Video: SANNING & EKONOMI - Socialdemokraternas skinande fasad 2025
Småföretagare behöver ändra sina metoder för att fokusera mer på vinst, enligt Patricia Sigmon, grundare och president för David Advisory Group, ett företag som specialiserat sig på att hjälpa VD: s och små och medelstora företag reengineer deras affärspraxis.
Sigmon, bokens författare, Sex steg för att skapa vinst , konstaterar att nästan två tredjedelar av småföretag heller inte gjorde vinst förra året eller misslyckades med att öka vinsten från året innan .
Idag delar Sigmon några av sina nyckelstrategier som småföretagare kan ta för att minska kostnaderna, öka vinsten och förbättra sina bottenlinjer.
1. Ändra driftsprocedurer.
Du måste generera mer försäljning samtidigt som du sänker kostnaderna. För att öka din försäljning, försök att sälja och erbjuda nya tjänster eller varor som kompletterar dina nuvarande erbjudanden (till exempel en chiropraktor som säljer vitaminer). Växla till en relationsbaserad försäljningsmodell som får kunderna att komma tillbaka till dig, som erbjuder månatliga eller årliga serviceplaner, eller ett antal besök till rabatterat pris (som en serie med 10 gymbesök). En annan operativ förändring som kan öka vinsten är incitament för nya kunder att prova din produkt med specialerbjudanden, rabatter eller kortfristiga erbjudanden.
På flipsidan, för att trimma utgifter, försök att granska dina administrativa funktioner. Finns det rutinmässiga uppgifter som du har råd att lägga ut eller eliminera för att spara pengar?
Skulle det vara mer kostnadseffektivt att anställa deltidshjälp istället för en heltidsanställd för att göra några av dessa uppgifter?
2. Håll dig synlig och ansluten.
Akkrediteringar, licenser och certifieringar - för ditt företag eller för enskilda anställda - kan skilja dig från din tävling. Ta ditt rykte online, använda sociala medier, din webbplats och en blogg för att ansluta till kunder och göra strategiska allianser.
Använd delning med kompletterande företag, hitta sätt att utnyttja återförsäljning och utnyttja affiliate-marknadsföringsverktyg för att driva nya kunder till din webbplats. Eliminera inaktuella, ineffektiva allianser som kan dra dig ner.
3. Maximera ditt kassaflöde.
Ett av de bästa sätten att uppnå ett stabilt kassaflöde är att erbjuda förbetalda behållare eller löpande betalningsplaner för dina kunder. Till exempel, istället för ett engångskonsultavtal på $ 125 per timme för en hel dag, tweak ditt erbjudande och ge dem en rabatterad 20 timmars fastighetsplan på $ 100 per timme. Medan din timpris skulle vara mindre i det här fallet kommer du att fakturera för ett större totalbelopp och låsa din kund till en längre terminsordning.
Först kan det inte tyckas så lukrativt, men det etablerar ett förhållande och håller dörren öppen för ytterligare arbete.Underhållskontrakt för servicebaserade företag är ett annat sätt att skapa en ny inkomstström.
4. Effektivisera hanteringskostnaderna.
Hur effektivt är dina anställda? Hur många kunder leder du? Hur mycket är du skyldig i kundfordringar? Frågor som dessa måste besvaras omedelbart, och för att göra det måste du automatisera ditt företag.
Skapa ett system för anställda att komma åt och lägga till data, hålla all information uppdaterad och synkroniserad och var noga med att bygga in administrativ administrativ tid (för att hantera dina konton och ditt företag) till projektavgifter, timpriser eller pågående avgifter. Automatisering gör det möjligt för ditt företag att fungera smidigt, och hjälper en nedskalad arbetskraft att utföra mer arbete på kontoret.
5. Höj marknadsföringsfältet.
Nätverk brukade innebära cocktails och handskakningar. Nu handlar marknadsföring om omedelbarhet. Ge ditt företag en omedelbar närvaro via nätverksnätverk, inklusive Facebook, Twitter, YouTube och LinkedIn.
Konfigurera gruppmöten, försäljningspresentationer och speciella kampanjer med hjälp av webinars. Erbjuder handledning, demo eller nya certifieringssessioner som webbsändningar eller podcasts för omedelbar nedladdning. Mät alla dina marknadsföringsinsatser för att se vilka som är kostnadseffektiva.
Du kan göra detta med en CRM-lösning (Software Relationship Management) kopplad till ditt kundfordringssystem.
6. Gör alla en säljare.
Från telefon till email till ansikte mot ansikte möten har varje anställd möjlighet att sprida ditt företags budskap och engagera sig i potentiellt försäljningsgenererande beteende. Alla behöver lägga in för att hjälpa till: skära kostnader, sälja, nätverk på nätet, marknadsföring och mer.
Om du kan få dina anställda investerade och motiverade att sälja ditt budskap genom att uppmuntra till självutveckling, genom rundabordssamtal, konferenser, lunchmöten och webinars, kommer du bra på väg för att skapa en organisation som är byggd kring att öka vinsten.
Kom ihåg att det betalar utdelning för att belöna dina anställda som söker fortbildning, eller som gör en extra insats för att företräda företaget inom och utanför jobbet.
Det är aldrig för sent att starta ett litet företag
ÄR du en äldre aspirant liten företagsägare? Här är 10 skäl att du skulle göra en bättre entreprenör nu än vad du skulle ha när du var yngre.
Med kreditkortfinansiering för att starta ett litet företag
Kreditkortfinansiering är ett alternativ för småföretag startup. Är det smart? Eftersom banklån är svåra att få, har vissa företag inte mycket val.
Fördelar och nackdelar med att arbeta för ett litet företag
Fördelar och nackdelar med att arbeta för ett litet företag , fördelarna med att arbeta för en mindre organisation, och hur man hittar företag att arbeta för.