10 Sätt att hitta en grossistdistributör

Är du intresserad av att hitta en grossist eller drop shipper för din brickor och mortel detaljhandel eller online e-handel butik?

Det är lättare att hitta en grossistleverantör om du vet exakt vilka produkter du behöver. Om du bara har börjat i e-handel och inte är säker på vad du vill sälja ännu, kolla in den här listan över de mest lönsamma nätverksnischerna för att få en uppfattning om att potentiella marknader kan komma in.

Om du redan vet vad du vill sälja, här är 10 tips för att hitta en grossist för din verksamhet.

1. Förstå din industris distributionskanaler

Det finns många sätt att en produkt kan gå från tillverkare till återförsäljare. Inte alla grossister tjänar samma marknad. Att förstå din branschs distributionskanaler och veta var du passar i leveranskedjan kan hjälpa dig att hitta rätt grossistleverantör för din detaljhandel eller online-verksamhet.

Här är en snabb primer på några olika typer av grossister:

• Tillverkare: För vissa produkter kan du köpa direkt från tillverkaren. Detta är i grunden vad en "boutique" butik gör - köper från små (ibland en person) tillverkare.
• Importör / Exklusiv Distributör: I vissa industrier kan ett företag ha ensamrätt att importera och distribuera en produkt i ett visst land. Vissa kan sälja direkt till återförsäljare, men oftare installerar eller säljer de till mindre lokala grossister.

• Grossist / regionfördelare: Det finns vanligtvis regionala grossister som levererar massor av boxcar-storlek, bryter ner dem och säljer lastbilar med produkter till lokala grossister.
• Jobbers, "wagon peddlers": Dessa individer gör dagliga leveranser till lokala livsmedelsbutiker och detaljhandelns murbruk.

Varje produktbransch har sina egna unika distributionskanaler. Vissa återförsäljare kommer att flytta tillräckligt med volymer för att kringgå jobber, eller kanske i en mindre industri säljs importörer direkt till återförsäljare.

När du börjar, köper du från de mindre grossisterna till högre priser. När volymen ökar kan du få bättre prissättning och / eller flytta upp leveransstegen till en större grossist.

Du kan starta forskningsprocessen genom att helt enkelt göra några Google-sökningar efter produkter och nischnamn som är relaterade till vilken typ av distributör du vill ha, till exempel "golfbollstillverkare" eller "hälso-tillskott grossist."

2. Prova tillverkaren först

Du kan lika bra börja med källan. Om du säljer märkesvaror, gå direkt till tillverkaren av produkten. De kan sälja till dig beroende på deras minsta beställningskrav.

Om du är för liten för dem eller säljer de bara via etablerade distributionskanaler, fråga dem om en lista över distributörer du kan kontakta.Genom att börja med källan (tillverkaren) kan du antingen få lägsta priser eller åtminstone få en lista över de mest välrenommerade distributörerna för att starta din sökning.

Ju färre människor du måste gå igenom, desto lägre blir din kostnad, så att du kan bli mer konkurrenskraftig på marknaden.

Om du är redo att göra ett köp eller göra affärer med dem, kan du vanligtvis få dem att skicka dig ett urval av produkterna i fråga.

3. Ha en produktiv första kontakt med en grossistleverantör

Ta listan över grossistdistributörer du har från tillverkaren och börja kontakta var och en. Vad du letar efter är minsta beställningskrav och deras engångsenhetspriser. För att få de bästa svaren, var ärliga om vad du letar efter (försök inte låta "större" än du är), behåll dina e-postmeddelanden kort och till rätta, och var vänliga.

Så här uttrycker du ett första kontakt-email till potentiella grossister:

Hej, jag börjar en liten butik. Vilka är dina minsta beställningskrav och grossistpriser? Tack för din tid!

Du kan också överväga att plocka upp telefonen för att göra inledande uppringningssamtal eller att följa upp med de personer du har skickat dina inledande e-postmeddelanden till också.

Tänk alltid på att "förmögenheten är i uppföljningen". Om du inte hörs i början, var noga med din uppföljning, men tänk också på att om de inte svarar på en potentiell ny kund, hur ska de behandla dig som en etablerad kund?

4. Försök att söka efter grossister på Google

Som nämnts ovan kan du starta din preliminära forskning med några grundläggande Google-söktermer. När du blir djupare in i din forskning kommer du förmodligen att få mer specifika om de produkter du söker.

Gör Google-sökningar efter orden "grossist" eller "distributör" samt några nyckelord från dina produkter eller nischer. Prova produktnamn, modellnummer och varumärken. Till exempel:

• grossist
• distributör
• drop shipper

Gå igenom varje resultat och leta efter länken "grossistkonto" eller en e-postadress eller ett telefonnummer där du kan få mer information. I det sällsynta fallet att informationen är svår att hitta eller inte tillgänglig, kan du göra en WHOIS-sökning för att hitta webbplatsens kontaktuppgifter.

Vid denna tidpunkt och beroende på din bransch kan du ha sett flera distributörer med liknande namn. Det är till hjälp att hålla ett kalkylblad av potentiella grossistleverantörer, deras priser och minimikrav, din kontakthistoria med dem etc. Efter ett tag börjar de alla låta likadana.

5. Leta efter partihandel på eBay

Om allt annat misslyckas kommer vissa återförsäljare eller små grossister att sälja mycket av din produkt på eBay.

Eftersom eBay huvudsakligen riktar sig till detaljhandelskunder är de grossistalternativ du hittar här vanligtvis bara lämpliga för mycket låga volymer. Men om du precis börjat, kan eBay vara den enkla start du behöver för att doppa tårna i e-handel och börja leverera produkten.

eBay kan också vara en plats för att identifiera grossister som du kan kontakta för att förhandla bättre erbjudanden och priser än de har listat online.

6. Kolla stora B2B-marknadsplatser

Börja på Alibaba. com; Det är 800-pund gorilla B2B-marknaden för tillverkare, importörer och grossistdistributörer. Det är en bra källa för att hitta kinesisk tillverkning eller distribution av råvaruprodukter.

Andra B2B-marknadsplatser inkluderar Global Källor (USA), Köparezon (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) och Busy Trade (Hong Kong).

Du kanske också vill skapa en Google Alert för de ovan nämnda sökvillkoren så att du kan varnas till nya företag eller befintliga företag som du kanske inte har hittat genom din preliminära forskning.

7. Bli medlem i branschgrupper, forum och andra professionella nätverk.

Andra återförsäljare är inte angelägna om att dela leverantörsinformation med konkurrenter, så det kommer att ta lite nätverk för att hitta de bästa grossistleverantörerna för ditt lilla företag. Börja bygga relationer med branschinspektörer, och så småningom blir du en av dessa insiders. Delta i onlineforum, bygga din LinkedIn-profil och börja bygga anslutningar, prenumerera på nyhetsbrev från industrin och bygga i allmänhet ditt professionella nätverk.

Ju mer engagerade du är i din bransch och bättre kopplad till dig, desto lättare blir det för dig att lära dig om nya resurser, möjligheter och kanaler.

8. Prenumerera på alla branschens handelspublikationer

Få varje tidning eller nyhetsbrev som riktar sig till återförsäljare i din bransch. Varje annonsör i tidningen kommer att vara en produktproducent eller distributör som vill nå dig. Du borde ha ett par dussin alternativ från annonserna på baksidan av tidningen. Dessa publikationer brukar också ha en webbplats. Prenumerera även på alla nyhetsbrev, bloggar och andra informationskällor som är tillgängliga för dig.

9. Delta i ett handelsutställning

Att delta i mässor, träffa människor och skapa anslutningar är ett av de mest kraftfulla sätten att bygga och växa. Dessa händelser är för återförsäljare precis som du. När du kan prata ansikte mot ansikte med tillverkare och grossister, undviker man allt ljud från felaktig information som kan plåga på nätet.

Den största katalogen över mässor är på tsnn. com. Du kan söka efter en mässa efter bransch, datum, stad, stat eller land och / eller evenemangsnamn. Du kommer också att träffa andra kamrater i din bransch och utveckla personliga och affärsrelationer som kan gå långt.

10. Var inte rädd för att göra ett misstag

Din första grossistleverantör kanske inte är din livslånga leverantör. Att skapa din perfekta försörjningskedja är en utveckling som innebär en hel del försök och fel. Men låt inte mindre än idealiska förhållanden stoppa dig från att göra affärer. Kom ihåg att allt du behöver från din första leverantör är en produkt som du kan skicka till vinst. Det kanske inte är det bästa grossistpriset för dig, men svett inte det i början.Ditt första mål är att skicka produkt. Då kan du förbättra din botten genom att försöka andra grossister.