Export Essentials: 10 steg för att exportera framgång

Konkurrerande på den globala marknaden kan vara ett skrämmande åtagande för den som söker entreprenör eller oberoende företagare. Men import / export spel är inte längre bara för de "stora killarna". Oavsett om du är en en-persons servicebutik eller ett tillverkningsföretag med flera miljarder dollar, går global en fråga om överlevnad. Var börjar du?

Börja med att anpassa de färdigheter, intressen och resurser du redan har.

När jag för första gången bestämde mig för att försöka exportera specialmatvaror hade jag redan lärt mig hur man exporterar specialprodukter för rengöring under arbetet för en tillverkare. Denna kunskap var klart överförbar. Jag valde mat som exporterar eftersom jag älskar att äta - gör inte alla? - och jag visste intuitivt att det var nödvändigt att vara en utländsk marknad.

Jag beredde mig genom att läsa cirka 25 böcker om ämnet, undersökte online-resurser och tog sedan studien. Mitt första försäljningsanrop var till ett lokalt kontor i ett stort japanskt handelsföretag med huvudkontor i Tokyo. Jag satte upp ett möte med chef för livsmedelsavdelningen, sålde honom på min linje med kakor (den klassiska Maurice Lenell!) Och resten är historia. Fram till dess hade jag aldrig gjort ett försäljningsanrop till en japansk person, aldrig sålt en matvara i mitt liv och hade verkligen ingen aning om vad jag gjorde. Men poängen är att du måste lära dig att exportera den svåra vägen - genom att göra det.

Innan du börjar din exportresa måste du först ha grunderna på plats: tid, nerv, fantasi, kapital, energi, kunskap, beslutsamhet. Om du har dessa är du halvvägs uppför backen. Om du vill nå toppen (som visat) implementerar du följande 10-stegs handlingsplan:

1. Genomföra detaljerad marknadsundersökning (studieaffärs klimat) för att avgöra om det finns behov av din produkt eller tjänst.

Denna åtgärd kommer också att varna dig för eventuella hinder för att komma in i din målmarknad.

2. Paket din produkt eller tjänst så att man kan se att din är väldigt annorlunda än den hos andra. Om du tror att det inte finns några konkurrenter, har du inte forskat tillräckligt. Fortsätt gräva.

3. Storlek Din produkt eller tjänst enligt behov på den utländska marknaden. Med andra ord lyssna på dina kunder! Om alla dina kunder säger att ditt erbjudande är för stort, så storlek det till deras önskemål. Om du ger för många val kan det också vara förvirrande.

4. Bestäm storleken på marknaden du anger. Varje större reklambyrå eller marknadsundersökningsföretag i det främmande land där du vill göra affärer kan göra marknadsutsikter.

5. Delta i i branschvisa mässor.

6. Tänk på att bilda ett partnerskap, en strategisk allians eller ett joint venture med ett välrenommerat företag i det land där du vill göra affärer. Tänk länge och svårt om vem du utser. En inbyggd partner känner till sitt land bättre.

7. Utveckla attraktiva fyrfärgstryck eller e-broschyrer - helst tvåspråkig - som ger all detaljer på din produkt eller tjänst.

8. När kunderna frågar, vet grunderna om din produkt eller tjänst och svarar snabbt med exakta svar.

Om det är en produkt, informera kunden om produktionskapacitet, produktionsanläggningar, produktkvalitet, leveranstid, förpackning, transport och pris. Om det är en tjänst, beskriv ditt område med speciell expertis (till exempel ett globalt marknadsföringskommunikationsprogram), klienter tjänat, omgångstid, tillämpliga avgifter, referenser och annan viktig bakgrundsinformation.

9. Tålamod och ta alltid på att om något inte fungerar, försöker du inte tillräckligt hårt. Fortsätt försöka, men använd ett annat sätt att uppnå det riktade resultatet. 10.

Besök regelbundet kunder som är involverade i dina affärer. Anpassa dina relationer och vara beredda att ge och kompromissa vid behov. Tänk inte en minut att mastering av handlingsplanen med 10 steg är en säker biljett till import / exportmarknaden.

Men om du utvecklar alla dessa möjligheter innan du går global, kommer dina chanser att lyckas utomlands säkert förbättras.

Foto med tillstånd: lager. Xchng