Hur man får människor att tjäna på en företagsrådgivande kommitté

I Harness Power of a Advisory Board säger jag att rådgivande nämnder är ett så kraftfullt förvaltningsverktyg att inget litet företag borde vara utan en och beskriva att skapa en rådgivande kommitté. Sedan jag har skrivit den artikeln har jag fått många kommentarer och begär mer information. Att skapa en rådgivande kommitté, är författarna överens, en bra idé - men hur övertalar du människor att tjäna på ditt bräde?

Nyckeln är att komma ihåg din grundläggande regel att sälja och fokusera på hur de kommer att gynnas genom att tjäna på din rådgivande kommitté i stället för hur du kommer att dra nytta av.

Du kommer trots allt att dra nytta av deras råd och expertis inom olika aspekter av ditt företag, t.ex. hantering, marknadsföring, redovisning, personal, kundservice, teknik etc. Det är bara mänsklig natur för en prospektiv rådgivande styrelseledamot att vilja veta vad han eller hon kommer ut ur fyndet.

Påpeka fördelarna med att tjäna på ditt styrelse

Så snart du har valt personer som du vill service på ditt bräde, är nästa steg att göra inbjudningar som fokuserar på fördelarna med vara en del av ditt litet företags rådgivande styrelse. Så mycket som möjligt, försök att personifiera inbjudan genom att betona de fördelar som kan tilltala mest till den enskilda individen.

Intrinsic fördelar kan innehålla:

- 9 -> Utöka sin kontaktkrets och utveckla ny verksamhet

• Få nya perspektiv och idéer
• Bidra till utvecklingen av ett visst yrke eller bransch
• Upptäck nya potentiella kunder, affärs partnerskap eller möjligheter till cross-promotion
• Personlig tillfredsställelse att hjälpa till att styra ett företag till framgång
• Prestige eller återuppta byggnad
• Huvudmässiga fördelar är ersättning och hur du kompenserar den framtida styrelseledamoten måste ingå i din tonhöjd också.

Kompensation

kan ha formen av: Tillhandahålla mat och dryck under och före eller efter ett rådgivande styrelsemöte (lunch eller middag)

• Omkostnader
• Kontant - Ett honorarium eller en avgift betalad per möte
• Aktiealternativ
• Den vanligaste ersättningsformen är förmodligen en kombination av ovanstående. När du skapar ditt rådgivande styrelse och försöker övertala människor att vara på det, var inte rädd för att gå förbi för vissa framtidsutsikter. Vissa styrelseledamöter blir mer värdefulla än andra och du behöver inte kompensera dem alldeles för samma sak.

Tänk noga på var och en av de potentiella rådgivande styrelseledamöterna du har valt och bestäm vad som var och en skulle se som de bästa eller viktigaste fördelarna med att betjäna på din styrelse. Det här är vad ditt inbjudan till rådgivande brev behöver fokusera på.

Inbjudningsbokstaven är nyckel

Du behöver inte sätta ihop ett stort materialpaket för att försöka övertyga någon som tjänstgör på ditt företagsrådgivningsråd skulle vara bra. Ett enda försäljningsbrev är ett mycket bättre tillvägagångssätt. Det kan vara exakt vad framtidsutsikterna vill veta utan att ta upp för mycket av sin tid. Chansen är bra de människor du vill ha på din bräda är redan upptagna människor!

Förutom att lägga ut fördelarna måste ditt inbjudningsbrev från rådgivningsorganet också innehålla:

en kort översikt över företaget;

• styrelsens mandat och inriktning
• rådgivarnas ansvar och det tidsförpliktelser som förväntas (hur ofta kommer styrelsen att mötas och hur länge).
• Slutligen, omklara varför du tycker att personen skulle vara ett bra komplement till styrelsen och vilket specifikt bidrag han eller hon kunde göra. Glöm inte att nämna att du kommer att följa upp snart med ett telefonsamtal och ge din kontaktinformation om han eller hon har några frågor under tiden.

Det kan vara lättare att använda inbjudningsbrevet för denna rådgivande kommitté som en mall.

Var inte rädd för att bjuda in det bästa

Senaste råd: Du vet redan att när du skapar ett rådgivande styrelse vill du välja "det ljusaste och bästa" med ett brett utbud av kompetenser och erfarenheter.

Gör en lista över de kompetensområden du behöver mest hjälp med. Självklart är de mer erfarna och kunniga dina styrelseledamöter, desto bättre råd kommer din rådgivande styrelse att producera.

Så var inte rädd för att fråga människor som kan tyckas vara ute av din sfär för att tjäna. Det värsta som kommer att hända är att de kommer att säga "Nej". Avslag kostar ingenting.

Formalisera ditt förhållande till rådgivande ledamöter Med ett rådgivningsavtal

Efter att ha haft några rådgivande styrelsemöten är det vanligt att förtydliga ditt förhållande till styrelseledamöterna med ett rådgivande avtal. Avtalet bör beskriva den överenskomna kompensationen och vilka resultat som förväntas av styrelseledamöterna.

För tips om att hitta styrelseledamöter, se Var hittar du personer att tjäna på småföretaget.

När du har samlat en rådgivande styrelse vill du sammankalla ditt första styrelsemöte.