5 Sätt att använda nätverk för att få ditt bidrag, kyrkans förslag finansierat

Vad gör ett bidragsförslag framgångsrikt medan andra faller oerhört korta trots en bra prosa, lasersmart sökning och fantastisk efterlevnad av grantmaker-riktlinjer?

Thomas Wolf, författaren till Hur man ansluter sig till givare och fördubblar pengarna du höjer har några bra råd om att göra din kontakt med stiftelser personligt och nära.

När allt kommer omkring är det alltid enklare att känna någon på insidan.

Det är inte annorlunda med personer som håller handväskorna på stiftelser eller företag.

Wolf säger att nätverk med funders som ditt jobb beror på att det fungerar. Här är några sätt att göra det:

1. Skriv bidragsförslaget med riktiga människor i åtanke.

   Wolf säger att vissa bidragsansökningar sticker ut eftersom det är uppenbart att bidragsförfattaren förstår att riktiga människor står bakom bidrag och att de har åsikter och känslor. Framgångsrika bidragsförslag talar direkt till dem. De har inte "klippts och klistras eller monterats med formel."

2. Hitta sätt att lära känna personerna bakom bidragsgivande apparaten.

   Wolf föreslår att när du bestämmer dig för att söka ett visst bidrag måste fokuset vara på de personer som ska fatta beslutet.
   Han frågar, vem är de? Vad kan du lära dig om dem? Vad excites dem? Vilken typ av organisation finansierar de och för vad? Finns det ett mönster? Finns det något sätt du eller en medlem av din styrelse eller en volontär kan få tillgång till dem? Finns det en strategi att bygga upp ett förhållande?
   Wolf berättar hur han, när han var stipendiat sökande, inte skulle lägga fram ett förslag tills han hade pratat med någon på grunden eller det företag som han ansökte om. Om det fanns någon chans att han skulle kunna träffas med en person personligen, skulle han avstå från att lägga fram ett förslag även om det innebar att man väntade på månader.

3. Se till att bidragsgivare ingår i dina professionella och sociala kretsar.

   Wolf påpekar att det finns en ny trend inom filantropi som kallas "Initiative" grant making. Den gamla vägen (och fortfarande den ena många stiftelser följer) var "responsiv" där stiftelser publicerade sina intressen på sina webbplatser och väntade sedan på välgörenhetsorganisationer att skicka in förslag.

   "Initiativet" -metoden fungerar helt annorlunda. Grantmakers identifiera ett område för att finansiera och sedan söka ideella partners som de tror kommer att göra ett bra jobb för att ta itu med den prioriteringen.
   Det finns ingen ansökan för första omgången. Förslag inbjuds från en förutvald grupp. Inte på den grundens radar? Du har ingen lycka till. Det enda sättet att vara i den loopen är att hitta sätt att interagera med funderaren med jämna mellanrum.

4. Ta reda på vem som ringer skotten och vem du ska ta itu med dina överklaganden, frågor och vänskapsarbete.

   Med små stiftelser är det relativt enkelt, men för stora, mer komplexa fundament kan det bli ganska svårt.
   Programmännen är ofta bra spel, men inte alltid. Återigen, om du redan har gjort några kontakter med stiftelsens styrelseledamöter, programansvariga och till och med andra bidragsgivare, blir det lättare att ta reda på vem som är de viktigaste människorna.
   Det viktigaste är inte alltid den mest placerade. Wolf berättar sittande på en grantmaker-session och fann att receptionisten var vid bordet. När ett ideellt namn kom upp, berodde receptionisten att kontaktpersonen där hade varit oförskämd, insisterande och svår. Gissa vem förslaget blev squashed?

5. Följ alltid efter att ett bidragsförslag har avvisats eller godkänts.

   Om ditt förslag blir avvisat, bränn inte dina broar. De flesta första gången förslag blir ned. I stället ring och säg "Tack för att du överväger mitt förslag." Och fråga vad du kunde ha gjort bättre.
   Be om konstruktiv kritik. Du kan lära dig något avgörande som gör ditt andra förslag klick. Du kan också lära dig om andra bidragsgivare som kan vara mer lämpade för dina behov.
   Om ditt förslag får finansiering, dansa på kontoret och ring med ett uppriktigt tack. Följ det med ett skriftligt tack. Kom ihåg att grantmakers är människor. De gillar uppmärksamhet så mycket som dina vanliga givare gör.

Efter att ha läst Wolfs bok kom jag i kontakt med honom och bad om några mer specifika om hur nonprofits kan få personliga med stiftelser. Han svarade:

"Det är inget mystiskt om processen att lära känna människor på stiftelser. Det liknar nätverk för att träffa andra upptagna människor. Det som gör det lite lättare är att du gör det på uppdrag av en organisation som förmodligen gör ett bra arbete, och det är företagets filantropi att hitta sådana organisationer. Det som gör det svårare är att du kommer att ha mycket konkurrens för tiden för stiftelsen. "999" Min egen erfarenhet är att ingenting är effektivare än att använda namnet på en annan stipendiat-kollega. Om en sådan person är villig att göra en introduktion till dig, så mycket desto bättre. Om din organisation aldrig har fått bidrag, har du en inbyggd plats för att börja diskutera din utmaning med de bidragsgivare som redan har finansierat dig.
"Ett annat tillvägagångssätt är att titta på de kontakter som din styrelse har med folket i filantropi. En annan kommer att tilldela sessioner på konferenser och introducera dig själv i slutet av en presentation för att ställa scenen för en uppföljning Strategierna är oändliga och begränsas endast av tid och energi. "

Wolfs bok, hur man ansluter till givare och dubblar pengar du höjer är full av praktiska råd om hur man engagerar med givare, stora och små. Det är inte en annan fråga om socialt nätverkande, men ett samtal för att återvända till ansikte mot ansikte med de personer som finansierar din organisation.

Upplysningar: Jag fick en översyn av boken från förlaget.