B2B2C E-handel - företag till företag

B2B-e-handel saknar affärsverksamhet för e-handel, vilket innebär att företag säljer till andra företag på nätet.

B2C e-handel är kort för affärer till konsument e-handel, vilket innebär att sälja till enskilda kunder.

Även om det finns flera B2B-e-handelsgiganter, tycker de flesta om B2C-företag när de tänker på e-handel. Naturligtvis kan e-handelsföretag klassificeras i många andra dimensioner, och det finns ingen standard taxonomi för att klassificera typerna av e-handelsföretag.

Vilket är bättre: B2B eller B2C?

Om du är på den här sidan för att hitta ett svar på den frågan sparar du din tid. Det finns inget sätt jag eller någon annan kan svara på. Vilket är hans bättre, ett äpple eller en apelsin? Du får idén.

Vad är B2B2C E-handel?

Med de förkortningar jag redan har kastat på dig på den här sidan vet du att B2B2C kommer att expandera till affärer till företag till konsument. För att förstå vad det innebär, tänk på en online-återförsäljare som säljer återförsäljare till skolan. Men i stället för att närma sig studenter (eller deras föräldrar) direkt, binder denna återförsäljare upp skolor och säljer sedan till eleverna i skolorna.

Så du kan säga att B2B2C e-handel effektivt är en B2C-klädsel som underlättas av ett annat företag.

Motivationen för B2B2C E-handel

B2B2C-kedjan har tre deltagare. Här är motiveringen för varandras närvaro i den här kedjan:

Den första B i B2B2C

Den ursprungliga verksamheten som kommer in i B2B2C-arrangemanget hoppas kunna förvärva kunder i bulk.

I stället för att fokusera på att förvärva en kund i taget vill denna online-återförsäljare uppnå stordriftsfördelar genom att tappa in i kundbasen för ett annat företag. I många fall är det mycket trovärdighet och förtroende att koppla ihop med den mellanliggande verksamheten (mitten B) i kedjan.

Medel B i B2B2C

Den mellanliggande verksamheten kan ha flera möjliga motivationer. Å ena sidan kunde det helt enkelt vara kommersiella överväganden, som att mitten B kunde göra en provision på försäljning som dirigeras genom den. Men ofta ger medelt B inga pengar i denna kedja. Så det måste finnas andra motivationer. Vissa av dem inkluderar att ge kunderna värde genom att få dem bättre prissatta (eller mer praktiska) köpoptioner. I vissa fall, till exempel när det gäller inköp av skoluniformer, vill medel B sannolikt se till att alla kunder köper en standardiserad produkt.

C i B2B2C

Att vara en del av en köpgrupp är ett oundvikligt resultat av att vara C i en B2B2C-kedja. Den här köpgruppen kan formellt definieras, och fördelar med köpförmåner kan komma att uppstå. Alternativt kan man välja att gå B2B2C-rutten enbart för bekvämligheten eller den uppfattade tillförlitligheten i denna köpprocess.

B2B2C är ett giltigt företagsformat och kan hjälpa till med snabb uppskalning

B2B-e-handelsformatet kan lätt underlättas med befintliga relationer. Dessa relationer kan skördas för att leda till ett stort förvärv av kunder. Med tanke på den formidabla kostnaden för kundförvärv kan denna enda fördel göra B2B2C till en giltig e-handelsmodell.

B2B2C är inte en Elixir för lata

Om du har skapat ett nytt e-handelsföretag, är du förmodligen skrämmad av den ansträngning som krävs för att förvärva en kund i taget. Jag har stött på många nya e-handelsföretagare som har tänkt på kundköp via bulk via B2B2C-rutten som ett alternativ till att försöka förvärva enskilda privatkunder. Det skulle vara fel sätt att titta på det. Inte alla e-handelsföretag anpassar sig bra till B2B2C-formatet. Så om din enda motivation är att undvika ansträngning, kanske det här inte är det bästa formatet för dig.