Som omfattar DIY Internet Buyer

Denna artikel handlar om att erbjuda rabatter till kunder för sin fastighetsaffär. Det kan vara köpare eller säljare, men oftare används det för att fånga köpare.

Reason # 1 för att stoppa läsning: Du såg "rabatt" -ordet och vill omedelbart skicka mig hatar mail. Du kommer aldrig att tro att det finns någon fördel att ge upp en dollar till din provision.

Reason # 2 för att sluta läsa: Du kan inte lagligt rabatta kunder i ditt tillstånd.

Enligt webbplatsen Rättvisa. gov:

Tio stater har för närvarande lagar som förbjuder rabatter. Nio stater har ett fullständigt förbud mot mäklarerabatter: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon och Tennessee. Dessutom förbjuder Iowa rabatter när konsumenterna använder tjänster av två eller flera fastighetsmäklare under en transaktion.

Om du inte kan göra det, kanske du vill fortsätta om du inte planerar att flytta ditt företag.

Gilla det eller inte, de uppfattar att de gör mycket av ditt arbete

Från ett "före internet" -perspektiv gör de mycket av sin egen forskning nu och behöver mindre information från köparagenter innan de är redo att se bostäder och dra avtryckaren vid ett köp. Förmodligen har ditt största värde inget att göra med förhandsvisande information eller låsa upp dörrar. Vi måste emellertid överväga deras uppfattningar i vår marknadsföring.

Marknadsföring till deras upplevda behov

Köparna uppfattar inte att de behöver oss för de flesta av sina forskningsbehov och börjar bara se oss som ett värde när de faktiskt behöver se egenskaper , som vi är gatekeepers på ett sätt.

De ser oss som nödvändigt, särskilt första gången köpare, när de är redo att göra en överenskommelse, eftersom de behöver transaktionstjänster och information framåt.

Problemet uppstår för många av oss i denna avgörande beslutsfas. Nej, inte beslutet om vilket hem att köpa, beslutet som fastighetsmäklare ska använda.

De är upptagen på den här tiden, eftersom de säkert har besökt ett dussin eller fler webbplatser, dina och dina konkurrenter. De flesta av er gör samma saker på dina webbplatser, ger mycket information om processen och använder olika ledarskapsverktyg för att få deras namn och e-postadress.

Detta rabattverktyg erbjuds för att generera leads. Det är köparrabatten. Det finns olika sätt att dela tillbaka en del av din provision. Även om det är tillåtet i ditt tillstånd, se till att följa reglerna i detta avseende. Dessutom kommer din mäklare att vara inblandad i detta beslut.

Låt oss arbeta med den vanligaste metoden och ge tillbaka en procentandel av din provision. Du kan erbjuda tillbaka 1% av köpeskillingen, vilket minskar din mäklare också.Eller du kan erbjuda tillbaka en tredjedel av din provision, vilket bara innebär din inkomst. Det finns inget upplysningsalternativ, eftersom provisionsnumren finns på avslutningsberäkningen. Du kanske kan få delningen gjort på det uttalandet som en del av stängningen, eller du kan behöva skriva dem en check efteråt (leverera den vid stängningsbordet).

Annonsera det på din webbplats med en generationsformulär

Oavsett om du erbjuder en e-postlevererad kupong eller rabatten endast för dem som registrerar sig för det, kommer de som hittar pengarna tillbaka som skäl att göra affärer med dig fyll i formuläret och du får en riktigt stark ledning.

Titta på fakta: Om de har den attityden som vi alla är ganska lika, varför slåss det? Varför lita bara på allt innehåll på webbplatsen och bra testamente om de fortfarande kommer att vara på staketet om vem man ska arbeta med? I det ögonblick som de kommer till en av dina köpareorienterade sidor och ser rabatt erbjudandet kommer du definitivt att vara annorlunda.

Gör det eller inte, men det kommer att fungera för en viss grupp potentiella köpare.