Hur man tar en produkt till marknaden och prisar det rättvis

Fick en ny produktidé som kommer att wow världen? Vad väntar du på? Ditt första steg när du utvecklar och prissätter en ny produkt för utlandet borde vara att kontrollera om det finns en liknande produkt som redan finns på marknaden och vad den kostar. Om det finns en liknande produkt, se hur din idé kan differentieras och använd den konkurrerande produktens prispunkt som utgångspunkt för din. Här är vad som krävs för att få en produkt till marknaden och prisa det rättvist.

Låt mig först måla bilden, vilken många av er som sourcing produkter från utlandet kommer att relatera till. Den går såhär.

Du har en bra uppfattning om att du vill gå på marknaden på: En stor, slitstark, lättviktig miljövänlig tygväska som är vattentät, har en justerbar axelrem som skräddarsys för din komfort, har flera interiörer och yttre fickor och kan hålla både babyartiklar och datorer. För användarens bekvämlighet kommer väskan att innefatta en bytesplatta, en tablettpåse, smartphoneväska och skyddande bärbar separator.

Med penna i handen börjar du skissera din idé på papper för att förbereda dig för att skicka in till en potentiell leverantör som kan göra din produkt till dina specifikationer. Samtidigt slita du ut bilder från tidningar, tidningar och kataloger som liknar vad du har i åtanke för din toto. Dessutom får du ett par skärmdumpar på webbplatsen som tar upp kärnan i din idé eller kombinera delar (baby tote versus en datorväska) eller nästan alla (stora färgglada canvas totes) av din idé.

Grattis! Du är redo att presentera din idé till en leverantör! Du har din skiss, bilder och skärmdumpar redo att gå på ett snyggt och ordnat sätt. Men vänta. Du glömde att tänka på prissättning. Vilken typ av prispunkt söker du på den här produkten? Vad kommer marknaden att ha för din typ av detaljhandel på $ 25, $ 35 eller $ 60 (utan frakt självklart)?

När du bestämmer en rimlig detaljhandelskurs, gå tillbaka därifrån för att ta reda på vad ditt pris måste vara från en leverantör när du importerar produkten. Låt oss säga att det måste vara någonstans runt $ 5 per väska till kostnad baserat på en initial 1 000-väska order. När du fakturerar skatter, tull, tullklarering, transport och försäkring kommer den till en landad (vilket betyder att du levererat till din dörr) pris på $ 11 en väska. Det ger dig en vinstmarginal på vardera från $ 14 till $ 59 en väska. Men vänta. Det finns mer att överväga.

När du har importerat påsen måste du lagra den någonstans, om du inte tror att 1 000 väskor tillfälligt kan lagras i din källare. Om det emellertid är en större importkvantitet, måste du sätta upp lager, orderlådor för påsarna, upprätta en fraktsändningsprocess (när någon beställer påsen, måste den arrangeras för frakt) och en transportmetod.Alla dessa steg lägger till ytterligare kostnader för produkten. Så nu har du gått från $ 11 en väska till kostnaden för att lägga till ytterligare $ 7 för att täcka alla andra tillfälliga men ändå viktiga kostnader som är förknippade med att få totot till en kund och sätta din kostnad nu till $ 18 en väska. Ja, lyckligtvis kommer du fortfarande att göra en vinst. Åh, och hur är vem som ska sälja produkten när den är lätt tillgänglig på marknaden?

Oavsett om det är du eller någon annan, det är en extra kostnad också. Nu måste du säga $ 20 en väska, inklusive försäljningsutgifter, och sätta din vinstmarginal överallt från $ 5 till $ 39 per väska baserat på pris på försäljningspriset. Andra faktorer att tänka på: Kommer du att sälja företag till företag (B2B) eller företag till konsument (B2C)? Om du säljer B2B, kommer den återförsäljare som säljer totot att lägga till en kraftig markup (deras vinst) till ditt pris, vilket sänker detaljpriset än högre. Försäljning av B2C, du kan hålla fast på din vinst, bibehålla det mesta men sannolikt kommer att sluta sälja en mindre mängd påsar eftersom du säljer en i taget i motsats till att sälja en pall av totes till en återförsäljare för återförsäljning.

Nu när du har tänkt på prissättning och vinst, är du redo att skicka din produkt och väntar ivrigt på produktprover.

Jag ska noggrant täcka de två kritiska stegen i en separat artikel. Se upp för det!