Fem steg för att ta din produkt till marknaden

Du har gått igenom utveckling och testning. Du har gjort fokusgrupperna och marknadsundersökningen. Förpackningen är perfekt. Allt du behöver göra nu är att sälja det.

Det är uppenbarligen mycket svårare sagt än gjort. Även om produkten är revolutionerande innebär det att man tar bort budskapet med att övervinna konsumenttvivel, slå ut konkurrensen och naturligtvis fastställa en prispunkt som ger pengar för dig utan att stänga av potentiella köpare.

Få din produkt på marknaden kräver exceptionell produktkunskap, kreativitet, fantasi, uthållighet och energi. Men genom att följa dessa steg ser du stor framgång.

Om du tänker "Jag har ingen produkt … Jag ÄR produkten," oroa dig inte. Oavsett om du är en professionell talare, framgångs coach, underhållare eller till och med en reklamproffs, är strategin fortfarande densamma.

STEG 1: Skapa en marknadsplan

En utmärkt marknadsplan är avgörande och fungerar som en ritning för din affärsframgång. Börja med att bekräfta att det faktiskt finns en marknad för din produkt.

Många förbises detta och slutar göra ett av de dyraste misstagen i deras liv. Om det finns en marknad för din produkt, få den senaste marknadsöversikten för ditt företag.

Gör din forskning online, och på ditt lokala bibliotek eller bokhandel. Det finns en mängd information och litteratur tillgänglig för att hjälpa dig att lyckas.

Tala med personer som driver företag som din.

Gör sedan dina läxor. Skriv ner dina specifika mål, mål och önskat resultat för ditt företag. När du har gjort det här är du redo att skapa din marknadsplan. Var noga med att inkludera din:

- Produktbeskrivning

• Målmarknad
• Kunddemografi
• Pris
• Tävling
• Reklam
• Reklam
• Resultatandel
• Produktgaranti
• Produkt- / ansvarsförsäkring
• Budget
• 
  STEG TWO: Ange ett startdatum

Vad är det exakta datumet för din produkt på hyllan, i ett ställ, framför en publik eller online?

Skriv ner den.

Lanseringsdatum ger dig inte bara något att sikta på, det hjälper dig att hålla dig ansvarig. Ditt startdatum anses vara din debut eller grand opening. Det är dagen som dina kunder stämmer över hela cyberspace - eller runt kvarteret - för att vara den första som köper din produkt.

Lanseringsdatumet är vanligen tillräckligt långt för en full-steam-marknadsföringsinsats. Att sätta ett lanseringsdatum sex månader i förväg är det minsta jag skulle föreslå för en stark marknadsföringskampanj. Något mindre skulle äventyra dina ansträngningar och resultat.

Sex eller flera månader ut ökar sannolikheten för bra förhandsgranskningar, recensioner, utryckningar och andra reklammedier.Och var noga med att ordna radiotelefonintervjuer och personliga framträdanden med radio- och tv-stationer.

STEG TRE: Arbeta med en affärscoach eller liten grupp

Alla kan dra nytta av vägledning och support när de lägger sin produkt på marknaden. En affärsförare eller en företags supportgrupp kan hjälpa dig att nå ditt resmål.

Du kan inte låta bli att dra nytta av andras delade erfarenhet och kunskap.

Med dessa resurser kan du också hålla dig ansvarig för att du når dina dagliga mål och mål. De främsta målen är att hjälpa dig att växa - och stanna i affärer. Du kan träffas en gång i veckan, en gång i månaden eller till och med en gång i kvartalet. Det är upp till dig.

STEG FOUR: Åtgärda varje dag

Denna taktik kräver disciplin och är en du inte har råd att förbise. Du måste göra någonting varje dag som flyttar dig närmare att sätta din produkt på marknaden.

Se till att du annonserar och använder både online och offline resurser för att göra det. Gå ut och nätverket och skapa affärsrelationer i ditt samhälle.

Gå med i din handelskammare. Närma sig din nischmarknad varje dag med avsikt att avancera.

Var kreativ, vågad och uthållig.

Ta upp telefonen och berätta för folket om dig och hur din produkt kan ändra sina liv till det bättre.

STEG FIVE: Sälj, Sälj, Sälj.

Men inte utan en fokuserad strategi.

Beroende på din produkt och respektive marknadsplan, kanske du vill fokusera försäljning till privatpersoner först, då småföretag. När du når dina mål, är det mer än troligt att du öppnar till butik eller grossist. Försäljning från företag till företag är grundläggande för framgången för många produkter.

Todd Mogren, en framgångsrik Internet Marknadsförare säger,

"Vi började sälja till individer. Många av vår tillväxt idag kommer från företag, inklusive IBM, UCLA och Ford." Illustrera låg kostnad och fördelar med din produkt. Bryt ner priset till sitt minsta inkrement och gör fördelen klar. Till exempel, "Njut av läckra, högkvalitativa, kaffe som levereras till ditt hem för mindre än 80 cent per dag."

Hämta bilden?

Om din produkt är en postorder, faktor i rätt utgifter, så när du paketerar och skickar det, tar du inte bort din vinst. Ditt lokala postkontor kan rekommendera de bästa utskickalternativen. Besök postkontorets webbplats. De har utmärkta förpackningstips.

Fran Briggs är en författare, affärskvinna, motiverande talare och ordförande för Fran Briggs Companies, en organisation som är avsedd för personlig och professionell utveckling av individer och grupper runt om i världen. Företagets webbplats för personlig utveckling erbjuder ett gratis och spännande månatlig nyhetsbrev som utformats för att hjälpa individerna att leva ett lyckligare, hälsosammare och rikare liv.