Hur man blir en direktförsäljning Superstar

Direktförsäljning, i synnerhet subtyp, nätverksmarknadsföring, ses ofta negativt. En dålig upplevelse med en överdrift eller helt oärlig rep, liksom myter och missförstånd om direktförsäljning, håller många människor borta från det här alternativet för hemmet.

Direktförsäljning är dock ett livskraftigt sätt att starta ett hembaserat företag om du går in med rätt attityd, kunskap och villighet att arbeta.

Här är tips för att uppnå framgång i direktförsäljning och MLM.

1) Förstå att det är ett företag som något annat företag.

Direktförsäljning marknadsförare har en tendens att vattna ner planen så att det är lätt att förstå, men det kan också ge intrycket att det är lätt att göra. "Hjälp fem personer att få åtta personer, och du får en fri bil. "Vad de inte säger är att du måste prata med minst 50 personer för att få de fem personerna, och hjälpa dem att prata med minst 80 personer vardera för att få sina åtta.

Framgång i direktförsäljning kommer från samma saker som gör något annat företag till en framgång; känna till din marknad, hitta dem, leverera ett meddelande som appellerar till dem och service dem bra.

2) Använd ditt företags produkter och tjänster.

De bästa direktförsäljningsrepresentanterna använder och älskar sina produkter. De pratar om entusiasm, vilket hjälper till att sälja dem. Att använda dina produkter och tjänster ger dig också personliga erfarenheter och information så att du kan diskutera dem ärligt och korrekt med potentiella kunder.

3) Läs och förstå ditt företags marknadsförings- och kompensationsplan och policy.

Vissa företag förbjuder dig att använda sitt namn i din marknadsföring. Andra tillåter dig inte att skapa en egen konsultwebbplats. Poängen är att köpa till ett företag betyder att det kan finnas regler och restriktioner som du måste följa.

För att maximera din inkomst måste du veta det bästa sättet att tjäna pengar. Vilka produkter är mest populära och tjänar dig mest inkomst? Hur kan du tjäna bonusar? Vad är överklagandena genom att hjälpa andra att starta ett företag?

4) Bestäm den bästa marknaden för dina produkter, tjänster och affärsplan.

De flesta direktförsäljningsföretag startar nya reps genom att få dem att göra en lista på 100 personer. Medan du kanske hittar dina nya kunder och affärspartners i den här listan är den här metoden inte det effektivaste sättet att komma igång. I alla andra affärsmodeller vill du hitta de bästa köpare av dina produkter och fokusera på dem. Att identifiera din målmarknad innebär att du inte slösar bort tid att försöka kasta folk som inte vill ha det du säljer.

Vid direktförsäljning finns det en tendens att fokusera på att rikta in dem som vill tjäna pengar, och det är inte dåligt, men du är bättre att fokusera på människor som vill tjäna pengar och vill att dina produkter och tjänster .Människor kommer inte att lyckas sälja något de inte kan komma bakom. Vidare är detaljhandeln en del av hur pengar görs, men du kan inte sälja produkter till personer som inte vill eller behöver dem. Så räkna ut vem vill ha och behöver vad du säljer.

5) Ta reda på var du kan hitta din målgrupp.

Allmän reklam och marknadsföring fungerar inte lika bra som att skicka ditt meddelande direkt till din marknad. Vilka webbplatser surfar de, vilka tidningar läser de, vilka organisationer tillhör de till, etc.? Det är där du vill fokusera på dina marknadsföringsinsatser.

6) Bestäm hur din marknad kan dra nytta av dina produkter, tjänster och affärsplan.

Kommer dina kunder att få energi, bli smartare, laga bättre, känna sig trygg? Omforma alla de stora sakerna om din produkt och verksamhet till fördelar. Om dina produkter är giftfria, vad betyder det? Färre astma stavar? Mindre allergier? Dåliga marknadsföringsstrategier är ett av de främsta orsakerna till att företag i hemmet misslyckas, så utveckla en marknadsplan som framhäver dina företags fördelar för din målgrupp.

7) Differentiera dig från tusentals andra personer som arbetar med samma företag.

Varför ska folk köpa från dig i stället för den andra repen som bor bredvid? Några sätt att skilja sig åt är att erbjuda en högre servicenivå, ge rabatter eller freebies, skapa ett lojalitetsprogram, etc. Nyckeln är att hitta ett sätt att sticka ut från alla andra som säljer samma sak som du är.

8) Utveckla dina egna webbplats- och marknadsföringsverktyg, om det är tillåtet av ditt företag.

Detta är ett annat sätt att du kan differentiera dig själv och anpassa vad du erbjuder. Till exempel, på din egen hemsida kan du erbjuda ett nyhetsbrev med tips och användbara tips. Skriv ut visitkort med ett erbjudande, till exempel ett kostnadsfritt samråd eller en rabatt.

9) Nätverk för att hitta din marknad.

Som redan nämnts rekommenderar de flesta direktförsäljningsföretag att lista 100 personer, vilket kan vara ett bra ställe att börja, förutom om ingen av de 100 personerna behöver din produkt eller verksamhet. Använd istället ditt nätverk för att hjälpa dig att hitta personer på din målgrupp.

10) Gör möten.

Direktförsäljning fungerar eftersom det är ett folk för folkbranschen. Oavsett om du visar en produkt eller introducerar affärsplanen, måste du göra det framför människor. De direkta försäljningsrepresentanterna som gör de flesta presentationerna är vanligtvis de som vinner.

11) Utveckla ett system för att hålla kontakten med kunder, kunder och nya affärsbyggare.

Förmögen är i uppföljningen! Alltför ofta ger direktförsäljningskonsulter upp efter den första "nej" "Men det" nej "kan faktiskt betyda" det är inte en bra tid. Nyhetsbrev är ett bra sätt att hålla ditt namn framför människor, så om tiden blir rätt kan de kontakta dig. Bra kundservice och fortsatt kontakt går långt för att få repetitions- och remissverksamhet (för alla typer av företag, inte bara direktförsäljning). Whiel du inte vill irritera människor, du vill skapa ett system för att hålla kontakten tills de säger att stoppa.

Slutligen, om du har hjälpt någon att starta sin verksamhet, är det ditt jobb att träna, mentor och stödja dem. Din framgång beror delvis på deras framgång.

12) Gör ett åtagande att inte sluta.

Trots vad nay-sayers kommer att berätta är misslyckandegraden i nätverksmarknadsföring och direktförsäljning inte mer än någon annan affärsmöjlighet för hemmet. Precis så många människor ger upp sälja på eBay, freelancing sina färdigheter, bloggar och mer. Vad som skiljer framgång från misslyckande i någon hembransch är åtagande att aldrig sluta. Det betyder att lära sig att övervinna avslag, undvika misstag och hålla kursen mot framgång.