Skriva marknadsförings- och försäljningsstrategierna i din affärsplan

Innan du startar ditt företag är det viktigt att beskriva din nuvarande situation och målet resulterar i en affärsplan. Att skapa planen tvingar inte bara dig att ta en titt på alla aspekter av ditt företag, från finansiell, till målmarknad med mera, men det blir också färdplanen för framgång.

En av de viktigaste delarna i en affärsplan är marknadsförings- och försäljningsstrategier som beskriver din plan för att nå och sälja till din målmarknad.

Medan du vill ha en underbar produkt eller tillhandahålla stellar service, är det allt för ingenting om du inte har kunder och kunder. Din marknadsplan är nyckeln till effektivt och billigt att hitta dina köpare.

Varför behöver du en affärs- och marknadsplan

Det finns en del debatt om behovet av hemföretagare att ha en formell affärsplan, speciellt om du inte frågar om startfinansiering. En affärsplan handlar dock inte bara om att locka till banker. Sanningen är, varje verksamhet, oavsett storlek behöver en affärsplan. En affärsplan hjälper dig:

• Bestäm var du är nu i förhållande till vart du vill åka.
• Identifiera nödvändiga resurser för att starta och driva din verksamhet.
• Utveckla tydlighet och fokusera på vad som behöver göras.
• Få insikt i och förståelse för din bransch, marknad och mer.
• Beräkna matematiken för att starta upp och vad som måste hända att bygga ett lönsamt företag.
• Inskränkt på ditt erbjudande, hur det skiljer sig från dina konkurrenter, och hur det gynnar din potentiella kund / kund.

• Skaffa finansiering.
• Bestäm om du behöver anställa eller få hjälp utan hjälp.

Vad ska inkluderas i avsnittet Marketing & Sales Strategies

Grunderna i marknadsförings- och försäljningsavdelningen har att göra med marknadsföringens 5 marknadsandelar, liksom hur man mäter din marknadsmixs framgång.

Här är 5 marknadsföringsmarknader:

• Produkt - Beskriv den produkt eller tjänst som erbjuds kunden av ditt hemföretag, inklusive de fysiska egenskaperna hos dina produkter eller tjänster, vad de gör, hur de skiljer sig åt från dina konkurrenter och vilka fördelar de ger till dina potentiella kunder.
• Pris - Beskriv dina prissättningsstrategier som hjälper dig att nå din vinstmarginal. Hur du kommer att prisa din produkt eller tjänst så att priset är konkurrenskraftigt samtidigt som du kan göra en bra vinst. När du beräknar priset, se till att du tar hänsyn till både fasta kostnader och rörliga utgifter, för att försäkra dig om att du tar ut tillräckligt för att göra vinst. Diskutera också om ditt pris blir lägre eller högre än din tävling, och hur du kan motivera skillnaden (dvs.e. vad får köpare genom att betala mer för din produkt?).
• Plats (Distribution) - Ange var ditt företag kommer att sälja sina produkter eller tjänster och hur det kommer att få dessa produkter eller tjänster till konsumenterna. Till exempel kommer du sälja på nätet? Kommer du skicka dina produkter till lokala butiker? När du vet vilka försäljningsställen som våra produkter och tjänster kommer att finnas tillgängliga, ange hur mycket du förväntar dig att sälja på varje plats. Till exempel kommer 65 procent av din försäljning att ske online och 35 procent genom ansikte mot ansikte? Inkludera även leveransvillkor och -kostnader, och hur dessa kostnader kommer att täckas (dvs tillägget till försäljningen av varan). Indikeras om det finns några krav på frakt eller märkning som måste beaktas och hur du uppfyller dessa krav. Slutligen redogör för transaktionsprocessen och din returpolicy.
• Promotion - Vilka metoder för marknadsföring du kommer att använda för att kommunicera funktioner och fördelar med dina produkter eller tjänster till dina målkunder. Kommer du att annonsera? Om så är fallet, var? Vilken procentandel av reklam kommer att hanteras av varje annonsfordon? Hur mycket företag förutser du att varje form av reklam kommer att resultera i? Hur mycket kostar allt detta? Ange även om du planerar att erbjuda kuponger eller andra incitament för att få kunder i dörren.
• Människor - Bestäm hur din servicenivå och de personer som tillhandahåller den tjänsten kommer att användas för att marknadsföra dina produkter eller tjänster till kunden. Vem är de personer som kommer att tillhandahålla denna tjänst och vilken typ av utbildning de kommer att få. Planerar du att erbjuda incitament till dina kundtjänstrepresentanter och hur planerar du att mäta kundtillfredsställelse?

I huvudsak kommer marknadsföringens 5 (eller 4) marknadsföring att ligga till grund för din marknadsplan. Om du vill göra din marknadsplan ett fristående dokument, vill du också inkludera informationen du har förberett i avsnittet Marknadsanalys för din affärsplan.

Din försäljningsstrategi när du skriver en affärsplan

Om det gäller ditt företag, beskriv din försäljningsstrategi. Har du till exempel en säljkår? Kommer försäljningsutbildning att ges? Kommer ditt säljteam att få incitament för att uppmuntra dem att öka försäljningen och träffa eller överträffa sina mål?

Utvärdera marknadsföringseffektivitet

När du fattar dina marknadsföringsbeslut, överväg hur du vet vilka strategier som fungerar och de som inte är. Det är ingen mening att slösa tid eller pengar på reklam taktik som inte fungerar. Om du använder sociala medier för att marknadsföra ditt företag, vill du mäta dina sociala medier analyser. Överväg att använda A / B testtekniker för att se till att du använder dina bästa erbjudanden. Oavsett form av marknadsföring du använder, hitta ett sätt att kvantifiera resultat så att du kan veta om det är värt din tid och pengar att fortsätta använda den.

Nästa skrivande en affärsplan: Affärsplanplan - Organisation och ledning