Kommer försäljningsställen att gå?

Företagen annonserar vidare att deras försäljningsrepresentanter inte är beställda. Anledningen till att dessa företag vill att allmänheten ska veta att deras försäljningskraft är lönesamman är att försöka övervinna den negativa allmänna opinionen hos uppdragsgivande säljare.

Problemet med kommissioner

Traditionella säljare ger en grundlön och provisioner baserade på vad de säljer och hur mycket vinst de lägger till sin försäljning.

Att veta att mer vinst som läggs till en affär, desto mer intjänade motiv motiverar säljare att få så mycket vinst i varje affär som möjligt.

"Oavsett vad marknaden kommer att bära" är ett uttryck som innebär att säljaren ska sälja sina produkter så mycket som kunden är villig att betala för produkten. Utmaningen med detta tillvägagångssätt för försäljning är att kunder vet att det finns möjlighet att jämföra priser från alla Internet-anslutna datorer eller enheter. Kunderna är mycket mer informerade om vad du än säljer och kommer troligtvis att vara bättre utrustade och placerade att förhandla till ett lägre pris.

För dagens försäljningsrepresentant innebär en mer informerad kund att de priser du föreslår för din produkt bättre skulle vara i linje med vad deras forskning tyder på att din produkt ska sälja för eller om du snabbt kommer att förlora någon rapport du har etablerat.

Allure of a Non-commissioned Sales Force

Informerade kunder, som vill ha eller behöver köpa en produkt, vill få den bästa möjliga affären.

Om man förvärvar produkten kräver att de arbetar med en säljare, kommer de naturligtvis att känna att de måste vara "vakta" och förväntas behöva förhandla om priset. Om emellertid försäljningsingenjören arbetar med det som är känt att inte vara en uppdragsförsäljare, kommer kunden inte att känna att de måste förhandla priset eftersom säljaren inte kommer att tjäna mer pengar om vinsten läggs till handla.

Med detta i åtanke annonserar flera företag med stolthet att deras försäljningskraft inte tjänar provision, vilket innebär att deras försäljningskraft är anställd endast för att hjälpa en kund att köpa sina produkter och inte kommer att ha någon fördel genom att lägga till någon vinst. Det önskade resultatet är en ökning av den allmänna opinionen, ökad försäljning och mindre lönekostnader.

Problemet med en icke-beställd försäljningskraft

Det finns många anledningar att välja en karriär i försäljning. En anledning är förmågan att tjäna en betydande inkomst. Om en försäljningsansvarig anställs av ett företag som inte betalar provisioner, är den professionella inkomsten effektivt begränsad.

Begränsning eller begränsning av det belopp som en säljare kan tjäna kommer att driva begåvade och begåvade proffs bort från ett företag som använder en "ingen kommission" säljkår och till ett företag som betalar provisioner.Resultatet kan vara att ett företag som inte betalar provisioner kommer att ha en mindre begåvad säljkår.

Vad framtiden håller

Det är omöjligt för någon att förutsäga framtida trender noggrant, men det finns ett ökande antal försäljningsställen som inte betalar provisioner. Medan de flesta av dessa positioner finns i detaljhandeln, är ett fåtal företag, nämligen dem inom finansbranschen, en bransch som har tränat mot icke-beställda säljare.

Om du funderar på en tjänst utan tjänsteförmåner måste du antingen kunna leva din valda livsstil på din lön, jobba två jobb eller hitta ett företag som betalar lite bonus baserat på din totala försäljning eller kundrespons.

Du kan naturligtvis neka erbjudandet och hitta en position som möjliggör obegränsad inkomstpotential och fokuserar på att alltid förbättra dina försäljningsförmåga!