Ins and Outs to Contract Manufacturing

För år sedan arbetade jag vid ett litet tillverkningsföretag, vi samarbetade med tillverkningen av en högspecialiserad kristallkrona renare (visad till höger och hänvisa till nr 6). Därefter så kallade du det när du odlade din produktion. Nu brukar det kallas outsourcing om det handlar om en affärsfunktion, särskilt om det sker över gränserna. Låt oss ta en titt på vilken kontraktstillverkning som är och vad det kan göra för ditt import / exportföretag.

Kontraktstillverkning är när ett företag arrangerar att en lokal eller utländsk tillverkare gör hela eller en del av produkten. Typiskt tillhandahåller hyresföretaget en konstruktion eller formel till kontraktstillverkaren att replikera eller förbättra. Försäljningen och marknadsföringen av produkten lämnas till det anställande företaget om inte annat har gjorts.

En framgångsrik historia för kontraktstillverkning

I början av åttiotalet, när jag arbetade hos det lilla tillverkningsföretaget, kontrakterade vi tillverkningen av alla våra specialprodukter till en lokal tillverkare. Detta gav oss möjlighet att fokusera på vad vi var bra på att marknadsföra och sälja produkterna över hela världen. Inom tre år kunde vi uppnå US $ 4 miljoner i försäljning, sälja till 27 länder och generera mer än 33 procent av vår övergripande verksamhet utomlands. Vi gjorde allt det med endast fyra personer på personal: en chef, mig själv (exportchef), en bokhållare och en administrativ assistent.

Så kontraktstillverkning kan verkligen frigöra dig för att göra vad du är bra på. Om jag hade det igen, skulle jag ha gjort det tidigare och undersökte möjligheten att få ut delar av nya produkter för utländsk tillverkning.

Motivering för kontraktstillverkning

På grund av min erfarenhet är kontraktstillverkning av tre huvudskäl:

1. Kostnadsbesparingar
2. Mer tid att fokusera på kärnkompetenser
3. Marknadsinträde

Kostnadsbesparingar kan uppnås genom att avtala med en tillverkare som redan har kännedom om tillverkningsprocessen, har investerat i lämplig utrustning och driver liknande men icke-konkurrerande produkter i sin anläggning (skalfördelar uppträder). Deras plats kan också erbjuda besparingar i energikostnader, skatteförmåner, kostnader eller råmaterial.

Dessutom kan kostnadsbesparingar leda till arbetsintensiva produktionsprocesser genom att sätta produkten i låglönande länder. Det finns viss risk (här, politisk och ekonomisk) här, men förutsatt att du gör dina läxor kan fördelarna överväga risken.

Kontraktstillverkning frigör också personer på hyresföretaget för att hålla fokus på sina styrkor eller kärnkompetenser inom försäljning och marknadsföring.

Att ha en produkt tillverkad i ett land som erbjuder kostnadsbesparingar som beskrivits ovan och en marknadsinträde som annars kan vara oöverträffad är det bästa av alla världar.Du kan till exempel ha hinder för tillträde (se nr 8) i Kina, men din produkt kan tillverkas billigt och återexporteras till alla angränsande länder. Det är den typ av tänkande du måste göra för att växa!

En sista detalj: Ta reda på om kontraktstillverkaren släpps till kunder överallt eller bara till ett visst geografiskt område.

Vissa hanterar enskilda leveranser till kunder och andra levererar endast en stor del till ett centrallagre där hyreskontoret tar hand om transporter. Fråga.

Varning för kontraktstillverkning

Foder du dina bästa idéer till en potentiell konkurrent på vägen eller i ett annat land? Det är en mycket bra fråga och det leder till min största försiktighet till dig. Var noga med att få ett bra juridiskt kontrakt - överföring av kunskap - på plats för att säkerställa att du är skyddad mot bedrägligt beteende. En kontraktstillverkare kan vid första hand se efterfrågan på och potentialen hos en produkt på hans eller hennes marknad. Om det ser attraktivt ut, vad är det för att hindra dem från att producera sin egen liknande produkt med en tweak (läs: förbättring) här eller där för att skilja det från din? Ett kontrakt beskriver dina juridiska rättigheter och möjligheter om detta skulle ske.

Var noga med att identifiera vilket land avtalet regleras om du faktiskt förhandlar över gränserna.

Andra risker för kontraktstillverkning

Ett par andra risker för kontraktstillverkning: Kulturella skillnader som inkluderar men är inte begränsade till språkbarriärer (om du är utomlands) brist på kontroll över kvaliteten på tillverkningsprocessen; och brist på direkt kontroll över tillverkningsprocessen (tänk på att du inte är den enda kunden hos kontraktstillverkaren!).

Vad man ska leta efter i en kontraktstillverkare

• God, ren och välskött anläggning
• ISO-certifierad (kvalitetsstandard)
• Färdigheter för direktförsäljning
• Förmåga att vara flexibel och absorbera marknadsfluktuationer
• Håll upp med efterfrågan på produkt
• Synergier med anställningsföretag
• Högt ansedd på marknaden
• Ekonomiskt sund
• Lös dina specifika produktionsutmaningar

Om idén om inte producerar en sak och lämnar den till någon annan vädjar till dig, hävdar sedan kontraktstillverkning för att öka din import / export verksamhet.