Hem Säljes Säljare Marknad

Fråga: Hur kan vi dra nytta av en säljare marknad för hemförsäljning?

En läsare frågar: "Vi har hört från vänner att vi har en säljare marknad i vårt område just nu och de säger att det är en riktigt bra tid att sälja ett hem. Jag tar det för att betyda att vi kan få mer pengar nu än kanske vi kunde ha tidigare i år. Är det sant? Och om det är sant, vad kan vi göra för att vi ska maximera vinsten på en säljares marknad? Ska vi fixa vårt hem, vi Vi har pratat om nya mattor. Vilken hjälp du kan ge oss skulle uppskattas. Hur kan vi dra nytta av säljarens marknad för hemförsäljning? "

Svar: Att sälja ett hem är en säljares marknad som skiljer sig mycket från att sälja ett hem på en köpares marknad. Om du har turen att uppleva en säljare marknad i ditt område, är det verkligen en fantastisk tid att sälja. Inte bara kommer dina dagar på marknaden att vara märkbart färre på en säljares marknad, men du kan få flera erbjudanden, vilket kan öka försäljningspriset.

Det är i allmänhet en bra idé att dra nytta av uppdelad efterfrågan eftersom det är efterfrågan som driver konkurrens. Ju större antal köpare till ditt hem borde öka oddsen du får tjäna mer pengar. Vissa bostäder, särskilt de som kallas unika hem, vilket betyder bostäder som kan vara svåra att sälja på vilken fastighetsmarknad som helst, kommer i allmänhet att ha en bättre chans att sälja lika bra på säljarens marknad.

Sätt att locka flera erbjudanden på en säljare marknad

Vissa människor tror att allt du behöver göra är att hålla ett tecken på gården och låta marknaden ta hand om resten.

Det kan vara lättare att sälja på säljarens marknad, men det tar mycket mer att sälja ett hem än att hänga en skyltfasad. Det kräver strategi. Här är min strategi för hemförsäljning på säljarens marknad:

• Förbered hemmet till salu . Det kan eller kanske inte innebära hemstegring, men det ska absolut inkludera att städa hemmet från topp till botten. Köparna kommer att förbise små defekter på säljarens marknad eftersom det inte finns tillräckligt med bostäder på marknaden - de har inget val. Ditt hem kommer att sälja snabbare med nya mattor om befintlig mattor bärs, men generellt kommer dåliga mattor inte att stoppa köparens önskan på säljarens marknad.
• Gå på marknaden på en fredag ​​ . Fredag ​​är den bästa dagen i veckan för hemförsäljning. Jag gillar att ställa in mina listor att "gå live" på torsdag kväll vid midnatt så att köpare kommer att upptäcka dem bland de nya listorna när de går upp fredag ​​morgon. Alla foton är färgkorrigerade och perfekta för att göra online-presentationen sizzle. Jag laddar upp den virtuella turnén, om hemmet lånar sig och sätter in fyrfärgsvägar i en hållare vid ytterdörren.
• Begränsningar . Folk tenderar att vilja ha det de får höra de inte kan ha. Låt inte någon röra ditt hem hela tiden på dagen. Begränsa timmarna och dagarna. Detta kommer att tvinga vissa köpare att turnera när andra köpare är också närvarande, vilket borde sparka en konkurrenskraftig karaktär.
• Sänk försäljningspriset . Om du sätter priset ett hår under marknadsvärdet kommer det att locka fler köpare. Det kommer också att lämna lite wiggle utrymme för köpare att börja bjuda över priset.
• Ange en tid för erbjudande om presentation . Låt köpare veta att du kommer att se över alla erbjudanden på en viss dag vid en viss tidpunkt. Köparna kommer inte att vänta för alltid för ett svar, så låt dem inte vänta längre än nödvändigt eller din strategi kan komma tillbaka och de kan dra tillbaka erbjudandet före datum och tid.

Recension Säljarens marknadstillägg

När alla erbjudanden är mottagna gör jag noteringar på varje erbjudande så att säljaren inte bara kommer veta försäljningspriset utan även andra faktorer som:

• Mängden av det allvarliga pengarna
• Om erbjudandet är alla pengar eller, om det finansieras, den föreslagna typen av finansiering
• Betalningsbelopp
• Avstående från standardköparens inspektioner eller beredskap
• Säljarkostnader, inklusive förslag om att betala köparens stängningskostnader
• Ovanliga förfrågningar eller ersättningar

Vissa köpare skickar mig fotografier av sig själva, ofta inklusive deras husdjur eller deras barn. De kan skriva brev till säljaren, prata om varför de vill köpa hemmet och dela lite personlig information.

När säljaren har haft en chans att smälta den här informationen har säljaren val. Säljaren kan:

• Acceptera erbjudandet säljaren tycker om bäst, eller
• Utfärda ett motbjudande till en köpare eller mer än en köpare, eller
• Be alla köpare att skicka in högsta och bästa erbjudanden, eller > Justera försäljningspriset och leta efter fler erbjudanden
• Vanligtvis kan säljaren hitta ett acceptabelt erbjudande bland flera erbjudanden. Det är inte alltid det högsta erbjudandet, men om det finansieras är det det erbjudande som säljaren anser är tillräckligt för att uppfylla köparens långivares bedömda värde. Om hemmet inte bedömer, spelar det ingen roll hur mycket mer köparen erbjuder. Det måste utvärderas eftersom få köpare är villiga att överbrygga ett bristande gap i en bedömning och betala mycket mer än marknadsvärdet.

I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.