta" inte fungerar när den appliceras bra (tänk Nike och Propel Fitness Water).

Enkelt uttryckt vill de flesta konsumenterna ha något som ger nöje eller tillfredsställelse för liten smärta eller offret; något som förenklar en annars svår uppgift som innefattar fysiska, pedagogiska och psykosociala uppgifter. Pleasure Principal, men inte precis samma sak, kan också vara förenklad genom att säga att människor vill "arbeta smartare, inte svårare" för att uppnå mål som ger dem nöje och tillfredsställelse på det snabbaste sättet som möjligt.

Enligt Freud är motsatsen till nöjesprincipen verklighetsprincipen. Denna princip tillåter oss att släcka söker tillfredsställelse tills senare om verkligheten i våra omständigheter dikterar att det är bättre att använda, gör det.

Företagare måste hitta sätt att förhindra att principen om verklighet överträffar nöjesprincipen.

Reklam drivs konsumenterna för att få impulsköp beslut att få sin verksamhet i ögonblicket. Det är dock viktigt för din långsiktiga framgång att du inte utnyttjar kunderna i processen att säkra en transaktion.

Marknadsstrategi Frågor

• Hur kan min produkt eller tjänst hjälpa någon att uppnå ett slut med mindre ansträngning?
• Hur kan jag få folk att må bra om deras köp?
• Hur kan jag presentera min produkt eller tjänst på ett sätt som uppmuntrar konsumentens "nöjda" tankesätt som stöder "reality" -inriktningen utan att dra fördel av kunderna?

Marknadsföringsidéer baserade på nöjesprincipen

Berätta eller visa hur din produkt av service kommer att förbättra dina kunders liv och hur bra det kommer att få dem att känna. Men sluta inte bara vid "sänka tiden i hälften". Ange också vad konsumenterna kan göra med den tiden som "ha mer tid för din familj. "

Utöka fördelar som någon kan skörda helt enkelt med din produkt. Har du något som är givande från upplevelsen eller helt enkelt gör något som en konsument skulle behöva göra på något sätt (t.ex. personlig hygien, tvätt, kör bil)?

Hjälper din produkt miljön? Ge en del av försäljningen till en välgörenhet som du väljer? Vad, för utan extra ansträngning, får glädjesökare att välja ditt företag över en annan?

Var försiktig så att du inte gör ett produkt ljud som om köparen inte behöver göra någonting alls. Total substitution eller automatisering uppfyller inte helt nöjesprincipens behov. För att få glädje behöver dina konsumenter fortfarande känna att de var en del av upplevelsen. annars blir det för opersonligt att dra nytta av nöjesprincipen.

Ett exempel på att göra saker för lätt är exemplifierat i en intressant marknadsföringskatastrof i bakverkblandningen. På 1980-talet, för att hjälpa upptagen arbetande kvinnor, var flera typer av bakblandningar massmarkerade som bara krävde att vatten skulle tillsättas. Reklamkampanjerna presterade snabbt och enkelt - "lägg bara till vatten. "Försäljningen omedelbart sjönk. Men när ett ytterligare steg sattes in i "Lägg till ett ägg", så återkom försäljningen.

Varför? För när något är för lätt, blir konsumenterna nöjda med självtillfredsställelse från att göra någonting - även om de faktiskt gör mycket lite alls.