Hur man bestämmer din royaltyfiestruktur

Gemensamma strategier för fastställande av royaltyavgifter

Franchisegivare tenderar att etablera sin royalty baserat på en procentandel av franchisetagarens bruttoförsäljning och samlar vanligtvis dessa avgifter varje vecka eller månadsvis. Fler och fler franchisegivare överför royaltybetalningarna via Electronic Funds Transfer, där franchisetagaren går med på att låta franchisegivaren debitera direkt från sina bankkonton.

Det finns emellertid många variationer som franchisegivare använder för att strukturera sina royalties.

Det här är några av de vanligaste strukturerna du sannolikt kommer att se:

1. Fast procentandel av brutto försäljning

Detta är den vanligaste fortsatta royaltystrukturen. Franchisetagaren rapporterar bruttosalget efter att ha gjort vissa godkända justeringar (skatter, osäkra fordringar, avkastning etc.). Avgiften beräknas genom att den fasta procentsatsen tillämpas på den justerade bruttoförsäljningen, traditionellt månatligen eller tidigare. Detta är ofta den enklaste avgiftsstrukturen att administrera, men kanske inte alltid är den bästa metoden för att säkerställa en korrekt balans för franchisegivaren eller franchisetagaren.

2. Variabel andel av bruttoförsäljningen

Minskande procentsats: Denna struktur har franchisetagaren betalar en lägre andel av bruttoförsäljningen som den totala bruttoresalansökningen. Det gynnas av några franchisegivare som tror att det är rättvist att franchisetagaren reducerar procentsatsavgiften vid ökad försäljning eftersom det ger en extra belöning för ökad prestanda och ger franchisegivaren en acceptabel avkastning.

Vissa anser också att en minskande andel uppmuntrar franchisetagare att rapportera totalförsäljningen mer exakt.

Beräkningsgrunden kan åstadkommas på olika sätt, t.ex. månadsförsäljning eller justerad för kumulativ årlig försäljning. För månatlig försäljning fastställer franchisegivaren olika royaltiesatser för olika månadsnivåer.

Som den månatliga försäljningsökningen går royaltyfrekvensen ner. Franchisetagaren tillämpar royaltiesatsen för all försäljning under den månaden. Under de närmaste månaderna kommer royaltiesatsen igen att vara baserad på försäljningsnivån.

För kumulativ årlig försäljning tillämpar franchisetagaren en minskande royaltyprocent baserat på kumulativ årlig försäljning i stället för individuell månadsförsäljning. Konungarikerapporten återspeglar den kumulativa försäljnings summan och eftersom franchisetagaren överstiger den riktade försäljningen sjunker royaltyräntan på framtida försäljning tills nästa försäljningsnivå uppnås. Typiskt för denna struktur är att den lägre procentsatsen royalty tillämpas endast på försäljningen över den tidigare gränsen.

Ökning av procentsats: Vissa marknader eller platser är mer sannolika än andra för att säkerställa en högre försäljningsgrad. En plats med förstklassig fastighet mitt i ett välbefolket centrum kan vara mer benägna att göra en högre försäljningsvolym än ett landsbygd i ett lågt befolkat område (Obs! Det här är inte alltid fallet!) Motiveringen att använda en högre royaltiesats som försäljningsökning är att ge franchisegivaren ytterligare ersättning för att ge en marknad som den vet eller förväntar sig att traditionellt ha överlägsen prestanda.

Medan denna struktur är ovanlig, skapar det ett sätt att debitera mer för en franchise i New York City, som är en franchise för Fort Smith, Arkansas. En ökande procentuell struktur är ett sätt att några franchisegivare prissätter franchise möjligheter på platser eller situationer som sannolikt kommer att ha mycket olika försäljningsnummer.

3. Minimumskonfigurationsstrukturer

Minsta Royalty : Det finns vissa situationer eller marknader där franchisegivaren vill införa ekonomiska prestationsstandarder på en franchisetagare för att vara säker på att de uppfyller minimikrav på prestanda. Vissa franchisegivare vill också få en större avkastning än de kan få från franchisetagaren i sina tidigare transaktioner medan franchisegivarens kostnader för att tillhandahålla sina tjänster är högre. Att ställa in minsta royalties i dessa situationer är lättare än några av de andra strategier som är tillgängliga för att mäta marknadsinträngning eller prestanda av franchisetagaren.

När en minsta royaltyfonstruktur används kommer franchisetagaren att betala det högsta av den fasta minsta royaltyn eller den procentuella royalties som baseras på enhetsförsäljningen. Minimala royalties är ofta knutna till periodiska ökningar baserat på justeringar av KPI (konsumentprisindex) eller någon annan grund.

Problemet med minsta royalties är att de sannolikt kommer att få negativ inverkan på franchisetagaren när de minst har råd att betala högre avgift. Minsta royalties utlöses av lägre försäljning på franchisen, vilket sannolikt också innebär att franchisetagaren producerar lägre intäkter för sig själva.

Fast Royalty : Denna royalty är en fast avgift som inte påverkas av enhetsförsäljningen. Franchisegivaren är säker på en fast dollaravkastning varje månad, medan franchisetagaren får full nytta av ökad enhetsförsäljning. Den fasta royalty-grunden liknar ett kommersiellt leasingavtal utan någon försäljningsöverstyrning. Den fasta avgiften justeras vanligtvis periodiskt baserat på KPI eller annan grund.

Som med minsta royalties kan franchisetagare betala en högre royalty än vad de har råd med vid en viss tidpunkt. Anledningen till att den här metoden inte används ofta är att den inte ger en korrekt återvändande till franchisegivaren baserat på den högre volymen som erbjuds franchisetagaren.

4. Börjandeperioder

Franchisegivare inser att franchisetagaren under den inledande perioden kan ha högre kostnader för att etablera sin verksamhet och samtidigt sänka försäljningen tills de når löptid. För att hjälpa sina franchisetagare under denna period kommer vissa franchisegivare att eliminera eller minska royaltiesatsen under utvecklingsperioden. Antalet royalties som inte samlats in behandlas antingen som oförlösta eller kan betraktas som en uppskjutning eller ett lån som ska betalas vid ett senare tillfälle.

5. Transaktionsbaserad

I vissa branscher, som gästbranschen, är transaktionsbaserade avgifter ganska vanliga.Till exempel i hotellbranschen betalar franchisetagaren en avgift för varje bokning som bokas via det centrala bokningssystemet. Du hittar dessa typer av a la carte avgifter vanliga hos franchisegivare som har centrala call centers eller reservationer.

Likaså kan franchisegivare ta ut en avgift baserad på extra tjänster som tillhandahålls franchisetagaren ovan vad som krävs i franchiseavtalet. Utbildning är en gemensam a la carteavgift som debiteras franchisetagare baserat på antalet personer som de skickar genom franchisegrensträning.

6. Inga Royalty Fee

Det finns franchise-system som inte innebär någon avgift men måste fortfarande betraktas som franchisegivare. Detta är vanligt med system som är baserade på en tillverkare eller leverantör som har etablerat franchise-kanalen som en detaljhandelskedja för att sälja sina produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljning av produkter till franchisetagarna. en tillverkare eller leverantör som har etablerat franchise-kanalen som en detaljhandelskedja för att sälja sina produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljning av produkter till franchisetagarna.

Många variationer

Medan den vanligaste metoden för franchising är procentsatsen av royalty mot topplinjeförsäljning, finns det många variationer som yrkesverksamma anser utifrån branschnormer eller andra faktorer. Till exempel baseras 7-Eleven royalties på franchisetagarens bruttoresultat.

Att fastställa rätt royaltyfonstruktur är ett av de viktigaste beslut som en franchisegivare behöver göra när man utvecklar ett franchisesystem. Tyvärr går många helt enkelt med en procentuell royalty på bruttoförsäljningen, och den strukturen kanske inte är bäst för dem för sina franchisetagare. Ta dig tid att utveckla en sund franchise-strategi som innehåller den bästa royaltystrukturen för ditt system.