Råd från framgångsrika personer

Medan råd från framgångsrika personer ofta är citerad och ofta till hjälp, bör du ändå använda den med stor försiktighet och skepticism. I synnerhet har de som är mycket framgångsrika än sina kamrater i samma företag eller samma yrke ofta kunnat utnyttja unika och ovanliga omständigheter som inte lätt kan replikeras, om alls.

Dessa utestängare är skyldiga att ha gynnats av:

- 9 ->

• Unika färdigheter, förmågor och insikter som inte enkelt överlämnas till andra eller reduceras till formler
• Unika omständigheter och lycka som inte kan dupliceras efter behov

Fallstudie:

A särskilt illustrerande fall är det för en producent av den här författarens bekanta, vars årliga produktion i stort sett är en svimlande 100 gånger genomsnittet för sina kollegor och har varit så under ett antal år. Medan den här tillverkaren är lämplig för att tillskriva sin oerhörda framgång helt och hållet till tjänstens längd i kombination med den tid och ansträngning som spenderades vid byggandet av sin affärs bok, åtnjöt han faktiskt en snabb "hockey stick" -tillväxt av produktionen efter bara några års erfarenhet, en Acceleration att ingen annan (bland flera tusen ivrig och energiska hoppfulla som har kommit och gått under sin tjänstgöring) har kunnat replikera i allra högsta grad.

Lyckans roll:

Det bör inte vara någon överraskning att framgångsrika människor oundvikligen kommer att tilldela alla sina prestationer till hårt arbete, intelligens och skicklighet.

De kommer ofta att lägga ner rollerna hos mentorer och arbetsplatssponsorer som bidrog till deras framgång, bekanta som vanligtvis görs genom en ren chans. Faktum är att producenter som åtnjuter en verkligt spektakulär framgång som den ovan beskrivna personen kan ha varit mottagare av faktorer helt utanför deras kontroll, såsom försäljningsområde, kundsegment eller kundlista som de har tilldelats av deras ledning eller en viktig godkännande erbjuds av en inflytelserik utanförkälla som tyckte om dem.

Se här i vår artikel om vikten av lycka i karriärsucces.

Spouting Company Line:

Akta dig för att framgångsrika människor tenderar att vara politiskt väldigt snabba och därmed inte biter de händer som matar dem. Som en följd av detta är de som har behandlats mycket väl av sina arbetsgivare skyldiga att sprida företagsledningen, av lojalitet eller tacksamhet, eller kanske för att vidareutveckla sig med ledningen. Ett ganska oregelbundet exempel kommer från en försäljningskonferens som denna författare deltog för en tid sedan. Under händelser av detta slag uppmanas toppproducenterna ofta att ge presentationer till sina kamrater om de taktik och strategier som de använder för att förbättra sina böcker av verksamhet och den produktion som flyter därifrån.

Den aktuella försäljningskonferensen presenterade, i en paneldiskussion, den bästa producenten som vi profilerade ovan. Han gav ett starkt stöd till ett system för prospektering av nya kunder att företaget pressade kraftigt. Han uppmuntrade sina kamrater att investera betydande (obetald) tid och ansträngning vid genomförandet av systemet, vilket förklarade att det var effektivt i sin egen praxis. Privat, men han sjöng väldigt annorlunda och erkände några få betrodda vänner i organisationen att det här prospekteringsprogrammet faktiskt inte hade givit några märkbara resultat för honom och var sålunda ett slöseri med sin tid.

Förnekande misslyckade:

Precis som de bästa tillverkarna är skyldiga att tillskriva sina prestationer helt och hållet för egen insats och smarts, har de också en olycklig tendens att avvisa brist på framgång hos andra som det oundvikliga resultatet av antingen latskap eller dumhet. Detta är väldigt mycket fallet med toppproducenten i vår fallstudie.

Han avvisar inga bevis för att de flesta av hans mindre framgångsrika kollegor kan ha lagt lika mycket ansträngning som han har, och i vissa fall mer, men fortfarande med nedslående resultat. Detta inkluderar kollegor som han har mentorerat, och som har följt sina förslag till brevet, utan resultat. Hans lager svar är att de borde ha ägnat ännu mer tid och ansträngning att följa hans rekommendationer. Men i ett oskyddat ögonblick lät han en gång släppa det, att han i sina första år med sin firma ägnade avsevärt färre timmar till utvecklingen av sin övning än vad som var normen för de flesta av hans "misslyckade" tidigare kollegor.

Ironiskt nog är denna toppproducent politiskt väldigt liberal och annars skulle det blanchera på förslag om att fattiga eller misslyckade människor i allmänhet är lat eller obekväm och har sålunda bara sig själva att skylla på. Han är också en stark förespråkare för mer likvärdiga lönestrukturer, förutom självklart inom ramen för sitt eget företag.

Lektioner:

Medan mycket framgångsrika personer ofta pekas på som exemplar från vilka resten av oss kan ta fram viktiga tips för oss själva, finns det många tillvägagångssätt. Bland dessa är att sammanfatta:

Deras framgång kanske inte är lätt att replikera, om alls.

• Ren lycka kan ha spelat en oöverträffad roll i sin framgång.
• Ju mer att deras framgångsåtgärder avviker från normen, desto mindre lärande eller relevant är deras historier sannolikt för den genomsnittliga personen.
• De kan erbjuda självbetjäning och därmed vilseledande rådgivning.
• Kort sagt, om framgång skulle kunna reduceras till en formel eller ritning, skulle många fler njuta av mycket högre nivåer av karriärprestation än vad de är idag. Det här försiktighetssöket är inte avsett att avskräcka, men att hjälpa dig att hantera realistiska förväntningar på dig själv.