Förkvalificerande Internet Real Estate Leads är dum!

Jag skrev nyligen ett inlägg på ActiveRain om att öppna ditt sinne som en fastighetsmäklare till PPC, Pay Per Click-annonsering. Jag gjorde flera punkter om hur det är enkelt att styra din budget och hur du får mycket fokuserade besökare genom att kontrollera sökfraserna som tar dem till din webbplats eller blogg.

Jag nämnde också att det kan vara en mycket överlägsen metod för SEO, vilket är mycket svårt med tävlingen.

En kommentar jag mottog gick så här:

Intressant lista. Särskilt SEO guddelen. Jag har inte haft den bästa framgången på SEO. Jag tycker att det är för mycket innehåll att göra stor skillnad. PPC kan vara till hjälp vid körning av trafik, men du bör ha kvalificerad trafik.

Jag satte den viktiga delen i fetstil, och det förvånade mig verkligen. Jag var tvungen att tänka på hur någon skulle kunna tänka på hur man skulle begränsa Internet-svar för att "kvalificera" utsikterna. Jag gjorde en Google-sökning och hittade den från en webbplats som ger information till fastighetsmäklare om marknadsföring:

F: Hur vet jag om mina Internet-ledare är seriösa köpare? A: Det enklaste sättet att spara tid och energi efterföljande med Internetanslutningarna är att förkvalificera dem genom att ställa några frågor på webbformuläret.

Här är sju stora frågor att fråga:

1. Arbetar du för närvarande med en fastighetsmäklare?
2. När är du intresserad av att köpa?

3. Vilken typ av hem letar du efter? Condo? Ensam familj? Etc.
4. Vad är din komfortzon när det gäller pris?
5. Behöver du sälja ditt nuvarande hem innan du köper?
6. Har du varit i [DINA STAD / MARKNAD] innan?
7. Planerar du en resa till [DIN STOR / MARKET] snart?

Tyvärr, men det här är det absoluta mest SÄRSKILDA sättet att behålla 80% eller fler av möjliga respondenter från att skicka in din blankett!

Jag ställer två frågor på mina ledningsformer:

• Förnamn / Efternamn
• E-postadress

Det är kort och sött och utformat för att hålla dem inblandade och få den värdefulla kontaktinformationen. Du kan inte försöka "spara din värdefulla tid" genom att försöka få dem att svara på en massa frågor för att vara säker på att de är värda dina ansträngningar. Åtminstone kan du inte om du inte bara behöver en liten del av besökarna för att meddela vem de är.

Det är fantastiskt hur många fastighetsmäklare kommer att spendera pengar till SEO-guruer, webbdesign, skriva för sina webbplatser och bloggar, och sedan släcker de en stor andel av sina besökare utan att någonsin veta vem de är. Tyvärr, men läs mina läppar:

Du kan inte förkvalificera webbledare utan att förlora mycket affärer!

Du kan ställa in automatiserade uppföljningssystem för att kontakta EVERY unqualified lead och vänta tills de är lite mer fasta, det vill säga när de ställer en fråga eller begär mer information om vissa listor.Så kvalificerar du dem som seriösa köpare eller säljare. Då kan du arbeta med dem lite mer för att se om de är ekonomiskt kvalificerade.

Det är en ny värld, och du kan inte förvänta dig att Internet-prospektet ger upp mycket personlig information och svarar på en massa frågor om deras avsikter eller ekonomiska förmågor … åtminstone inte tidigt i ditt förhållande.

Om du förväntar dig att "intervjua" dem via ett onlineformulär, förvänta dig att se väldigt få formulärinsatser. De vill ha information, och de är villiga att handla med någon personlig kontaktinformation för det, men inte för mycket.

Slösa inte bort dina pengar, tid och ansträngningar på en webbplats eller blogg om du ska stänga av de flesta besökarna. Be om bara vad du behöver för att starta en konversation, och det är bara ett namn och en e-postadress. Om du fortfarande vill ha det telefonnumret, något som de verkligen inte vill ge dig, gör det åtminstone ett valfritt fält och behöver inte det.

*** Detta är en uppdatering till det här inlägget. Ingenting har verkligen förändrats, eftersom jag står för allt här. Om du anser din tid värdefull nog att vända bort utsikter som inte är villiga att ta ett test för din uppmärksamhet, kommer du att kasta bort bra pengar.

Detta är inte ett försäljningsföretag; det är ett serviceföretag. Du tjänar dina kunder. Om du vill ha möjligheter att tjäna dig innan de blir kunder, begränsar du din potential.