Här är hur du skapar en miljon dollar e-handel

Termen "miljon dollar affärer" verkar förlora sin glans, åtminstone vad gäller e-handel företag. Med tanke på det stora antalet företag som hanterar det gör det att bli en miljon dollar e-handelsbranschen verkar nästan trivial. Och det här är oavsett om miljoner dollar avser total livstidsförsäljning eller värdering av verksamheten.

Hur Några Entreprenörer Sätter upp Million Dollar E-handel Affärer Övernattning

Håll mig inte till termen "över natten", eftersom jag använder den för effekt.

Men om du ville att jag skulle vara exakt, tror jag att det inte går att ta mer än ett år att skapa en miljon dollar e-handel. Så här och varför:

• Många investerare fortsätter att vara övertygade om de stora långsiktiga tillväxtutsikterna för e-handel. Ökad konsumtion driver inte detta. Det är snarare migrering av offline-detaljhandel till online som skapar en stor våg.
• Om du kommer upp med någon differentiator för din e-handelstransaktion och skapar en version 1. 0-webbplats är det ganska vanligt att du förväntar dig att höja några fröinvesteringar till en värdering på 1 miljon dollar. (Obs! Jag säger inte att du kommer att höja en miljon dollar. Det höjda beloppet kan vara $ 50K, men om så är fallet kan du sluta ge investeraren bara 5% av ägandet av ditt företag. Det betyder att investeraren värderas 100% av ditt företag till 1 miljon dollar.). Om värderingen var metrisk, gratulerar, är du redan en miljon dollar verksamhet.

• Om du vill nå en försäljningsfigur på en miljon dollar, måste du börja köpa kunder med den investering du höjer. Jag vet att "köpa kunder" låter som en oxymoron, men det är vad du gör när du blir galen att skaffa kunder med PPC-reklam. Antag att du höjer $ 50K och blåste alla pengar på att förvärva kunder som kumulativt köpt varor som gav dig en vinst på endast $ 20K, men en försäljning på $ 100K. På grundval av denna $ 100K-försäljning, som nu visar att du vet hur man gör affärer, borde du kunna höja 1 miljon dollar i ängelfinansiering. Om du delvis upprepar kundens köpprocess bör pengarna vara mer än tillräckliga för att ta dig till en försäljningsnivå på 1 miljon dollar.

Jag vet att jag låter det låta som barns lek, och det är säkert inte så lätt, men jag har sett en liknande cykel som upprepas av dussintals e-handelsföretag. Så, men inte trivial, är det definitivt möjligt.

… Och varför det inte skulle vara en stor överenskommelse

Om du har följt min ton i den tidigare delen av den här artikeln vet du att jag inte är imponerad av miljontals e-handelsföretag. Det är en sak att nå någon godtycklig miljon dollar. Det är något helt annat än att utveckla ett hållbart företag som har långsiktig konkurrensfördel.Det är där ovanstående modell av skalning upp till en miljon dollar till varje pris kommer att misslyckas.

Ett riktigt värdefullt e-handelsföretag skulle …

• vara älskat av sina kunder
• få ett varumärkes kunder och framtidsutsikter hitta mycket bekanta
• utveckla ett lojalt följe
• skulle följa grundläggande commonsense när det gäller företagsekonomi
• utövar betydande kostnadsstyrning
• utveckla en affärsmodell som kan skala till en miljard dollar, inte bara den första miljonen
• en dag vara helt hållbar på vinsten och behöver inte bero på investerare-dollar för alltid
• bygga organisatoriska styrkor: personal, ledarskap, successionsplaner, rapporteringssystem och intern kontroll och liknande.

Många av vad jag har listat i denna punktlista kanske inte bidrar till att ett företag blir ett miljon dollar företag över natten, men det gör det inte mindre viktigt som en steg till e-handel framgång.