Matchande gåvor dramatiskt öka fundraisingresultat

Allison Porter, från Avalon Consulting, säger att en av de mest effektiva insamlingsstrategierna är matchande gåva.

Det här är inte de matchande gåvorna som företagen ger ofta till sina anställda, men erbjudandet från en stor givare som matchar donationerna till din insamlings kampanj.

Du ser denna typ av match överallt och med god anledning. Det lönar sig.

När Avalon testade en online-matchningsgåva till en av sina kunder fick matchningsgåvan en " 37% högre svarfrekvens, 54% mer intäkter och en 63% högre genomsnittlig gåva" än överklagandet som inte inkluderade en matchande gåva .

Den matchen kom från en stor givare.

Allison påpekar att välgörenheten inte bara tjänar av den matchande gåvan, som mer eller mindre ökar alla båtar, men också den stora givaren. Att skapa den matchen är faktiskt ett underbart sätt att hålla stora givare involverade och engagerade.

Allison varnar för att matchen inte är historien. Du måste fortfarande göra ett starkt fall för givaren.

Annan forskning har också funnit att matchande gåvor fungerar. Till exempel, i en Freakonomics podcast, John List, den anmärkningsvärda U av Chicago ekonom som gör betydande forskning om välgörande givande, sa att matchande gåvor är ett utmärkt sätt att öka donationer.

List hade dock några försiktighetsåtgärder. Till exempel sa han att en 1: 1 match fungerar bra, men att öka matchen gjorde liten skillnad. En matchande gåva fungerar också bäst när givaren redan har en stark koppling till välgörenheten, men hjälper inte riktigt med bortfallna givare eller personer med svaga anslutningar.

Lägg till krydda i matchen med en tidsbestämd utmaning

Finns NPR på din radio i morse med sin årliga, månatliga eller halvåriga insamlings kampanj? Stäng inte av det! Lyssna på "utmaningen". Det är lite irriterande säkert, men den taktiken fungerar. Utmaningen är när en annan givare har erbjudit sig att matcha din donation.

Utmaningen ges ofta en kort tidsram, och lägger till en överlagring av brådskande. Ge medmiddag idag och din donation kommer att jämställas eller fördubblas. Okej, du säger till dig själv. Jag skulle donera ändå, så jag gör det nu. Utmaningar inom en tidsram är bra sätt att förvandla staket sitter och procrastinators till do-it-now-givare.

Sådana utmaningar arbetar med e-postanmälningar eller sociala medier. Justera tidsramen till ditt medium. Radio fungerar i korta tider, medan du behöver längre om du kommunicerar via e-post eller använder flera kanaler, eller utmaningen / matchen är en del av din årliga kampanj.

Givetvis har givare som har råd med en match förmodligen inte kantats utanför din dörr. Du måste identifiera de mest troliga, närma sig dem om den här fantastiska möjligheten, bestämma sig för en sådan ultimat summa pengar de är villiga att spendera, skriva upp ett avtal och sätt sedan allt i rörelse.

När du letar efter en bra matchdonator, kastar du ett brett nät. Förutom en stor givare, överväga en företagspartner, kolla på dina styrelseledamöter för möjligheter, eller ens överväga att inrätta en "matchpool" som små och medelstora givare skulle kunna donera under hela året.

Allt detta innebär en bra mängd planering, strategisering och förhandlingar.

Men även om du bara har en givare som är villig och kan ge en match, kan det vara värt besväret.

Det finns en hall of fame för bästa insamlingsmetoder, och att få en givare att matcha och därmed öka dina insamlingsresultat är en av de taktiker som finns där. Andra inkluderar månadsvisa, anställda matchande gåva program, tomter och frö pengar.

En väg till framgång i nästan allt är att hitta vad som fungerar och göra mer av det. Även om du arbetar med en stor givare för att ge en matchande gåva tar lite mer tid än att bara skapa en kampanj snabbt för att få ut det via dörren, kommer det hårda arbetet troligen att fungera bättre än du ens hoppats.