Hur man planerar fastighetsmäklareinkomst och -kostnad

Nästan alla framgångsrika affärer är skyldiga att lyckas med noggrann planering och budgetering. Att veta dina personliga och företagskostnader samt planera dina marknadsaktiviteter för att producera önskad inkomst är en extremt viktig budgetverksamhet. Granska din plan regelbundet och gör ändringar om det behövs, följ sedan det.

Jag har sett olika uppskattningar att så många som 75% av de nya fastighetsmäklarna misslyckas i sitt första år.

Vissa slutar helt och andra kan försöka deltid en stund. Men med E & O försäkring är deltid för licensförnyelse och vidareutbildningskostnader en svår väg att ta.

Så, varför misslyckas de med denna höga hastighet? Det finns olika anledningar, och det är oftast en kombination av:

De har ingen grundläggande försäljning eller affärsförmåga.
De har inte en stark drivkraft för framgång, trodde det skulle bli enklare.
De fick inte tillräckligt med råd från personer som vet hur deras första år skulle gå.
Liten kunskap om effektiv marknadsföring, särskilt på en budget.
Inte tillräckligt med pengar till att börja med.
Ingen aning om inkomst som är relaterad till marknadsföring och prospektflöde.
Ingen arbetsbudget för kostnader och marknadsföring.

Det är det sista paret som vi vill titta på i den här artikeln. Den genomsnittliga nya agenten skickar sitt test och får sin licens. De har redan valt en mäklare och de är glada att komma igång. Verkligheten i denna verksamhet är att en mäklare har liten eller ingen pengar investerat i att ta på sig en ny agent.

Vanligtvis ger de dem bara ett skrivbord med en telefon på den. Och det skrivbordet kan ha hört till en agent som varade bara några månader.

Mäklaren kan placera agenten i en del av redan upphandlad marknadsföring, såsom tidningar för mäklare och tidskrifter eller på mäklarwebbplatsen. Men bra det här kan se till nybörjaren, det kommer sällan att leda till kommission när som helst snart.

Den bästa insatsen är golvavgift. Men om golvavgiften är effektiv, och det beror på plats och trafikflöde, så kommer det att bli konkurrens om det.

Så, om agenten, även om de försöker hårt, kommer att upptäcka att de inte ser ett flöde av utsikter som kommer fram. åtminstone inte i takt någonstans nära vad de förväntade sig. Det är synd, som lite mer förberedelse på framsidan och formuleringen av en plan och budget skulle kunna ha hjälpt en halv eller flera av dessa misslyckade agenter att göra det i verksamheten.

Så de två timmarna eller så att det kommer att ta dig att gå igenom den här övningen kan vara de viktigaste två timmarna i ditt liv. åtminstone om du vill ha en karriär i fastigheter.

Här är hur: Som egenföretagare oberoende entreprenör måste du först känna dina personliga utgifter för att upprätthålla din livsstil.Genom att spreadsheeting dessa utgifter och till och med säsongsbetonade dem om det är nödvändigt kommer du att kunna bättre bestämma vad du behöver göra i ditt företag för att generera den nödvändiga inkomsten.

Här är information och ett kalkylblad för personalkalkyler. När vi väl vet vad vi behöver för inkomst personligen kan en budget för vår fastighetsaffär beräknas. Detta tar hänsyn till utgifter för marknadsföring och de förväntade resultaten från det, liksom en säsongsfördelning. Här måste vi vara realistiska med våra förväntningar på inkomst som kommer att genereras av våra olika marknadsaktiviteter. Ett tillvägagångssätt är försäljningstrattet, så namngivet eftersom vi uppskattar intäkterna utifrån en tragt för att utsikterna kommer in efter typ av marknadsföring.

Använd den här enkla fastighetsinkomstplanen och kalkylbladet.

För de som vill ha ett mer strukturerat och övervakat tillvägagångssätt, kan du kolla in CreateAPlan® Agent Business Planning System eller motsvarande system för mäklare.
Tips:
Var försiktig i dina inkomstförväntningar och var försiktig med att inte lämna ut några utgifter.
Vad du behöver:
Microsoft Excel för att använda kalkylbladen.