Vad är en Franchise Area Developer?

Medan en franchisetagare ibland kan förvärva flera platser, kommer en Area Developer (mer korrekt kallad en Multi-Unit Developer) in i Franchise-förhållandet med en plan för att utveckla flera platser.

Utöver det franchiseavtal som varje franchisetagare tecknar, ingår en utvecklingsenhet med flera enheter i ett utvecklingsavtal med flera enheter med franchisegivaren som ger dem rätt och skyldighet att utveckla:

Ett visst antal franchiseavtal; under
En bestämd tidsperiod; i
Ett definierat marknadsområde.

Till exempel kan en utveckling med flera enheter komma överens om att öppna 5 platser under de närmaste tre åren i Dade County, Florida. För att erhålla dessa rättigheter betalar flera enheter franchisetagaren vanligtvis en utvecklingsavgift som i allmänhet inte återbetalas och tillämpas ofta i proportion till den enhetliga franchiseavgiften som är skyldig då varje platsens franchiseavtal är undertecknat.

Antag att en franchisegivarens initiala franchiseavgift är $ 30 000 och de kräver en insättning på $ 15 000 för varje ytterligare franchise, som enhetsenhetens franchisetagare samtycker till att öppna. Antag också att franchisetagaren med flera enheter går med på att öppna 5 platser. Vid undertecknandet av utvecklingsavtalet med flera enheter kommer generalsamarbetaren generellt också att underteckna sitt första franchiseavtal och betala till franchisegivaren $ 90, 000. 00.

-3 ->

Initial franchiseavgift: $ 30 000. 00

Utvecklingsavgift (eller insättning) (4 x $ 15 000) $ 60 000. 00

Summa Betalning $ 90, 000. 00 < Eftersom varje ytterligare franchiseavtal är undertecknat, kommer multimedieutvecklaren att betala till franchisegivaren $ 15, 000. 00.

Initial Franchiseavgift $ 30, 000. 00

Mindre: Pro-rata del av Utveckling Avgift $ 15, 000. 00

Summa Betalning $ 15, 000. 00

Fördelarna med Multi-Unit Development

Det finns stora fördelar för franchisetagare och franchisetagare när de ingår ett utvecklingsavtal för flera enheter. Det är dock sällan den rätta vägen för franchisegivare som erbjuder uteslutande utveckling av flera enheter och inte heller erbjuder möjligheter för enhetsenheter. Några av fördelarna med utveckling av flera enheter är:

Multi-Unit Developers nytta genom att låsa på ett marknadsområde som generellt ger dem rätt att vara exklusiv franchisetagare under utvecklingsavtalets löptid.När utvecklaren av flera enheter har utvecklat alla de franchiseavtal som de enats om att utveckla i avtalet eller när utvecklingsavtalets löptid löper ut, återgår vanligtvis marknadens exklusivitet till de villkor som ingår i varje enskilt franchiseavtal.

Utvecklaren för flera enheter betalar i allmänhet inte samma initiala franchiseavgift som franchisetagaren för enhetsenhet. I exemplet ovan visades att samma franchiseavgift betalas för varje plats, men i den verkliga världen, medan utvecklaren skulle betala samma initialavgift för sin första plats, i nivåer, skulle franchiseavgiften för efterföljande platser minskas . Till exempel kan den initiala avgiften för franchise 2 till 5 sänkas till $ 25 000 och platserna över 5 kan minskas igen till $ 20 000 000. I vissa utvecklingsavtal, med förbehåll för franchisegivarens godkännande, kan utvecklaren tillåtas att öppna ytterligare franchises under termen, efter att de har uppfyllt sina initiala utvecklingsförpliktelser till och med en lägre initial franchiseavgift.
En extra fördel som vissa franchisegivare tillhandahåller utvecklare av flera enheter kan innehålla en reducerad royalty när en utvecklare har öppnat ett visst antal platser. Denna sänkning av avgifterna är meningsfull eftersom kostnaden för att stödja en franchisetagare med flera enheter i allmänhet är lägre per enhet, har flera enheter utvecklaren en annan kostnadsstruktur än en franchisetagare, och de har vanligtvis en back-up -husinfrastruktur som franchisegivaren kan utnyttja för att minska sina supportkostnader. Detta inkluderar att tillhandahålla flera enheter utvecklaren med stöd, utbildning och verktyg på ett annat sätt än det som ges till enhetsenhet franchisetagare utformade för deras olika organisationsstruktur.
För franchisegivare kan de bättre hantera marknadsutvecklingen på grund av kontraktsförpliktelserna för multienhetens utvecklare.

Detta gör det möjligt för dem att bättre planera marknadsstöd, reklam, försörjningskedja etc. Dessutom är utvecklare av flera enheter generellt mer sofistikerade och bättre finansierade än enhetsoperatörer, vilket gör det möjligt för franchisegivarnas möjligheter inte lika enkelt från franchisetagare med enhetsenhet . Det är av denna anledning att idag är mer än 50% av franchiseplatserna ägda av franchisetagare som äger mer än en plats.

Den största risken för att en franchisegivare går in i utvecklingsavtal för flera enheter är naturligtvis valet av felutvecklare. Förutom att man tar en marknad av bordet under en tid för annan utveckling, och risken att utvecklaren inte kommer att uppfylla sin utvecklings tidslinje, har du ytterligare problem om utvecklaren inte använder sina flera platser till varumärkesstandarder. Med dagens vettingprotokoll är denna risk mindre och hanterbar. Dessutom innehåller korrekt utformade utvecklingsavtal specifika datum för varje enhets utveckling och överföringsbestämmelser som är avsedda att skydda franchisegivaren.

Klasser av multimedieutvecklare

Ett misstag som ofta gjorts av franchisegivare i marknadsföring av franchise-möjligheten är att anta att deras erbjudande kommer att vara aktivt för både franchisetagare för enhetsenheter och utvecklare av flera enheter.Om de ändrar sitt erbjudande är det i allmänhet bara en minskning av den ursprungliga franchiseavgiften.

Ett annat misstag är att de antar att alla klasser av flera enheter franchisetagare tittar på deras möjlighet av samma anledning. Korrekta franchiseerbjudanden på flera enheter är utvecklade på ett sätt som är attraktivt för flera enheter utvecklare i allmänhet och förstår också att strategiska franchisetagare, private equity-franchisetagare och franchisetagare som helt enkelt vill driva flera platser är olika och har olika behov och skäl för att överväga att gå in i relationen. Erbjudandet och marknadsföringen av erbjudandet bör därför utvecklas intelligent för att maximera möjligheten att vara attraktiv för varje klass av multipenhetsutvecklare.