Startkostnader - marknadsföring Startkostnader

Så arbetar du med planen för din nya detaljhandel. Du är en start, så du har många svåra frågor att svara på. En av de viktigaste är hur mycket du ska spendera på att marknadsföra ditt detaljhandeln?

Utvärdering av startkostnader kan vara svårt för nya återförsäljare. En effektiv, väl genomtänkt affärspanna är viktigast. Det krävs om du behöver investerare eller ett lån för att komma igång. Det kan vara mycket stress och spänning när man skapar planen, särskilt kring marknadsföring.

Men botten är många av siffrorna för affärsplanen är uppskattningar. Men du kan aldrig vara för konservativ.

Varje återförsäljares marknadsstrategi kommer att bero mycket på vilka marknadssegment de har valt som målgruppsgrupper. Plats, mediestrategi och andra faktorer kommer att avgöra marknadsföringskostnader.

För att uppskatta marknadsföringskostnader, börja med det månatliga detaljhandeln du behöver för att skapa din butik. Tänk på det här inte vad du vill sälja, snarare vad du har att sälja för att stanna kvar i affärer. Under det första året i mina butiker publicerade vi alltid två siffror för säljpersonalen varje dag. Den första var vårt kassaflödesnummer och det andra var vårt försäljningsmål. Varje anställd visste att om vi inte åtminstone kunde få kassaflödesnumret kunde affären inte betala sina räkningar - inklusive anställda! Denna teknik rallyde verkligen trupperna, men det gav dem också en känsla av förtroende i affären.

De visste att arbeten var säkra om de träffade kassaflödesnumret, men de visste också att deras förmåga att behålla jobbet var relaterat till att slå försäljningsmålet. Med andra ord behövde vi fyra säljare, men de kanske inte är ett av de fyra vi behövde om du fick min drift.

När du har ställt in din försäljningsbudget, välj sedan en procentandel av det beloppet till budgeten för marknadsföring och annonsering.

När du börjar ditt företag och mäter produktiviteten och resultaten av dina ansträngningar kan du öka eller minska det beloppet. Området för marknadsföring% av försäljningen baseras på ditt detaljhandelssegment. För vissa återförsäljare kräver det en mycket blygsam marknadsföringsbudget. I andra kräver det mer att få folk att märka. Tänk på saker som hur trångt ditt segment ligger i stan? Eller hur mycket kostar annonseringen i ditt lokala papper. Generellt sett kommer en framgångsrik detaljhandel att spendera mellan 3 och 5% av försäljningen vid marknadsföring. Tillbringa mer än så och du kommer att vara "beroende" av reklam - vilket innebär att kunderna bara svarar när de ser en annons. Tillbringa mindre och din trafik kommer att drabbas.

Låt oss säga att ditt företag behöver generera 100 000 dollar i månaden i försäljningen för att göra vinst. Om du väljer att tillämpa 3% av din månadsförsäljning till marknadsföring, så har du $ 3 000 för marknadsföring.När du bygger din marknadsföringsstrategi lär du dig var du spenderar de bästa pengarna för bästa möjliga täckning.

Lägg inte alla dina startande marknadsföring dollar på ett ställe. För många återförsäljare gör misstaget att lägga alla sina pengar i tidningen eller en skylt. När du först öppnar vet du inte vilket medium en kund kommer att svara på.

Du måste testa och utforska och prova olika arenor och medium för att se vad som är det bästa avkastningen (avkastning på investeringen) för din butik.

Tänk också på att det finns billigare sätt att marknadsföra turnébutiken än reklam. Sociala medier, krysspromotioner med andra återförsäljare o Företag och evenemang i affären driver all trafik men kostar mycket mindre än en tidningsannons. I en av våra skobutiker behandlade vi diabetiska fötter. Så vi gjorde en kudde som såg ut som en receptplatta och placerade dem på podiatristkontor. Läkarna kunde skriva en hänvisning till vår butik på kudden och kunden genom det var samma som att få ett antibiotikum och de följde instruktionerna till brevet och kom till vår butik. Två gånger om året skulle vi tillbringa lunch för alla på kontoret för att tacka för alla hänvisningar.