Video: Ariana Grande - 7 rings 2024
Så svårt som att sälja dig själv och ditt firma är marknadsföring en aktivitet på dagens juridiska marknad som inte bara måste göras, men det måste ske effektivt och bra. Slösa inte bort din tid att snurra dina hjul och berätta själv att du marknadsför dig genom att lägga in en gång i tre månader till din blogg eller skicka ut ett tråkigt nyhetsbrev om ett ämne som dödats. Faktum är att inte gör någon av följande:
1. Delta i nätverkshändelser fyllda bara med advokater
Dessa funktioner har sin plats, speciellt om du söker hänvisningar, hoppas kunna få större kompetens inom ett område, eller försöker etablera bättre relationer med domare, jurister och andra med JD s . Men om du hoppas att fånga några faktiska kunder kanske du vill överväga andra marknadsföringsmöjligheter.
2. Sitt med dina advokatkollegor på en konferens
Verkligen? Du kan inte få tillräckligt med varandra tillbaka på kontoret? Visst, det är lättare att sitta och prata med dem du känner än med dem du inte gör, men det är inte nödvändigt att betala en konferensavgift och resekostnader bara för att sitta och schmooze med dina samarbetspartners och samarbetspartners. Gå ut och mingla och kom inte tillbaka tills du har träffat minst fem personer.
3. Marknadsföra obevekligt
Berätta själv i början av varje år, eller i början av en ny omgång av prestationsmålet att du kommer "marknadsföra" utan att vara mer exakt, kan i stor utsträckning vara slöseri med tid.
Vad hoppas du göra? Vad kommer att betraktas som en framgång? Hur mycket arbete kommer att ägnas åt olika marknadsföringsinitiativ? Försöker du få fler kunder, bygga ditt personliga varumärke eller skapa mer medvetenhet om ditt företags existens och dess förmågor? Hur skiljer sig verksamheten för var och en av dessa?
Hur kan du vidta åtgärder där du ser resultat? Ge det här mer än fem minuters tanke.
4. Utveckla dumma fångstfraser
Kan vi snälla gå i pension med frasen "kundcentrerad praxis" och "vi sätter våra kunder först"? Bra för dig! Kan vi alla vara överens om att kunder vet att advokatbyråer behöver kunder att fortsätta att bestå? Och att genom att betjäna dessa kunder fortsätter advokatbyråerna att existera? Och i dagens universum, med sitt nedåtgående tryck på avgifter och dess lust att lösa tvister mer vänligt, kommer en advokat sannolikt att föreslå en rad alternativ till en klient, från "inte göra någonting" till "döda till döden" tillsammans med de priser som är förknippade med dessa olika åtgärdskurser. Kunder får det. Advokater får det. Utveckla en slogan som sjunger, som särskiljer ditt företag på signifikanta sätt från andra.
5. Publicera en amatörlig webbsida
Låt oss hålla med om att budgetarna är snäva hela vägen. Även om du är benägen att skimp på webbdesign, om du gör en gör-det-själv-rutt, använd något som ser professionellt ut.Tack vare Wordpress mirakel kan din webbplats se ut som modern och uppdateras enkelt. Andra gör-det-själv-alternativ finns också; undersöka dem och se hur professionella resultaten ser ut.
Du behöver inte lägga in många klockor och visselpipor för att göra din webbplats ser bra ut, men du behöver göra det bra. Kolla in dina tävlings sidor, och kolla in sidorna på företaget du strävar efter att vara, och sikta dig högt och bra.
6. Var öppen och / eller pompös i alla offentliga forum.
Om inte ditt varumärke råkar vara "jerky advokat", var inte en jerky advokat. Var välkomna, uppmärksam, trevlig att hantera. Vi vet att du är smartare än alla i rummet och att du förstår både lag och procedur. Grattis. Försök nu att förstå konsten i affären. Var en bra kille. Fördöm inte. Be approachable, engagerande, charmig.
7. Ge dödliga presentationer
Ingen vill säga "Min advokat är den tråkiga i grå kostym till höger. "Var inte tråkig. Du behöver inte anmäla dig till Toastmasters för att bli en bättre talare, men du måste vara intressant.
Och med intressant menar vi "inte tråkigt. 'Lär dig hur man berättar för en historia, får folk att skratta, skratta åt dig själv och ändra din röst så att du inte talar i en monoton. Upphetsa din publik och dig själv. Gör folk vill hyra dig. Det är trots allt målet.
Varför många matstartar misslyckas 5 stora problem
Kastytis Kemezys, grundare av Drinkpreneur baserat i London, förklarar varför så många startups misslyckas och hur du kan undvika att det händer med dig.
Misstag att undvika så att du inte misslyckas i matbranschen
Så hur undviker du kostsamt livsmedelsbranschen starta misstag? Det bästa sättet är att lära av andra, så här är min uppföljningsartikel ...
Bästa intervju svar på är du villig att misslyckas
Bästa svaren på intervjufrågan: Är du villig att misslyckas? Vad inte att säga, och framgångsrika strategier för hantering av svåra intervjufrågor.