Dra fördel av import-exportmöjligheter med Kina

Vem vill inte importera från eller exportera till ett land som fyller mer än 1. 3 miljarder människor? Kina erbjuder extraordinära tillväxtmöjligheter både från konsumenternas efterfrågan till leverantörssidan.

Men hur gör man affärer i ett land så stort och komplext?

Tips för att genomföra en import- eller exportaffär i Kina

För många år sedan intervjuade jag kinas strateg, Dr. Tamara Monosoff, som nu driver Mom Inventors, Inc., ett Walnut Creek, Kalifornien-baserat företag.

Hon delade dessa insikter som fortfarande gäller för att bedriva verksamhet i Kina:

• Känn marknaden. Det finns enorma affärsmöjligheter i Kina, men antar inte att kinesiska köpare inte tittar på andra alternativ.
• Använd Hong Kong som bas för att komma in i Kina. De mest anmärkningsvärda fördelarna med att använda Hongkong som utgångspunkt i Kina är: tillgången till en tillförlitlig juridisk och finansiell infrastruktur; en platt skattesats Lätt att etablera en affärsenhet; och erfarna lokala trespråkiga (engelska, mandarin, kantonesiska) chefer och konsulter som kan hyras.
• Lär dig om kinesisk kultur. Amerikanska och kinesiska förhandlingsstilar är dramatiskt olika. Att skicka ditt visitkort korrekt (med två händer) och använda en Mandarin eller Kantonesisk hälsning kommer att gå långt mot att visa och tjäna respekt.
• Utnyttja ett befintligt förhållande. Arbeta med ett företag som redan har en kinesisk närvaro; var dock medveten om att internationella marknadsföringspartnerskap endast är effektiva i Asien när du bygger relationer och arbetar direkt med din partners lokala personal.

• Hjälp din familj av företag. Många kinesiska företag skulle vilja komma in på den amerikanska marknaden. Om du kan komma med ett sätt att hjälpa dem kan de vara mer villiga att ta dig in i deras nätverk. Den person med den bästa "guanxi" (personliga förbindelser) trivs.

Kinesiska födda Di Wu-Hlawek, doktorand från Harvard Business School, erbjöd följande om att göra affärer i Kina:

• Ta hand om de personer som gör introduktioner. Kanske en dag hjälper du dem ut. Eller, om du kan motivera att betala en remissavgift framför, nämna det. De kan säga nej nej nej. Om du tycker att det är en bra idé att tacka dem på ett sådant sätt, insistera på det. Kineser är inte lika enkla som amerikaner är - nej betyder inte definitivt nej. Två kineser kan fortsätta på det insisterande och vägrar spelet länge innan en part ger upp.
• Böj reglerna medan du klämmer ut nacken. De flesta regler kan böjas för speciella situationer för speciella personer. Om man är uthållig, har uthållighet och är tålamod är det troligare att man påverkar resultatet.
• Slakta din takt. Möten med potentiella partners över lunch och middag är också tillfällen för att erkänna den långsammare takt kinesiska verksamheten. Måltider i Kina är oftast längre än vad utlänningar är vana vid. Var tålmodig och flexibel. Den tid som spenderas med människor är en värdefull investering som kommer att löna sig i framtiden.
• Var artig. Rättvisa och diskretion är avgörande. Ingen kineser skulle vara angelägna att hantera människor - oavsett om de är online eller offline - som inte respekterar sitt sätt att leva och bedriva verksamhet. Var också försiktig med dina åsikter om politik och regering. Kineserna kanske inte vill dela med dig vad de verkligen tycker om regeringens politik om de inte är mycket nära vänner av din.
• Skapa önskvärdhet. Att bygga en stor och lönsam närvaro i Kina kräver högkvalitativa produkter som är överkomliga för massorna. Att skapa önskvärdhet är ett absolut måste. Du måste lära känna din kund för att kunna avgöra vilken av dina produkter som erbjuder den största konsumentrekommendationen och passa bäst med den lokala kulturen.

Att göra affärer i Kina är ingen promenad i parken men om du arbetar hårt för att tillfredsställa kineserna kommer dina ansträngningar att belönas med förvärvet av en kraftfull, livslång handelspartner.