Marknadsföringsstrategier för att få kunder

Jag hör från många företagare att marknadsföring är en kamp. De kan bara inte få tillräckligt med kunder för att betala räkningarna, eller de spenderar mer pengar för att få varje kund än försäljningen är värd. Så många av deras ansträngningar verkar misslyckas. Det måste vara ett enklare sätt, de berättar för mig.

Jag tror att det finns. Men övergången från det svåra vägen till det enkla sättet kan vara ganska svårt i sig. Det beror på att det kräver det svåraste sättet att förändras - ett förändrat tänkande.

Först och främst måste du acceptera att det inte finns något ädelt om att arbeta för hårt. Arbeta för hårt kommer i många former. Du kanske lägger in för många timmar, eller spenderar för mycket för att få kunder eller försöker ett dussin olika marknadsföringsstrategier på en gång eller helt enkelt låter för desperat när du ber om verksamheten.

För att lämna kampen bakom måste du vara villig att ge upp det. Det här låter konstigt, för att du självklart inte gillar att kämpa. Men gamla vanor dör hårt. Om du är van vid att kasta mer ansträngning i problem är det ofta utmanande att istället sluta, analysera vad som inte fungerar och fråga om det finns ett smartare svar.

Om du tycker att kunder inte vill betala vad du frågar, istället för att försöka att övertyga dem om dina värderingar, leta efter olika kunder som har mer att spendera. Om de platser du är nätverkande inte verkar ansluta dig med tillräckligt med möjligheter, letar du efter nya platser till nätverket istället för att ansluta dig där oftare.

Du måste också ge upp magiskt tänkande. Oavsett hur underbar din verkstad är, kommer du inte få 20 personer där bara genom att skicka 200 flygblad. Du kan vara världens största konsult, men du kan inte räkna med att landa ett stort kontrakt bara genom att placera ett telefonsamtal till tre företag.

Marknadsföring, som mycket av affärer, är ofta ett nummer spel.

Om du vill sluta kämpa måste du göra matematiken. Den genomsnittliga avkastningen för en bra direktpostdel är en till två procent. Så för att fylla en 20-personers verkstad via direktreklam ensam, skulle du behöva maila till 1000-2000 personer. För information om hur du köper en marknadsföringskampanj, se: Hur man kör en framgångsrik marknadsföringskampanj.

Den genomsnittliga konsulten kan göra en försäljning från varje 30 kontakter han gör på sin målmarknad. (En av tio kontakter resulterar i en presentation av något slag, en av tre presentationer leder till en uppgift. Tio gånger tre är lika med trettio.) Om du vill få två uppdrag i kvartalet ska du göra 60 kontakter.

För att flytta från kampbaserad marknadsföring till enkel marknadsföring måste du kunna lita på. Lita på att om du väljer två eller tre fasta marknadsföringsstrategier och anlitar dem flitigt, kommer kunderna att bli resultatet. Om du panikerar och fortsätter att ändra din plan, eller hämtar nya aktiviteter på plattan, är resultatet mer kamp.

Lita på att om du spenderar lite tid och pengar på en attraktiv mailare och en riktad lista med tillräckligt många namn på den, fyller du på din verkstad. Och lita nog på att spendera den tiden och pengarna framåt istället för att kämpa med en amatörlig flyer och bara be dina vänner att sprida den runt.

Lita på att byggnadsrelationer verkligen är nyckeln till att komma in i dörren med företagskunder och vara villig att gå till möten, ringa och göra lunch. Om du istället döljer dig bakom dyra katalogannonser, portföljer färgbroschyrer och mässa visar du dig själv att kämpa med en hög prislapp.

Ja, det är jobb att göra om du vill att din marknadsföring ska bli framgångsrik, men du måste jobba smartare, inte hårdare. Det finns pengar att spendera, men du måste spendera det på de viktigaste först och spara bells och visslar för senare. Och det finns magi att ha, men det är den magi som kommer från att göra en plan och arbeta den, i stället för att hoppas att man på något sätt kan slå oddsen.

Kampen leder inte till det här. Hur många nya kunder behöver du varje månad för att tjäna ett bekvämt boende?

Hur många prospekter borde vara i din marknadsföringspipeline för att resultera i det antalet kunder? Hur mycket tid och pengar har du råd att spendera för att ta in varje kund? Nu … vilka marknadsföringsstrategier kommer att innebära det antal utsikter du behöver inom din tillgängliga budget för tid och pengar?

Om du inte är säker, fråga en lyckad kollega, läs en bok, ta en klass, hyra en konsult eller tränare. Men när du tror att du har rätt svar, håll dig fast, oavsett hur frestande det är att köpa en annons istället för att ringa eller prova en ny idé istället för att avsluta det du började eller förlita dig på önskatänkande istället för att krossa några siffror.

För att avsluta kampen, försök låta svaret vara enkelt. Fråga de människor som har gått före dig vad som fungerade för dem, och gör sedan vad de gjorde.

För mer information om marknadsföring se:

Nyckeln till marknadsföring: Använd en plan

Så här kör en framgångsrik marknadsföringskampanj

De 7 bästa ställena att hitta kunder

Topp 10 sätt att bli kända

10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag

locka fler kunder genom cross-promotion

Att attrahera ny affärsverksamhet på budgeten