Vem är din kund när tusenåriga köp fastigheter?

Efter fastighets- och inteckningskraschen som började 2006 har hemmamarknadspriserna förbättrats för att överstiga pre-crash nivåer på många marknader. Artiklar pratar om varför så är fallet, med lägre lager är den mest nämnda orsaken. Oavsett de kombinerade skälen är priserna på bostäder stiga och stiger fortfarande.

Nu läser vi också mycket nyheter om ekonomin, lönestagnationen och bristen på lämpliga jobb för högskoleexamen.

Mentioner av tusenåriga som bor i sina föräldrars källare är vanliga, och många lever fortfarande med sin familj. De tror inte att de har råd att hyra, mycket mindre en förskottsbetalning och ett heminköp. Första gången är hemköpare fortfarande en sällsynthet på de flesta marknader. Så, vad är svaret när det gäller att locka millennials till att köpa ett hem, och vad ska de leta efter?

Föräldrar kommer att vara beslutsfattare / influencers:

Med hushållspriserna stigande och hypotekslånsräntorna ökar också långsamt, är den här nya hemköpgenerationen i nypa. Någon rimlig ökning av att köpa tryck kommer sannolikt att komma från tusenårsåldern som köper ett hem med sina föräldrar som lånar eller ger dem förskottsbetalningspengar. Med denna ekonomiska hjälp borde de förvänta sig att föräldrarna har input till köpbeslut i hemmet, från plats till storlek och prissättning.

För fastighetsmäklare som arbetar för första gången hemköpare nisch, skulle det vara väldigt klokt att överväga attityderna för att finansiera föräldrar när de annonserar och visar bostäder till millennier.

I informationssamlingsfasen av ett fastighetsrepresentationsförhållande är noggrann frågan om regeln. Även om en ung köpare eller ett par räknar med betydande hjälp från släktingar till ett köp, kan de inte reagera bra på att de måste tvingas erkänna att de inte är de slutliga eller primära beslutsfattarna.

En bekanta session bör omfatta allmänna frågor av intresse om sina liv, jobb och familjer. Du söker information om var deras föräldrar lever, som i många fall kommer finansieringsföräldrarna sannolikt att hålla sina barn i närheten. Detta hjälper dig att välja grannskap som kommer att vara av positivt värde för föräldrarna såväl som köparna.

Alla representanter för första gången köpare bör också täcka sin ekonomiska situation, hur mycket de tror att de har råd att spendera i hemmet och de månatliga betalningar som de har råd med. I den här sessionen kommer du troligen att höra att de räknar med släktingar för hjälp med utbetalning. Det är en bra tid att diplomatiskt fråga om de tror att deras finansieringsledare kommer att ha några åsikter om hemort, storlek och pris. Oavsett om du anser att det är lyckligt eller inte, kan de till och med säga att deras föräldrar vill vara närvarande i hemma sökningar, showings eller finansieringsbeslut.Åtminstone vet du hur många beslutsfattare som är involverade.

Om föräldrarna tar en aktiv roll när du tittar på bostäder, kan det faktiskt vara till hjälp för din process. Det är mycket värre att spendera all din tid och ansträngning med bara köparen, bara för att få sina beslut motsatta efter att de har hittat hem de tycker om men är för rika för sina ekonomiska efterfrågares önskemål.

Åtminstone om släktingarna är inblandade aktivt, är du mindre sannolikt att visa hem de verkligen inte kommer att kunna köpa.

Ta en värderingsmetod för Financial Backers:

Istället för den historiska första gången köparen "hitta dem ett hem de älskar" -inriktning, överväga finansieringsrelaterade rollers roll i din konsultation. Prata om värde, återförsäljningspotential, framtida uppskattningspotential, överkomlighet i förhållande till andra livsstilsaktiviteter etc. Med hjälp av andra ord, hjälper de anhöriga att rådgöra den entusiastiska unga köparen / konsumenterna i finansiell konservatism.

Du vill inte komma in i mitt familjeargument, men du kan vara ett positivt inflytande om du försiktigt försöker visa hem som passar alla berörda parters behov. Få dessa tusenåriga köpare till ett hem som ligger nära föräldrarna, representerar värde och förnuftiga ekonomiska beslut och gör köparna nöjda.

Du kommer vara en hjälte med dubbla uppsättningar kunder och få betalt.