Eventplaneringsstrategier för att locka till kunder

Försäljningsledningar och hänvisningar är livsnerven för varje händelsesrelaterad verksamhet. Och medan detta gäller för nästan alla branscher, är verkligheten att marknadsföring av evenemangstjänster är inte lätt. Nya händelseprojekt startas varje dag bakom de stängda dörrarna till styrelsemöten, e-post och telefonsamtal. Problemet är att du som säljare har sällan tillgång till dessa händelser. Det innebär att du alltid reagerar på förfrågningar istället för att vara en del av diskussionen.

I en perfekt värld bör dina evenemangsplaneringstjänster nämnas i de första stadierna av en kunds händelsedialog. För att göra detta ska du vara en effektiv marknadsförare. Följ strategierna nedan för att positionera din tjänst i tankarna hos potentiella kunder i det ögonblick som de diskuterar värd för en händelse.

Bygga dina online-tillgångar

Internet ger det största nätverket för att generera försäljningsledningar, så det borde inte bli någon överraskning du behöver en attraktiv webbplats och aktiva profiler på Facebook, Twitter och LinkedIn . Var och en av dessa online tillgångar har förmågan att driva unika utsikter, men ingen av dem är passiva försäljningsställen. För att skörda fördelarna med var och en måste du delta i diskussioner, dela med sig av dina kunskaper och gå med i grupper där du kan utnyttja andras tillgångar. Förlovning är nyckeln, och det är här de som försöker "göra det ensamma" misslyckas ofta.

Gå Public

Även den mest kvalificerade planeraren kommer att kämpa för att landa nya kunder utan levande exponering.

Detta inkluderar allmänhetens deltagande vid branschhändelser och mediautseenden. Du kanske tror att det är svårt att landa en plats på en TV- eller radioprogram, men ofta är det lika enkelt som att skicka in en stor historiaidé till producenterna. Det är inte ett enkelt jobb att fylla en show med innehåll varje dag, och om du kan närma dig rätt person med en unik vinkel har du inga problem att få din fot i dörren.

Syfte att bli bosatt expert på evenemangsplanering och du kanske till och med landa en vanlig plats på airwaves!

Hjälp dem i nöd

Att donera din tid till en värdig sak kan öppna flera nya möjligheter att få nya kunder. En hel del ideella händelser skulle uppskatta att ha kompetens hos en evenemangsplanerare tillgänglig. Även om du inte kan åta sig att driva sin händelse finns det många andra sätt att delta. Kanske kan du vara ansvarig för blommarrangemang eller marknadsföringsmaterial? Lite uppgifter som detta kan fortfarande medföra exponering och låta dig nätverka med andra. Icke-vinstgivande rådgivare och kommittéer är typiskt bemannade av lokala dignitarier och företagsledare, som alla har förbindelser för att driva stora mängder ledare till ditt företag.

Uppdatera befintliga kunder

Ibland blir vi så fokuserade på att landa nya kunder så att vi glömmer bort att de befintliga tillgångarna sitter sovande i våra kontaktlistor. Gå igenom dina email-, LinkedIn- och Facebook-kontakter och fråga dig själv: Vet varje person på den här listan vad jag gör för att leva? Självklart vill du nå ut till dem som inte känner till att uppdatera dem på din karriär, men du bör också nå ut till alla som du inte har pratat med i över ett år.

Låt dem veta vilka projekt du har arbetat med och ge dem nödvändig information för att göra affärer på ditt sätt.

Handelsutsikter

Det här är en teknik som är mycket kraftfull och väldigt underutnyttjad av de flesta. Konceptet är att nätverk med närstående företag i ett försök att identifiera sätt som du kan dela kunder och framtidsutsikter. Kan du gästposta på sin blogg, eller dela en rabatt på deras Facebook-sida? Vad sägs om handel med fläckar i varandras nyhetsbrev? Åtminstone är det meningsfullt att visa affärskortet av närstående företag i din butik och mässhytter. Så länge du inte konkurrerar med dina partners, så borde förhållandet gynna alla.

Marknadsföring din evenemangsplaneringstjänst kräver engagemang och kreativitet. Ingen enda idé kommer troligen att vara tillräckligt för att producera hela året.

Du måste sammanställa en marknadsplan som innehåller en mängd olika exponeringsställen. från online-egenskaper till bra gammaldags nätverk.