Planering för och överlevande försäljningsfall

Även de bästa säljarena har enstaka "off" dagar. Men då dåliga dagar blir svåra veckor eller månader, är du nu i en försäljningsnedgång. Att väcka en lång försäljningsnedgång är tuff men inte omöjlig, om du tar dig tid att förbereda dig i förväg. Och när du är i en nedgång, hjälper det om du vidtar åtgärder direkt för att komma ur det.

Före Slump Hits

Om en stor nedgång kommer fram kan du satsa på att du kommer att drabbas av både ekonomisk och emotionell smärta.

Den kloka försäljaren kan göra några förberedelser som kommer att minimera båda typerna av problem.

• Bygg upp ett "regnigt dag" konto under feta månader. Först, räkna ut ditt magiska nummer: hur mycket pengar du spenderar på väsentliga räkningar och inköp varje månad. Om dina provisioner för en viss månad är högre än det numret, lägg det mesta av överbeloppet till ett nödkonto. Spendera sedan resten på något roligt, för att du har tjänat det! Om du har en långsam månad senare kommer ditt "regniga dag" konto att skydda dig mot ekonomisk katastrof.
• Skapa ett nätverk. Kontakter är en annan typ av pengar i banken. Om din vanliga försäljnings taktik inte fungerar, kan du gå till ditt företagsnätverk för hjälp. Kom ihåg att detta måste vara en tvåvägsgata; om du leder till dina kontakter, är de mycket mer benägna att hjälpa dig i gengäld.
• Håll dina befintliga kunder nöjda. Ett par veckor eller en månad efter en försäljning, ring upp kunden och fråga om allt är okej och om de har några frågor om produkten. Det är inte en dålig idé att även skicka ut semesterkort. Nöjda kunder kommer att vara benägna att skicka sina vänner och medarbetare till dig, vilket kan ge en extra inkomstström även i svåra tider.

Överleva en nedgång

Okej, din försäljning har gått långt för dagar och du börjar känna att du inte kunde sälja en hamburgare till en svältande mongrel. Var inte panik: du kanske kan hoppa på din försäljning med följande taktik.

• Undersök "varför. " Innan du kan lösa problemet måste du veta vad det är. Det finns två möjliga orsaker: extern och intern. Externa orsaker är de som påläggs dig från utsidan, som ekonomiska nedgångar eller industriproblem. De brukar påverka dina medarbetares siffror såväl som dina egna. Å andra sidan, om din försäljning sjunker och alla andra går bra, är orsaken troligen intern.

• Hantera yttre orsaker. Externa problem är uteslutna av sin natur. Om ditt företag eller bransch nyligen har fått mycket dålig press, kommer din försäljning att påverkas oavsett vad du gör. Ändå kan du mjuka blåsan genom att möta problemet på huvudet.Nu är det dags att sitta ner och utveckla en ny tonhöjd som adresserar problemet direkt. Om det är en global fråga som en lågkonjunktur, bygg upp en tonhöjd som fokuserar på hur din produkt eller tjänst kan hjälpa till. Om det är en bransch- eller företagsövergripande fråga, prata om hur ditt företag löser det. Om du har vänner i marknadsavdelningen kan de förmodligen ge dig några bra argument att använda.
• Lösa de inre orsakerna. Försäljningen baseras till stor del på känslor, så det är inte förvånande att ditt personliga liv kan påverka din prestation. Eller kanske din tonhöjd har blivit gammal eller du har lutat för länge på samma uppsättning ledare; om du är uttråkad med din egen pitch kommer utsikterna att märka! Oavsett orsaken kan blåsning av dig själv från din komfortzon hjälpa till att flytta din känslomässiga utsikt.
  Om din vanliga strategi är baserad på kallt samtal, försök skjut upp de sociala nätverksverktygen som Facebook eller Twitter. Om du normalt gör massor av e-marknadsföring, gå ut och punda trottoaren med någon dörr-till-dörr ringer. Bygg en ny tonhöjd som fokuserar på helt olika aspekter av produkten. Närma sig ett helt nytt marknadssegment. Genom att göra radikala förändringar i din teknik kan du få dina mentala juice att strömma och generera lite energi och spänning.