Tio sätt att öka visningar av ditt hem

En fastighetsmäklare från Virginia skriver, "Om ett träd faller i skogen och ingen finns där, gör det verkligen ett ljud? Om ett hus är riktigt trevligt, men ingen tittar på det spelar ingen roll hur mycket det är? Om vi ​​inte kan få agenter att förhandsgranska, hur kommer de någonsin att veta? "

På en köpares marknad är det dubbelt så viktigt att öka trafiken över andra typer av marknader . Om du inte får tillräckligt med visa eftersom ditt hems exteriör ser ut som alla andra bostäder i grannskapet - oavsett om det är en enda familjebostad eller ett townhome / condo, kanske det inte är priset.

Det kan bero på att det finns ett överflöd av lager på marknaden och köpare har för mycket att välja mellan.

TIPS: Du vill ringa telefonen med en begäran om visning. Köpare kommer som ett resultat av din telefon ringer. Så koncentrera dig inte på något annat än att ringa din telefon. Var fokuserad på detta enda koncept.

Här är 10 sätt att öka trafiken

1) Gör ditt hem lätt att visa

I ditt MLS-lista bör du läsa "ringa först, lockbox". "Ring först" är att låta dig veta att en köpare eller agent kommer över för att visa ditt hem. Om du beställer möten har du hängt ett "endast av avtalsnamn" tecken på ditt teckenpost eller begärt att agenter / köpare tour endast under vissa timmar, kommer agenter sannolikt att visa en annan notering som inte är så restriktiv.

Kräver inte att din egen agent är närvarande för att visa att din agent inte kan vara tillgänglig 24 timmar om dygnet och service alla sina listor personligen.

Om hon har så mycket tid på händerna, är hon inte en upptagen fastighetsmäklare.

2) Använd en Lockbox

Lockboxes tillåta agenter att visa ditt hem om du inte är hemma. Om du inte svarar på din telefon ska agenten lämna ett meddelande och gå direkt för att visa. Om du bor i ett gated komplex, sätt lockboxen på eller nära utvändig grind med grindkoden inuti.

Om du inte vill inkludera portkoden innehåller vissa låsboxar bestämmelser där varje agent måste ringa för att få en särskild kod innan du öppnar lådan.

Men alla låsboxar som är digitala spårar en agent och levererar rapporter till listagenten.

3) Erbjud en konkurrentfull köpareagentkommission

Kontrollera ditt listningsavtal för att avgöra om ditt noteringsagent delar upp den provision du betalar minst 50/50 med köparens agent. Det är dina pengar. Du kan styra hur mycket av avgiften går till köparens agent. Eller överväga att öka provisionen att betala köparens agent mer än andra köparens agenter får i ditt område.

Till exempel, på många marknader, om avgiften till försäljningsagenten är mindre än 2,5%, får du kanske inte mycket visa.Det är inte nödvändigtvis avgiftsbelagt om varför agenter kan undvika att visa en lågprovisionsförsäljning, eftersom det kan vara att de tenderar att diskriminera agenter som gör det. Vissa känner att dessa diskounters är problematiska.

4) Öka trafiken genom marknadseksponering

• Tänk på din målgrupp. Bump up marknadsföring. På vissa marknader kan direktpost fungera bra. Om så är fallet, vykort vykort till alla omgivande hem och till områden som lockar köpare till ditt grannskap. Det fungerar inte på alla marknader.
• Annonsera i lokala veckovisningar, de throwaways som folk bläddra igenom.
• Annonsera i flera delar av din dagstidning på helgerna. Det räcker inte att annonsera enbart under grannklassificering. Titta på kataloger och fotogallerier och se till att de är online också på papperet.
• Annonsera online med Craigs lista, Google, Trulia, Zillow och andra gratis webbplatser på nätet. Kom ihåg att MLS alltid drar de flesta köpare.
• Om du har tillräckligt med tid för att uppfylla publiceringsfristerna, överväga hemblad. Problemet med tidningar är att många bostäder kan säljas när de träffar gatorna.

• Låt din agent betala en professionell video och lägga den på YouTube.

5) Servera lunch för mäklare turné och erbjudande ritning

I Sacramento, där jag arbetar, är det vanligt att listagenter tar upp kostnaden för en matlagad lunch.

Istället för att zippa genom ett hem på turné, kommer agenterna i allmänhet att stanna kvar i hemmet och märka detaljer som en snabb turné skulle sakna. Erbjud en ritning för ett gratis presentkort eller spelbiljetter till köparens agenter som slutar med på turné.

6) Vara ett öppet hus Extravaganza

Organisera andra säljare i ditt grannskap för att arbeta tillsammans för att annonsera ett bostadsområde i närheten eller be din agent att blitza området. Publicera händelsen överallt.

• Hyr en skyltväljare, någon att stå på ett framträdande gata hörn med ett öppet husskylt och snurra det, vinka det mot ditt hem. Det kan kosta 20 dollar i timmen, men det blir uppmärksamhet.
• Servera varmkorv och läskedrycker.
• Hyr en clown för att underhålla barn.
• Köp färgglada heliumballonger och häng upp streamers.

7) Muta Köpare

Erbjud alla hemköpare som guidar ditt hem en gratis bok eller ett pris. Skriv in deras namn i en ritning för en weekendresa eller stor sportevenemang. Gör ritningen 30 till 60 dagar ute. Annonsera incitamentet i tidningen, online och i din lista.

8) Skicka ut E-Flyers

Det är relativt lätt och billigt att skapa en e-flyer. V-flygblad är en online-källa som är ledig. Skicka sedan denna flygblad till varje person i din e-postadressbok. Be din agent att skicka e-flygblad till varje agent som arbetar i ditt område och till dem utanför ditt område som tar med dig köpare till din stad.

9) Gör ett tidsbegränsat erbjudande

Annonsera ett tidsbegränsat erbjudande som köpare kan snatcha om de agerar snabbt. Alla vill ha en affär, och köpare är mer motiverade om det erbjudandet snart kommer att försvinna. Till exempel, erbjuda till:

• Betala ner köparens hypotekslån i flera år.
• Betala en procentsats av försäljningspriset mot köparens stängningskostnader.
• Förskottsskatt eller försäkring för ett år.

10) Co-op din annonsering

Kontrollera med fastighetsaffärer som inteckningsmäklare, fastighetsinspektörer, bedömare, försäkringsmäklare - någon som står för att tjäna pengar till följd av din försäljning. Fråga om de skulle vara villiga att samarbeta med dig genom att hjälpa till att betala för vissa eller hela din marknadsföring genom att inkludera informationen i insatserna. Alla behöver marknadsföra, och fastighetsleverantörer kan redan ha en pipeline till den köpande allmänheten som du kan knacka på.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.