Trade Show - Gör dessa 5 saker först

Utställningar kan vara ett otroligt effektivt marknadsförings- och försäljningsverktyg för småföretag. Men de kan också vara ett komplett slöseri med tid och pengar. Och om en mässa är en vild framgång eller en wipeout för ditt lilla företag beror mycket på din förberedande förberedelse. Så här får du den bästa avkastningen på investeringar från att du visar på någon mässa.

1) Ange tydliga mål för ditt mässa deltagande.

Vad vill du få ut av det?

Förväntar du dig att sälja en viss mängd inventar på mässan eller förvänta dig att bli känd för ett visst antal grossistleverantörer? Fokuserar du på marknadsföring eller hoppas kunna starta en ny produkt? Eller försöker du placera ditt företag för en eventuell försäljning?

Du kan naturligtvis ha mer än ett mål, men poängen är att du måste vara tydlig om vad ditt deltagande i mässan ska uppnå.

2) Forskning på mässan.

Du måste välja utställningar som ger ditt företag den bästa avkastningen på investeringar när det gäller dina mål. Om ditt mål är försäljning på plats, ha en monter på den stora splashy mässan där din mässa display är ett av ett dussin säljer liknande produkter kanske inte det bästa valet.

Du vill välja den mässa som bäst motsvarar publiken som du vill nå och bäst passar dina deltagandemål. Ta reda på vad de aktuella mässans mål är och utreda och utvärdera mässans publik.

3) När du har valt en viss mässa, planera din budget och boka ditt utrymme.

Ta reda på allt du kan om ditt utrymme, inklusive var det ligger på golvet, vilken typ av andra mässor som visas kommer att ligga runt det, oavsett om det är ett högtrafik eller lågtrafikområde och de fysiska förhållandena i din mässa visningsutrymme, såsom belysning.

Boka ditt rum så tidigt som möjligt - många mässor erbjuder betydande tidiga bokningsrabatter över de som bokas inom en månad eller så om evenemanget.

På grundval av din budget bestäm hur mycket utrymme du behöver för din bildskärm. Det är trevligt att ha en stor bildskärm, men en mindre, enklare monter kan vara lika effektiv - efter allt är målet att skapa anslutningar och få nya kunder.

4) Planera dina mässor med avseende på din publik.

Vem är den som du riktar in med din mässavisning? Retail-kunder? Partihandelsköpare? Andra företag i din bransch? Olika publikers "butik" -handel visar olika och har olika behov.

5) Annonsera i förväg.

Låt ordet ut att du deltar i en viss mässa genom att bjuda in dina kunder, kunder, leverantörer och andra kontakter för att delta i showen.(Se till att du ger dem alla detaljer, till exempel ditt booth nummer.) Om du har en, var noga med att annonsera din kommande mässa närvaro på din webbplats också.

Nästa steg

Så nu är du redo att delta i den mässan - nästan. Nästa steg i mässan planering är att räkna ut hur man sätter ihop en mässa display som kommer att dra och imponera publiken du vill locka.

Se de här artiklarna för mer information:

• 11 Tips för handelsvisningsskärmar
• Skapa en effektiv Trade Show Display

• 3 Secrets of Trade Show Success