Viktigheten av träning

Skulle du gå till en läkare som, när han slutfört läkarskolan, aldrig tog någon ytterligare utbildning? Eller skulle du lita på råd från en företagsledare som slutade att lära sig idéer och inte studerade framväxande trender efter college? Säkerligen är ditt svar ett rungande "nej". Faktum är att de flesta inte bara skulle vara överens med dig men också tro att de flesta yrken borde ha ett träningsprogram i samband med det.

I de flesta försäljningsbanor är utbildning en kontinuerlig och konsekvent del av jobbet. Oavsett om träningen är en produkt eller branschcentrerad eller är inriktade på att förbättra försäljningsförmågan, kommer du att vara svårt att hitta ett försäljningsarbete som inte har ett utbildningskrav som en del av arbetsförväntningarna.

Ny på Försäljningsträning?

Om du är ny i den underbara världen av försäljning, förvänta dig att det mesta av träningen du kommer att delta kommer att vara inriktad på en kombination av produkt / service förståelse, lära dig mer om din tävling och några grundläggande försäljningsförmåga.

Att bli expert på din bransch och om dina konkurrenters styrkor och svagheter, desto mer kommer dina kunder att se dig som expert på ämnet. Och ju mer dina kunder ser dig som ämnesexpert, desto mer försäljning kommer du att stänga.

Omvänt, om du inte erbjuds någon säljträning eller inte tar någon utbildning som erbjuds dig på allvar, så blir det din konkurrent som ses som ämnesexpert.

Har du haft några få utbildningsprogram på din dag?

För de som inte är nyförsäljning blir frågan hur mycket är "självutbildning" en del av ditt professionella utvecklingsprogram? Självutbildning kan ta många olika former. Det finns tusentals försäljningsutbildningsböcker, multimediaprogram, levande seminarier, affärsbussar och personliga utvecklingsprogram som är tillgängliga för personlig träning.

Kanske är det största värdet av personlig träning att det kan riktas mot dina exakta behov, intressen eller mål, medan utbildning som erbjuds av din arbetsgivare är vanligtvis inriktad på deras bransch eller produkter. Det bästa sättet är att maximera varje tid du spenderar i antingen personlig eller arbetsgivarutbildning och bli den mest utbildade säljaren på din marknad.

Hantera fattiga träningsprogram

Gå igenom tillräckligt träning och du kommer oundvikligen hitta en som bara är hemsk. Oavsett om det är en bok, ett levande seminarium eller en obligatorisk träning från din arbetsgivare, har vissa kurser lite eller inget värde. Men som professionell bör ditt jobb vara att hitta minst en sak av värde för att ta bort den utbildning som du kan använda för att förbättra din professionella prestanda.

Att göra det är inte alltid lätt och kan ta en hälsosam mängd kreativt tänkande innan de avslöjar något av värde.Ofta är det verkliga värdet av träning inte realiserat förrän efter träningen slutar. Det är viktigt att du håller din bedömning om träning som inte ger några omedelbara fördelar eftersom fördelarna kan vara betydande veckor, månader eller till och med år senare.

Tillämpa träning på fältet

Även om du tar de bästa och mest användbara träningssessionerna i världen, läs de mest inspirerande böckerna eller delta i de mest populära liveevenemangen i världen, men använd inte träningen till ditt jobb ; din tid har blivit bortkastad.

Det bästa avståndet från träning är hur lärdomar / idéer som lärs i träning kan användas i dina dagliga aktiviteter. Om du inte tar en utbildning som utformats av din arbetsgivare, är de bästa träningskurserna mycket allmänna och kan tillämpas på de flesta branscher. Ditt jobb, efter att ha genomfört en allmän träning, är att destillera alla råd och integrera dem i dina dagliga uppgifter.