Bra nätverksfrågor att sticka ut

Följande är ett utdrag ur Brian Hilliards Networking Like a Pro!

Fråga. I de flesta samtal tycker man oftast om att: a) sig eller b) andra människor .

Svar, (a) Själv.

Fråga. Generellt sett, under de flesta konversationer, människor: a) tenderar att prata mer än de lyssnar, eller b) tenderar att lyssna mer än de pratar.

Svar, (a) tenderar att prata mer än de lyssnar

Extra kredit. Om du vid nätverkshändelser lyssnar medan de pratar och frågar dig en bra uppföljningsfråga utifrån informationen du just hört kommer du att vara mindre eller mer benägna att sticka ut i deras sinnen?

Svar, mer troligt.

Och om vi vet att nätverk är mindre om att träffa nya människor än att få dem att komma ihåg dig efter det, är det därför ett bra första steg för att hjälpa dig att sticka ut från mängden.

Så hur får någon att komma ihåg dig från de andra tio personerna han mötte samma natt?

Jo, en stor kommunikationsteknik är en term som heter fokuserad uppmärksamhet, och det här är en av mina favoriter när det gäller effektiva lyssningsförmågor.

Ett annat bra sätt att sticka ut från mängden är att fråga "rätt" frågor om människor när du pratar med dem.

Vad är några exempel på de "rätt" frågorna du frågar? Låt oss ta en titt på några av mina favoriter.

Så var annars normalt du nätverk?

Amy Windham, en försäljnings- och marknadsföringskollega av mig här i Atlanta, först tog denna till min uppmärksamhet och det är en absolut pärla. Det hjälper inte bara att bryta isen under den ibland obekväma tiden strax efter att du har introducerat dig själv, men det ger dig också chansen att prata om något du båda vet lite om.

En annan anledning till att jag gillar den här frågan så mycket är att det ger dig möjlighet att göra en "direktanslutning" med den andra personen.

Hur?

Genom att ge värdefull information som de kanske inte hade haft tidigare. Och som vi alla vet är en av nycklarna till att skapa en solid affärskontakt först en koppling till den personen.

Som ett exempel på detta var jag på en nätverkshändelse en morgon när jag frågade personen där han normalt nätverkade.

Han berättade för mig att han faktiskt inte visste för många andra platser runt om i staden eftersom han bara flyttade till området.

Jo, det var musik i mina öron, för som en person som bodde i Atlanta i nästan fem år, tycker jag om att jag anser mig som en expert när det gäller lokala nätverkshändelser.

Så jag gav honom namnen på ett par grupper från toppen av mitt huvud, och jag nämnde att jag skulle skjuta honom ett mail när jag tänkte på några fler.

Tja, låt mig berätta något för dig, du kan nästan se lättnad i hans ögon. Han var verkligen tacksam att jag hjälpte honom med den informationen.

Och det är vad jag menar när jag pratar om att skapa en relation med någon och utveckla en solid affärskontakt. Och låt mig fråga dig något, om det var du, skulle du komma ihåg mig efter den händelsen?

Du satsar.

Så vad tycker du bäst om vad du gör?

Det här är en annan bra fråga som jag gillar att fråga tidigt i samtalet, eftersom det enligt min mening är lite "fräschare" tillvägagångssätt till det gamla, "så vad gör du?" Alla har blivit frågade den här innan, och den här frågan ger dig ett annat alternativ för att få samma information.

Men ett tillvägagångssätt, men: Omkring 40% av tiden jag ställer denna fråga, vänder folk det runt och frågar mig samma sak. Så säg inte att jag inte varnar dig.

Åh, jag ser. Så vad började du i den riktningen?

Det här är en bra fråga att fråga under de senare stegen i samtalet och av de tre frågorna vi har pratat om kommer det vanligtvis att framkalla det längsta svaret.

Och det är också bra, för nu är vi redo att ta ner vårt samtal, men inte innan vi får chansen att lära oss lite om vad som motiverar den här personen och han kom fram till var han är idag.