Om ditt företags förvärvade, här är det andra att göra

Fusioner och förvärv sker oftare än att öka resultatet för den nya enheten. Ett sätt att öka intäkterna är att öka försäljningen. Men när bolag A förvärvar bolag B kommer försäljningen av den nya enheten att börja med att jämföra bolagets existerande försäljning plus bolagets befintliga försäljning. Samma som det var förut. Så ökad försäljning är inte sannolikt det sätt som principerna förväntar sig att öka vinsten, inte på kort sikt.

Ett annat sätt att öka intäkterna är att sänka kostnaderna. Om ditt företag har förvärvats (eller ditt företag förvärvat ett annat, liknande företag - eller kommer det att) och du börjar höra buzzwords som synergi , effektivitet, och uppsägningar - vet att kostnaderna kommer att minska.

-

Den lägst hängande frukten (ett annat buzzword att se upp för, särskilt om din bås ligger på en relativt låg gren) är mänsklig kapital. Det är du, min vän. Och jag. Och alla andra människor arbetar på företag. Så första sak du behöver göra om ditt företag har förvärvats är att kontrollera din arbetsbeskrivning. Är vad du gör något som någon i det andra företaget troligen gör? Det är där dessa synergier för mänskliga kapital kommer att komma ifrån. Två anställda gör kreditcheck? Det nya företaget behöver bara en. Du får poängen.

Den andra sak du behöver göra om ditt företag förvärvas är att … lägga samman en lista över dina leverantörer.

Denna lista ska vara i antingen Excel eller någon lättanvänd Access-databas.

"Enkel att använda" är mycket viktigt. Människor som försöker rättfärdiga sin existens tenderar att göra vad de ser väldigt komplicerade ut - tänk "se, vad jag gör är så tekniskt specifikt att ingen kan räkna ut det, men jag; Ergo Jag är viktig. "Jag kan dock berätta om upplevelsen av någon som har varit i konferensrummet - när namn sattes på lay-off-listor - det är ofta ledningen att tänka på" Jag förstår inte varför den personens jobb är en helårsställning position.

Det känns som mycket fluff. Låt oss bara bli av med honom (eller henne) och se vad som händer. "

Okej, tillbaka till det andra. Din lista över leverantörer. Din leverantörslista ska innehålla följande information för varje leverantör: plats, kontakt, kontaktinformation, produkter / tjänster som tillhandahålls är produkter / tjänster proprietär / unikt (ja / nej), årliga utgifter, leveransavtal (ja / nej) datum, tidig uppsägningsklausul (ja / nej), uppsägning utan orsak (ja / nej), uppsägningstillstånd. All denna information ska kunna sökas, filtreras och sorteras. Räkna nu listan med utgifter.Och sedan omordna listan efter betydelse (du kan ha en lågleverantörsleverantör som är viktigare än en leverantör av höga spenderar - i. E. En chipleverantör som gör en kritisk maskinvara som är proprietär men inte dyr).

Denna lista kommer att bli ett av de viktigaste dokumenten efter fusionen som ditt nya företag kommer att behöva. Företaget som förvärvade dig kommer sannolikt att packa en liknande lista. Du kommer att jämföra listor och räkna ut vilka åtgärder som ska vidtas (det vill säga var du ska konsolidera din försörjningsbas). Och det beror på att - till konsolidering av humankapitalet (en annan term för att hålla öronen öppna) - Leveranskedjekonsolidering erbjuder den största möjligheten till kostnadsminskningar och resultatutveckling i en efter-fusionsmiljö.

Med dina robusta men lättanvända leverantörslistor kan du rekommendera snabba träffar (eller kalla det låghängande frukt, om du vill få ledningens uppmärksamhet) - som indirekta leverantörer av kontorsmaterial , resetjänster, vaktmästare tjänster, landskapsarkitektur, telefon och Internet-tjänster och så vidare. Då kan du dubbelklicka på på direktleverantörer (om du använder båda villkoren dubbelklicka på och låghängande frukt , kommer du att lyssna på ) - kontraktstillverkare, råvaruleverantörer etc.

Alla leverantörer är i spel i en post-fusion värld - tredjeparts logistikleverantörer, speditörer, paketleveranser (sätt UPS och Fedex i ett rum och låt dem hävda det ), etc.

Skynda dig och gör det andra som du behöver göra om ditt företag förvärvas. Och om du gör det rätt, kanske du inte behöver oroa dig för det första.