Vad är en kategori mördare? - Retail Business Terms

Termen kategorin mördare har använts mycket i detaljhandeln och den har två grundläggande referenser. Den första hänvisar till en butik. Den andra avser en produkt i den butiken. Termen är inte nödvändigtvis menat att vara smickrande eftersom det påpekar att denna butik "dödar" andra butiker eller att den här produkten "dödar" andra produkter. Butikerna "mamma och pop" strider kraftigt mot dessa typer av återförsäljare.

För det första är en kategorin mördare en detaljhandelskedja som dominerar sin produktkategori. Medan det kan vara en enda butik är det inte vanligt. Denna typ av butik erbjuder i allmänhet ett omfattande utbud av varor till priser så låga att mindre butiker inte kan tävla. Dessa butiker är större i fysiskt utrymme och försöker "äga" den kategori av varor de säljer.

Till exempel skulle Best Buy betraktas som en kategorikiller för konsumentelektronik. Bed, Bath och Beyond skulle betraktas som en kategori mördare i hemmet inomhus. Dess systerbutik BuyBuy Baby skulle vara ett exempel för barnbehovskategorin.

Obehandlade återförsäljare kämpar mot dessa typer av butiker. En kategori mördare har vanligtvis mycket större marknadsbudgetar, mycket bredare inventeringsval (eftersom de har en större balansräkning) och kan klara av en ekonomisk nedgång med fler butiker för att bära den ekonomiska belastningen.

När jag hade mina skobutiker fann jag att flera platser gav mig lite "kudde" med mina leverantörer och banker när kassaflödet blev hårt.

Fördelen med en kategorin mördare är att dess urval och priser överväger vanligtvis de mindre butikerna. Home Depot har nästan sju gånger kvadratmeter och inventering av den lokala hårdvaruaffären.

(När du bara tittar på maskinvara.) Så om du letar efter en låsknapp för ditt köksskåp, hittar du mer i kategorin mördare.

På grund av försäljningsvolymen i kategorin mördareaffär tenderar priserna att vara lägre. Volymen inköp innebär att återförsäljaren får bättre villkor och deltar i sina inköp och det innebär lägre priser i butiken för kunden.

Ibland kallas återförsäljare som kategorilåtar på grund av deras prissättning och dominans på en marknad. Walmart är det bästa exemplet på denna typ av butik. Dess köpkraft ger det möjlighet att erbjuda lägre priser och medan valet i butiken inte är "bäst" i någon viss produktkategori, tenderar det att "döda" de oberoende butikerna i området när den öppnas.

Men idag kan vi också få en kategorilåare på nätet. Medan Amazon. com är den första som kommer till någons sinnen, det finns många andra.TigerDirect har till exempel varit ledande inom elektronisk försäljning och delar till sin kategori under en längre tid. Zappos (som köptes av Amazon för några år sedan) omdefinierade sko shopping online. Alibaba är dock världsledande inom onlineförsäljning som förmörkar även Amazon.

Den andra typen av mördare är en produkt som säljs i dessa butiker. Den mest kända är förmodligen iPad. Dess dominans på marknaden är otroligt. Faktum är att många har tagit till att ringa alla tabletter iPads. Med andra ord, det är vanligt att höra ett barn hänvisa till en tablett som en iPad. Medan kan spelarna ha gått in i tablettmarknaden under åren, har få få någon bestående närvaro.

Kategori mördare får sitt namn blev de tenderar att slå ut tävlingen på sin omgivande marknad. Deras makt från inköp och driftseffektivitet och skalfördelar gör det svårt för återförsäljare. Men dagens kund söker efter mer än bara ett lågt pris och oberoende kan fortfarande överleva om de har en bra strategi.