Vad heter Private Label Branding?

Produkter (eller tjänster) som generellt tillverkas eller tillhandahålls av ett företag under ett annat företags varumärke är kända som privata etiketter. Vanligtvis kallad OEM-produkter (annan utrustningstillverkare) kan dessa artiklar lägga till större marginal i din butik och, om det är gjort rätt, ge din butik en trovärdighet och lita på kunderna.

Chansen är att du har köpt en privat etikettprodukt någon gång i ditt liv.

Huruvida det var en flaska ketchup hos köpmännen eller piller på apoteket eller skjortan vid Target; sanningen är att människor har blivit mycket bekväma med privata etiketter och "generics".

Även i min lilla skobutik kedja använde vi privat etikett. Varje gång jag deltog i en mässa eller köpevenemang skulle jag söka möjligheter att skapa en egen etikett. Här är några av fördelarna med privat etikett:

• Ökade marginaler . Vanligtvis är det ingen tilläggskostnad för säljaren eftersom du kringgår varumärkesnamnet. När allt kommer omkring måste en leverantör lägga till lite kostnad för sina produkter för att hjälpa till att främja sitt varumärke för att driva människor i dina butiker för att köpa den. Rolig sak det, du betalar faktiskt för trafiken.
• Minskad konkurrens . Om du är en återförsäljare som matchar priserna (och vem gör inte idag) så är den här en stor fördel. Vi skulle få säljaren att göra oss samma sko utan utan deras etikett i den. Då kunde vi fortfarande ladda upp fullt pris för vår sko när tävlingen sätta varumärkesversionen till salu.

• Brand Builder . Med egna produkter kan du bygga ditt varumärke. I mina skobutiker skapade vi våra egna etiketter för resultaten (objekt som polish, sko och renare) för skor. Vi köpte helt enkelt produkterna utan etiketter och fästade då våra egna när de kom i butiken. Säljaren var väl medveten om vad vi gjorde och stödde det fullt ut. Jag har sett återförsäljare försök och lägger märkningen över toppen av ett annat varumärke. Det är inte lagligt eller etiskt.
• Kompensationsbooster. Jag brukade köra säljkonkurrenser och spyder på de privata etikettprodukterna. Eftersom jag hade mer marginal kunde jag ge mer pengar till säljteamet. Jag sprang tävlingar och spjut på dessa saker jämfört med de märkesvaror. Även efter att ha betalat incitamenten gjorde jag fortfarande mer marginal än den märkta versionen. Mina butiker var icke-provision, så det var viktigt att ha ett ökat incitament och det är det bästa vi använde.
• Kundlojalitet. Om kunden älskar produkten, vill de ha mer med den etiketten inuti. Och det enda stället de kan köpa är i din butik. I en detaljhandel där lojaliteten verkar vara död, är det ett sätt att slåss tillbaka.

Det är förstås inte alla rosor med privat etikett. Det finns också några nackdelar.

• Dead Inventory . Ibland gör du ett dåligt val och då sitter du fast med den. Med märkesvaror kan du få en returtillstånd, men med privat etikett sitter du fast.
• Minsta beställningar . De flesta tillverkare kommer att kräva en minsta mängd i ordern innan de kommer att överväga. Och ofta gånger (faktiskt de flesta gånger) är det mycket mer än vad du normalt skulle köpa av den SKU. Försök och var kreativ när du beställer och se om du kan få lite förlängd dating vid köp.
• Co-op Funds . Med dina varumärken får du tillgång till co-op-medel för att hjälpa dig att marknadsföra och marknadsföra. Med privat etikett gör du det inte. Plus du måste också ta itu med hur det går att sätta ett varumärke i papperet som ingen någonsin har hört talas om. Fyll inte upp och utbilda kunden på den privata etiketten. Ställ det precis vid märkena och behandla det som ett lika.

Privat etikett eller OEM-varor kan vara en stor fördel för din butik, men det har vissa risker. Börja långsamt. Lätt in i det. Testa idén med en eller två produkter jämfört med en hel rad objekt. Det finns fortfarande många kunder som föredrar varumärket. Faktum är att varumärkena spenderar miljontals dollar för att övertyga dem om att varumärket är bättre än generisk eller privat etikett. Så var försiktig och konservativ. Det kan fungera för dig om du rör dig långsamt och stadigt.