Marknadsundersökning: Dreaded Chore, ett kraftfullt verktyg

En av de uppgifter jag fruktade när jag fick min import / export-verksamhet pågår genomförde marknadsundersökningar. Jag hatade det eftersom det kostade både tid och pengar. Jag skulle lova en potentiell leverantör att jag skulle studera en utländsk marknad för att avgöra om det skulle vara mottagligt för deras produkt. Då skulle jag racka mina hjärnor om (a) hur jag skulle åka om det och (b) hur jag skulle gå om det billigt!

När du företräder ett företag på exportmarknaderna arbetar du vanligen på provision.

Du tjänar din avgift när du gör en försäljning. Att närma sig en leverantör övertygar dem om att du kan exportera sin produkt och genomföra marknadsundersökningar för att bevisa att allt lägger till en betydande investering av tid och pengar framför, speciellt om du har begränsat eget kapital.

Välja en produkt

När du försöker importera en produkt (verkligen motsatt av exporten) har du troligtvis en importprodukt i åtanke. Du måste lära dig allt som finns att veta om produkten och den utomeuropeiska marknaden innan du kan börja importera processen. Om du var sin skapare, hur skulle du förbättra den? Hitta en tillverkare och föreslå produktförbättringar för att göra en medioker produkt till något lite före sin tid. Så fungerar det.

Ibland får du tur, och en förfrågan kommer att landa på ditt skrivbord, som pekar dig rätt på en idealisk marknad för din produkt. Till exempel kan du ha en vän som bor i Frankrike och älskar jordnötssmör men kan inte hitta den där.

Han kontaktar dig och ber dig att källa en leverantör av den. Du har nu ett land (Frankrike) att exportera till, en potentiell köpare (din vän) att sälja till, och en produkt (jordnötssmör) att erbjuda. Och dessutom, när du vet att det inte finns någon jordnötssmör i Frankrike, har du blivit varnad för en outnyttjad marknad som du kan utveckla i större skala!

Men ta inte dessa vindfaror för givet. Om du vill behålla beställningarna kommer du att behöva gå ut och närma kunder. Marknadsundersökning berättar om var de finns.

Marknadsundersöknings projekt

Ditt första marknadsundersökningsarbete är vanligtvis det tuffaste eftersom det är all okänd terräng. Men när du har sökt igenom de data du behöver för att förutse hur en viss typ av produkt kommer att sälja på en viss geografisk plats, kan du använda informationen om och om igen som riktlinje för import / export av liknande produkter i framtiden. När du bygger din personuppgifter databas på globala marknader och lär dig att hålla dig uppdaterad om utvecklingen i internationell handel kommer det att bli mindre och mindre av ett slag för att bestämma var du ska ta din produkt. Du kommer att upptäcka att marknadsundersökning är ett kraftfullt verktyg för att undersöka och ta kontroll över ditt globala territorium.