Vikten av att utveckla värdeproposition i marknadsföring

Det är viktigt när du utvecklar din värde proposition att det är tydligt och koncist. Ditt värdeförslag är det löfte som du ger till en kund som försäkrar dem om att du kommer att ge värde åt dem. Det är uttalandet som positionerar den fördel du erbjuder, vem du erbjuder den till och varför du är den bästa på den. Den har tre komponenter:

• Målköparen

• Problemet du löser

• Anledningen till att du är bäst på det

För att skapa ett effektivt värdeförslag; Det är bäst att börja med brainstorming och fokusera på vad som behöver din målgruppsgrupp gemensamt. Det kan göras genom marknadsundersökning. Vad vill de alla som ditt företag kan erbjuda? Vad är viktigt för dem?

När du har hittat den gemensamma nämnaren behöver du bestämma vad det är att de söker och utvecklar ditt värdeförslag kring det behovet.

Tänk på att syftet med ditt värdeförslag är att identifiera och tillfredsställa ett oupplöst behov som din målmarknad har.

Varför är utvecklingen av ditt värdeförslag viktigt?

Svaret på den frågan är lätt. Ditt värdeförslag kan utrusta dig med följande fördelar för ditt företag:

Här är ett exempel på en av de bästa värdet propositioner som tillhör en försäljningskonsult:

Våra kunder växer sin verksamhet, stor eller liten, vanligtvis med minst 30-50% över föregående år. De åstadkommer detta utan att arbeta 80 timmars veckor och offra sina personliga liv.

Skapar en stark skillnad mellan dig och dina konkurrenter

• Att locka till sig rätt perspektiv och inte ökar inte endast kvantiteten men kvaliteten på potentiella ledare

• Förbättrad marknadsandel i dina riktade segmenter

• Hjälper dig att förbättra verktyg som hjälper dig att stänga fler affärer

• Förbättrar effektiviteten i din verksamhet

• Fortfarande fast på att utveckla din marknadsföring förslag? Om så är fallet, försök att bryta ner det i följande delar:

Definiera:

Definiera och identifiera problemet som du löser. Vad är problemet eller den smärta som din produkt och / eller tjänst löser? Lös:

Vem löser problemet och / eller smärtan för? Vem ger du lösningen till? Differentiera:

Vad skiljer dig från din tävling? Är det erfarenhet? Pris? En speciell skicklighet? Du måste klargöra detta i din proposition så att det inte finns någon tvekan på din målmarknad som väljer dig. Testa ditt marknadsföringsförslag

Det största misstaget som företagen gör när de utvecklar sitt marknadsföringsförslag är att skapa ett uttalande som är för vagt eller förvirrat.För att du inte gör detta misstag, se om du kan recitera ditt marknadsföringsförslag i tio ord eller mindre. Om du kan få ner det till 10 tio ord eller mindre, är du väl på väg till ett marknadsföringsförslag som kommer att fungera, men du måste testa det. Fråga dig själv följande frågor:

Är ditt marknadsföringsförslag relevant?

Jag talar inte om relevans internt, jag talar om relevant externt, särskilt för din målmarknad.

Är det trovärdigt?

Ett övertygande meddelande är viktigt, men det måste också vara trovärdigt och trovärdigt.

Kan du försvara det?

Du måste kunna äga ditt uttalande och ifrågasätta det om det är nödvändigt.

Är det flexibelt?

Vad jag menar med detta kan det växa och expandera tillsammans med din verksamhet om det behövs? Din marknadsföringsförslag kommer inte att fungera om det begränsar dig och skapar ett hinder för framtida företags expansion och tillväxt.

Är det känslomässigt?

Kom ihåg att dina framtidsutsikter och kunder måste ansluta dig emotionellt. Det måste resonera med dem för att fånga deras uppmärksamhet och vara minnesvärd. Om det inte står i minnet på ett känslomässigt sätt kommer du lätt att glömma.