Tips för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare

Jag kan alltid sparka en spännande konversation när andra fastighetsmäklare hör mig att säga att fastigheter handlar inte om försäljning eller försäljning. Det är sant att vi, precis som allt annat i livet, alltid säljer oss på något sätt. Fastighetsförsäljning är dock inte som att stå i en begagnad bil och försöka prata någon om att spendera mer än han planerade på det senaste nya hybridfordonet.

Marknadsföra dina tjänster

Om något handlar det om att marknadsföra dig själv, dina tjänster och dina kunders listor.

Men sällan är noteringsmäklaren stående där med köparna som gör en försäljningsskala, mycket sällan. Utmärkt fotokompetens och förmågan att skriva tvingande beskrivningar om listor kommer att gå mycket längre än att sälja färdigheter. Det är sant att du säljer dig själv i en presentationspresentation, men det kan göras med fakta och siffror, samt teknik och exempel på dina prestationer, ingen vridning krävs.

Arbeta med kunder

Och när det gäller att arbeta med köpare, kommer du att fortsätta göra omfattande forskning för att få dem in i hemmen som möter deras behov. Översättande funktionerna i varje hem du visar sällan gör någonting mer än irriterande dem, eftersom de inte vill känna sig "sålda. Jag kan säga det till allt jag vill, men det kan inte illustreras bättre än i mitt eget företag framgång.

• Jag är inte ett nätverk för företag. I det här fallet talar jag om att personligen interagera med människor i organisationer, blanda, mingla, skaka hand och dela ut visitkort. färre än 10 visitkort på ett år. Det är sant att jag bara arbetar med köpare nu, men när jag gjorde listor kom ledarna från min hemsida och inte från att göra ansikte mot ansikte försäljningsställen.

3 ->

• Jag gör ingen print reklam eller direktreklam, bara webbannonsering. När jag skriver mycket, spenderar jag det mesta av tiden när jag inte har en fastighetskund på mitt kontor som skriver artiklar som
• Jag har aldrig kallat ett kallt samtal. Inget annat sätt att säga det, jag ringer inte någon ut ur den blå fo r verksamhet.
• Jag skickar inte bulkblast-e-postmeddelanden. Tyvärr, men det verkar för mycket som kallt kallar till mig. Och jag gillar inte att ta emot oönskade e-postmeddelanden heller.

Bottom Line

Jag kritiserar inte någon fastighetsmäklare som gör något eller alla saker jag inte gör. Faktum är att om jag gjorde några av dessa saker skulle jag troligen tredubblera min verksamhet. Jag vill bara inte. Jag är ganska nöjd med min affärsvolym. Jag tittade bara på mäkleri och enskild agentstatistik på min marknad, och jag gör dubbelt den genomsnittliga volymen av individer i min flernoteringsserviceprofil.

Jag säger inte att du ska skryta, men att låta dig veta att någon kan vara en framgångsrik fastighetsmäklare utan försäljningskunskaper eller erfarenhet. Låt inte tvivel om dina försäljningsförmågor sakta ner dig eller stoppa dig från att gå efter en karriär som fastighetsmäklare.