ÄR det okej att kasta din tävling under bussen?

Din tävling har styrkor och de har svagheter, precis som du och ditt företag gör. Om du har gjort dina läxor och deltagit i företagsdrivet träning, borde du veta mycket om din tävling och ha formulerat en attackplan för att slå dem medan de engagerar sig i en konkurrenskraftig försäljningscykel.

Om dina attackplaner är centrerade kring att kasta din tävling under den ordspråkliga bussen, kan du vara inställd på att misslyckas.

Attacking kan få dig att bli rädd.

I hans lek, "Hamlet", William Shakespeare har en av hans karaktärer "damen protesterar för mycket, menar". Genom att säga detta avslöjar hans karaktär att hon är rädd för vad som händer omkring henne; påpekar att om någon argumenterar för mycket, att de avslöjar en dold rädsla för ämnet. När du angriper din tävling, avslöjar du för din kund att du är rädd för att de har tagit upp din konkurrent.

Medan en stark konkurrent ska skapa en hälsosam mängd rädsla, bör den rädslan leda dig till att "sälja" dem och att ge mer värde än vad din konkurrent kan göra.

Attacking ger giltighet till dina konkurrenter Styrkor

När du angriper din konkurrent kan du faktiskt öka sitt uppfattade värde i kundens sinne. Ju hårdare din attack, desto mer berättar du för din kund att din konkurrent är någon du fruktar och att du är nervös för att de är inblandade i din kund.

Om du är så rädd och nervös för din konkurrent, kommer din kund att anta att de måste ha ett allvarligt värde om de gör dig så bekymrad.

Ju längre du angriper din konkurrent desto mer värde bygger du på dem. Om du fortsätter på hur "dåligt de är" eller hur "svag kundservice är" kommer kunden att börja tänka "hur bra är ditt företag och hur bra är din kundtjänst."

Anfall är vanligtvis backfire och skapa en mer utmanande försäljningsmiljö för dig och en mer vänlig miljö för din konkurrent.

Ta vägen

Istället för att attackera din konkurrent, spendera mer tid byggnadsvärde i ditt företag, din produkt och att ha dig som försäljare. Låt din konkurrent ta den låga vägen och kasta attacker på dig när du tar vägen och koncentrera dina försäljningsinsatser för att bygga upp rapport och tjäna en kund.

En utmaning är när din kund tar upp en konkurrent som du vet är svag i vissa områden och inte "ställer in posten rakt". Om du vet att din konkurrent, till exempel, har ett allvarligt problem med deras serviceavdelning, berättar inte din kund om det verkar kontraintuitivt.Att attackera dem eller "upplysande" kan dock leda till att du förlorar trovärdigheten.

Det är mycket kraftfullare att hänvisa din kund till en annan kund som kan fylla i dem på din konkurrent. Med detta tillvägagångssätt ökar ditt värde faktiskt eftersom du hjälper en kund att undvika att göra ett dåligt beslut samtidigt som du inte tar den låga vägen att attackera din tävling.

Ett tecken på en riktig professionell

En sann säljare är säker på sitt företag, produkt och förmåga att leverera det de lovar.

En sann professionell känner inte behovet av att attackera en konkurrent och fokuserar istället på vad som gör honom mer professionellt och ett bättre val än något annat val.

En sann professionell svarar inte på rädsla, utan i stället förtroende. I slutändan kommer en sann professionell att slå sin konkurrent flera gånger än han förlorar dem. Han kommer att vinna respekt från näringslivet och inse de många fördelar som en karriär inom försäljning har råd med.