4 Timmar per vecka i försäljning: del 2

I del 1 av om 4 timmars arbetsvecka i Försäljning detaljerade vi vilka aktiviteter som utgör en typisk försäljnings professionell arbetsvecka. Nu är det dags att se om vi kan reducera en typisk 40 timmars arbetsvecka ner till den magiska 4 timmars arbetsveckan.

Vad ska man eliminera?

Om du antar att du vill minska antalet timmar du jobbar och som du vill öka eller åtminstone behålla din arbetsinkomst, vilka aktiviteter kan skäras eller elimineras?

Observera att även om vissa uppgifter kan skjutas till utanför timmar eller helger, är arbetstid, oavsett när den används, kvalificerad som arbetstid.

Utbildning - Om du inte säljer en statisk, oföränderlig produkt eller tjänst behöver du hålla dig uppdaterad om produktändringar, dina konkurrenters erbjudanden och samtidigt hålla dina försäljningsförmågor skarpa. Ett stort misstag som många gör i försäljningen är att sluta förbättra och lära. Det kan spara lite tid men leder inte till något bra. Tyvärr, men om du inte investerar minst 2 timmar per vecka med träning, behöver du inte oroa dig för att minska arbetstiden. Din arbetsgivare kan ta hand om det för dig. Den svåra vägen!
Möten - Det finns ingen tvekan om att många timmar slösas bort genom att sitta i försäljningsmöten, men det finns också lite tvivel om att vissa försäljningsmöten är en underbar tidinvestering. Ärligt, bestämma vilka möten som är kritiska för din karriär och framgång och be att bli ursäkta från alla andra. Om du har ansvaret för att köra möten, gör ditt bästa för att hålla mötena på uppgiften. Utmana dig själv att skära mötestiderna i hälften sedan i hälften igen. Det är realistiskt att skära din veckotid upp till 30 minuter per vecka.

Prospektering - Det är en farlig sak att tänka på när man skärper tiden för prospektering efter ny eller expanderad verksamhet. Det finns dock flera metoder för nästan problemfri prospektering att du kanske kan använda. Dessa inkluderar men är visserligen inte begränsade till;
- Sociala medier
- Online-annonsering
- Direktpostkampanjer

Alla dessa "prospekteringsmetoder" kan och har fungerat för många i försäljningen, men alla kräver också att försäljningen är professionell för att antingen lägga ut dessa marknadsuppgifter eller spendera tid på att konfigurera, testa, övervaka, förbättra och följa upp kampanjer och resultat. För att vara aggressiv antar du att du kan spendera i genomsnitt 1 timme per vecka prospektering på detta sätt.

Kundtillfredsställelser

Den fjärde uppgiften som de flesta försäljningsverksamma spenderar sin tid på, och den som förtjänar sin egen artikelavdelning, är tid med kunderna. Detta inkluderar ansikte mot ansikte, tid på telefonen och meddelanden. I del 1 i denna artikel uppskattade vi att 20 timmar per vecka används (eller borde) spenderas direkt med kunderna.

Under min karriär har jag haft några kunder som konsekvent skickar mig försäljning utan att jag måste arbeta aktivt för att öka försäljningscyklerna med dem. Allt jag behövde göra var att ibland träffa dem, ta dem till lunch och låt dem veta att deras affärer uppskattas.

Men om du inte har tillräckligt med kunder på auto-pilot eller om du inte har kunder som köper tillräckligt med dig för att behålla din inkomst, måste du antingen tillbringa tid med dina kunder för att hålla dem som kunder, att öka ditt inflytande med dem och att fortsätta starta och öka försäljningscyklerna med dem.

Du kan vara effektivare och effektivare med tiden du spenderar möte med kunder, men att eliminera den här tiden för de flesta säljare skulle vara ett mycket dåligt karriärval.

Slutliga tankar

Kan en försäljning professionellt minska arbetstiden ner till 4 per vecka? Utan frågan är svaret "ja". Men 99% av dem som gör kommer inte vara i sin position mycket länge. Nästan alla försäljare som fokuserar på att minska antalet timmar de arbetar kan minska antalet timmar de lägger in genom att bli mer fokuserade, produktiva, effektiva och effektiva under sin arbetstid.

Du måste vara självisk med vem och vad som hävdar din tid och har modet att säga "nej" till alla tidsförfrågningar som drar dig av sak. Du behöver också en kraftfull noggrann rutt som kommer från ditt arbete för att hålla dig motiverad och engagerad i att spendera mindre tid och mer tid gör vad som helst som drar dig från jobbet.

I slutändan, om du anses vara anställd, hur mycket du arbetar är i stor utsträckning upp till din arbetsgivare och, om du har en, din försäljningschef. Att komma ner till 4 timmar per vecka är förmodligen inte realistisk för dig. Det är dock realistiskt att minska antalet timmar du spenderar på att göra oanvända uppgifter.

Om du är en av de modiga som anses vara en oberoende säljare eller en entreprenör, så har jag en fråga till dig? Om du gör något för din karriär som du gillar och är passionerade om, varför vill du bara göra det 4 timmar i veckan?

Om du tycker att du själv vill arbeta så lite som möjligt medan du kan behålla din inkomstnivå, bör du börja fråga dig själv om vad du gör i ditt jobb är något du vill göra .