De 10 kommandon för nätverk

Nätverk är mycket roligt! Affärsnätverk är när en grupp likasinnade affärsmän samlar och hjälper varandra. Om du kontrollerar hittar du säkert en nätverksgrupp i ditt område. Nätverksgruppen kan träffas så ofta som de önskar, vilket är lämpligt för deltagarna.

Förresten börjar de flesta med en nätverksgrupp genom att leta efter omedelbara vinster. Det vill säga för gynnsamma resultat för sig själva.

Om det här är det du försöker uppnå, är du nätverkande av fela skäl och kommer att sticka ut som en öm tumme.

Många tycker att storleken på en nätverksgrupp gör skillnaden i nätverk. När grupper börjar falla i storlek, kommer medlemmarna att säga, "vi måste bygga upp våra nummer." Nu, vilka nummer hänvisar de till? Är det antalet deltagare? Jag skulle hellre tillhöra en nätverksgrupp av två personer som kan hjälpa varandra regelbundet, då ha en stor grupp affärsmän som inte följer de tio budorden för nätverk. Det är inte kvantiteten, det är kvaliteten.

"Jag har inte några leder ännu!" Ursäkta, har du gett en, någonsin? Eller har du lagt fram ett förslag som kan hjälpa en medlem? Ringer du någon med komplimang och säger, "Vill du bara veta, Jim, att dina kommentarer om XYZ-expansionen var rätt på pengarna." Man måste vara villig att lägga sig i väntan också.

Det kan ta en stund innan människor känner sig bekväma med att erbjuda dig ett hänskjutande.

Nätverksgrupper kommer och går. För att få ut mesta möjliga av din nätverkserfarenhet behöver du bygga upp ett förhållande med personer som du vill ha kontakt med. Inte alla medlemmar kommer att kunna hjälpa dig, och du kommer inte heller att kunna hjälpa dem.

Det betyder inte att du ska snubba dem! Jag har fortfarande starka relationer med mina nätverkande vänner från grupper som är långt borta.

När du arbetar med nätverk spenderar du mest tid och ansträngning på människor som kan hjälpa varandra på lång sikt. Det stämmer. Detta är ett långsiktigt projekt. Otaliga gånger har jag varit på affärsnätverkshändelser och har sett människor faktiskt springa från person till person, med förväntningarna att först ge bort sitt visitkort och hoppas kunna samla den andras kort. Hur kan du eventuellt bygga ett förhållande med en person när ditt mål är att komma ut och samla in kort? Några nätverksgrupper gör ett spel ut ur det för att se vem som kan samla mest på en viss tid. Vilket slöseri med visitkort!

Du kommer att upptäcka att en mycket effektiv nätverkare kommer att "arbeta på nätet". Vad jag menar är att de kommer att gå in i en funktion med ett mål i åtanke. Mitt vanliga mål när företagsnätverk är att förvänta mig att jag kommer att "träffa" och "förstå" bara tre personer per händelse.Jag vet vilken typ av person jag kan hjälpa till och förväntar mig att den här personen kommer att kunna göra detsamma för mig. En win / win-situation är vad jag pratar om. Den mycket effektiva nätverket tar tid att odla en rapport.

Efter det att företagsnätverkshändelsen är när det verkliga arbetet börjar. När allt kommer omkring är du bara i nätverkshändelsen att träffas och bygga rapport. Följ upp ASAP. Nu är det dags att skicka ett snyggt anpassat kort och ringa några dagar efter att ordna en tid att träffas för en kaffe eller att äta lunch. Det är då du kan lyssna på detaljerna om vad din nya "vän" kräver. Du kan till och med få chansen att erbjuda dina varor och tjänster, bara efter att ha lyssnat.

Om du vill få ut mesta möjliga av företagsnätverk, följ de tio budorden om nätverk!

• 1) Du ska släppa "vad är det för mig?" attityd.
• 2) Du ska lyssna.
• 3) Du ska bygga ett förhållande.
• 4) Du ska ge den första hänvisningen.
• 5) Du ska inte berätta för andra om det hänskjutande du behöver. du ska "visa dem" med en historia.
• 6) Du ska vara specifik för typen av hänvisning.
• 7) Du kommer att återkomma när det är lämpligt.
• 8) Du ska delta i nätverkets verkställande, funktioner och nätverkstid.
• 9) Du ska tacka den som hänvisade.
• 10) Du följer upp hänvisningen inom 24 timmar.

Företagsnätverk är produktivt och roligt, och det är därför det alltid kommer att vara en del av det större bilden.

Mark McGregor är en huvudtalare och professionell presentatör med Speaking of Hearts. Han är en motiverande och inspirerande talare på affärs- och stressfrågor. Mark är tillgängligt för att tala för din nästa kanadensiska och amerikanska konferens, mässa eller evenemang.