Hur man gör Trade Shows Work for Small Business

Utställningar, som småföretagskonferenser, ger stora möjligheter att skapa nätverk, bilda partnerskap och hitta nya kunder. Men deltagande är inte helt gratis. Innan du registrerar dig måste du fråga dig några frågor om vilka utställningar som kommer att fungera bäst för dig och ditt företag, och sedan ha en plan för när du är där för att maximera fördelarna.

Välj rätt handelshow

Vissa händelser är mer värdefulla än andra.

Det kan vara värt att spendera mer pengar på att delta i en mässa på andra sidan landet än att delta i tre som hålls i ditt hemland. Prioritera genom att ställa in mål. Behöver du fokusera på att etablera lokala förbindelser eller hitta sätt att bryta in på nya marknader? Är de angivna utbildningssessionerna fördelaktiga, eller kommer det att vara för lik en händelse som du deltog i förra året? Pengar är inte det enda du bör tänka på när du registrerar dig. väga kostnaderna mot det totala värdet av att delta.

Gör utbildning en prioritet

Utbildnings sessioner, paneler, forum och expertpresentationer är tillgängliga på de flesta mässor. Dessa pedagogiska resurser ger tillgång till marknadsundersökningar, fallstudier, bästa praxis och nyheter som kan hjälpa dig att driva en smartare och bättre affär. Var beredd att ta anteckningar eftersom du får chansen att lära dig mycket om dina nisch och brainstorm sätt att arbeta mer effektivt, förbli aktuella på industristandarder och hitta nya inkomstkällor.

På sidan, som presentatör eller monteringsleverantör, bör du sträva efter att göra utbildningen till en prioritet för publiken. Det är roligt att ge bort gratis produkter och skryta om ditt företag, men för att verkligen fånga uppmärksamheten hos en potentiell kund borde du fokusera på att utbilda dem. Lär dem något nytt, och de kommer att se dig som en värdefull källa till information i framtiden.

Skicka rätt personer

De uppdrag du ger till din personal på mässan är viktiga. Tänk på dina anställdas styrkor och svagheter. Det finns uppenbara överväganden, som att se till att du har utgående anställda som är stationerade på din monter, redo att träffa en samtal med observatörer som slutar med. Det är dock också viktigt att ha en tekniskt kunnig representant redo om du stöter på problem med att installera utrustning eller köra ljud och bild under en presentation. Det finns mycket som går in i att driva en framgångsrik monter, så se till att du har rekryterat ett lag som är upp till utmaningen.

Wrap It Up Right

När händelsen är över, skaffa ett snabbt möte med ditt team för att diskutera feedback från booth besökare samt att ha ut det som gick fel och vad som gick rätt under mässan .Tala sedan om nästa steg. Förhoppningsvis samlade ditt lag flera led, och du måste följa upp de nya anslutningarna. Låt inte potentiella kunder glömma dig.

Stärka dina relationer genom att utveckla en plan för att nå ut, oavsett om det är lunch, maila ett välkommen nyhetsbrev eller följa upp en begäran om samråd. Låt inte tiden och resurserna du investerar gå till spill genom att släppa bollen när du är hemma.