Betydelsen och användningen av bruttovinstmarginalen

Bruttovinstmarginalen är en ekonomisk beräkning som berättar mycket om ett företags totala finansiella hälsa. Det visar hur mycket pengar som finns kvar för verksamhet, expansion, återbetalning av skulder, utdelningar till ägare och aktieägare och andra diverse kostnader.

Beräkning av bruttovinstmarginalen

Bruttovinstmarginalen är kvoten av intäkter kvar efter avdrag för kostnaden för varor sålda till intäkter:

Bruttovinstmarginal = (intäkter från försäljning minus kostnaden för sålda varor) ÷ intäkter från försäljningen

Ett företag kan exempelvis ha omsättning på 75 miljoner dollar och en kostnad för sålda varor (vilket vi kommer in i ytterligare nedan) på 57 miljoner dollar. Så här är beräkningen:

Bruttovinstmarginal = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, vilket är lika med. 24 eller 24%.

För att få den fulla fördelen av denna beräkning, som i sig är ganska enkel, kräver din förståelse av en exakt betydelse av några underliggande villkor:

Inkomster < , för de flesta företag, är ungefär samma sak som

försäljning

. Skillnaden mellan de två är att intäkterna är mer omfattande. Det inkluderar försäljning, men också inkomst från hyresfastigheter, royalties eller faktiskt nästan allt som ger inkomst. Denna skillnad är en av anledningarna till att beräkningen av bruttovinstmarginalen är en bra ungefärlig mätning av företagshälsan, men kan inte vara helt korrekt i många fall.

Om ett läkemedelsföretag har licensierat ett läkemedel till ett annat företag, kan det i det första året av läkemedlets frisläppande få mycket stora royalties. Dessa snedvrider effektivt de förväntade intäkterna under de kommande åren. I sådana fall kan en rättsmedicinsk revisor - en professionell som ser djupt in i ett företags finanser - lägga till en notering i intäktsredovisningen och påpeka att framtida intäktsströmmar från royalties kommer att komma ner år efter år till viss relativt förutsägbar takt och då, vid patentets utgång, kommer att minska kraftigt. Även om det är ofullkomligt, är intäkterna det som bruttovinstmarginalekvationen använder, inte försäljning tillsammans.

Bruttovinst

är kvarvarande intäkter efter avdrag för samtliga kostnader i samband med försäljningen av dessa varor. Det är täljaren i bruttovinstmarginalekvationen ovan: intäkter från försäljning minus kostnaden för sålda varor.

Kostnaden för sålda varor

avser endast rörliga kostnader. Detta är en annan anledning att beräkningen av bruttomarginalen, även om den är användbar, inte berättar för allt du behöver veta för att bestämma hur bra ett företag gör. Variabla kostnader inklusive faktiska produktionskostnader, såsom löner, material, försäljningskommissioner och andra kostnader som varierar med produktionen, såsom kreditkortsavgifter i samband med försäljningen.Det inkluderar emellertid inte fasta kostnader, såsom hyra, betalningar till tjänstemän (som skiljer sig från produktionsarbetare som betalas i timmen) och alla utgifter relaterade till den fysiska anläggningen. I de flesta fall, där dessa fasta kostnader ligger inom normala gränser, ökar exklusiviteten något noggrannheten i beräkningen av bruttovinstmarginalen, eftersom det ger dig bättre hantering av företagets kostnader som är direkt relaterade till produktionen. I vissa fall kan uteslutning av fasta kostnader från denna ekvation ge en vilseledande bild av vinstmarginalerna. Ett tillverkningsföretag som hyr lokaler i Brooklyn, som snabbt har blivit gentrified i det 21: a århundradet, kan ha växande och slutligen ohållbara hyreshöjningar, men dessa kommer inte att dyka upp i den här specifika finansiella metriska.

Trots begränsningarna är dock beräkningen av bruttomarginalen ett användbart sätt att spåra lönsamheten. Hur man ökar din bruttovinstmarginal

Småföretagare vill alltid förbättra sina bruttovinstmarginaler. Med andra ord vill de minska sina kostnader för sålda varor medan de ökade försäljningsintäkterna.

När sättet är att höja priset på din produkt. Du måste vara försiktig med att göra detta, särskilt i ett dåligt företagsklimat. Om du gör ett misstag och ökar dina priser för mycket, kan din försäljning sjunka. För att öka dina priser framgångsrikt måste du mäta den ekonomiska miljön, konkurrensen och utbudet och efterfrågan på din produkt, tillsammans med användbar information som du kan samla om din kundbas, inklusive inkomster, utgifter och kreditpreferenser.

Du kan också minska kostnaden för att göra din produkt - din variabelkostnad. Detta är lika knepigt som att öka priset på din produkt. Du kan göra produkten mer effektivt. Det kan innebära att dina arbetskraftskostnader minskar, vilket i sin tur kan innebära uppsägningar eller andra kostnadsbesparingar som påverkar medarbetarnas goodwill. Om du minskar dina arbetskostnader på så sätt kan det påverka kvaliteten på din produkt.

Slutligen kan du minska dina tillverkningskostnader med avseende på material. Du kanske vill försöka hitta en leverantör för material som erbjuder dem till ett billigare pris. Du kan också försöka förhandla volymrabatter hos din nuvarande leverantör. Om du köper material i bulk kan leverantören ge dig rabatt. När du letar efter en leverantör som erbjuder material till ett billigare pris, förlorar du aldrig kvalitet. Takata airbag fiasco, som påverkade intäkterna för Honda, ett företag som hittills hade ett utmärkt rykte för kvalitet, visar risken att bestämma materialvalet med kostnad som primärt kriterium.

Ytterligare läsning om lönsamhet:

Typer av lönsamhetsgrad

Vad är rörelsemarginalen?

Använd lönsamhetsförhållanden i finansiell analys