Vad är Drip Marketing och är det effektivt?

Vad är droppmarknadsföring? Droppmarknadsföring är en direkt marknadsföringsstrategi som innebär att du skickar ut flera kampanjer över en tidsperiod till en delmängd av försäljnings- och / eller prospektledningar som du har tagit i en ledande kampanj.

Är denna process effektiv och hur kan du börja planera din droppmarknadsföringskampanj?

Uttrycket droppmarknadsföring kommer från den gemensamma frasen som används inom jordbruk och trädgårdsarbete som kallas droppbevattning. Detta är processen att bevattna växter eller grödor med små mängder vatten under långa perioder.

Dripmarknadsföring utvecklades som svar på "Law of 29" där många marknadsförare tror att en genomsnittlig "prospekt" inte kommer att bli en kund tills de har tittat på deras marknadsföringsbudskap minst 29 gånger. Medan jag inte nödvändigtvis håller med lagen om 29, tror jag på behovet av att stanna framför och i kontakt med dina nuvarande och potentiella kunder för att de ska kunna köpa från dig. Det finns alldeles för många konkurrenter där ute, inte för att.

Metoden för droppmarknadsföring kan hjälpa dig att undvika försäljningsproduktkurvan, vilket är den situation där du säljer tills du hittar arbete att göra, du är så upptagen med att göra det arbete du slutar försäljning. När arbetet har slutförts börjar du sälja igen. Detta är en fruktansvärd situation som de flesta företagare hatar att stöta på. Försäljnings-produktkurvan upplevs mestadels av solopreneurs eller småföretag.

Ett effektivt sätt att använda droppmarknadsföring är att konsekvent göra någonting varje månad för att hålla ditt namn framför dina nuvarande kunder och potentiella kunder.

Genom att göra det minskar du försäljnings-produktkurvan och kommer att finna att du kommer att få en stadig mängd affärer som kommer i dörren kontinuerligt.

Det bästa med droppmarknadsföring är att det kräver en handlingsplan. Genom att skapa denna marknadsplan och följa den under hela året kan du garantera att du kommer att vara konsekvent med din marknadsföring året runt.

Jag föreslår att du utvecklar din droppmarknadsföringskampanj när du planerar din årliga marknadsföringskalender.

Vad är de viktigaste fördelarna med en droppmarknadsföringskampanj?

Som nämnts kommer en ledande kampanj att hjälpa till med att bygga relationer med utsikter och kunder. Lead nurturing är ett automatiserat sätt att hålla dina kunder engagerade med dig och ditt varumärke och dela innehåll med dem som de kommer att se som värdefulla. Det innehållet kommer att bygga förtroende och hjälpa till att flytta dem genom försäljningstrattet. Det bästa är att leda vårdprocessen automatiskt, vilket sparar både tid och resurser. Om du fortfarande är osäker på om en ledande kampanj är för dig, låt oss titta på de viktigaste fördelarna för att hjälpa dig att bestämma om det är något du borde investera i.

• Använd blyhantering i parning med en droppkampanj för att hjälpa till med att generera mer försäljningsledning utan att ta mer av en investering. Om du är ett litet företag kommer det också att hjälpa till att hålla den rörledningen full utan att behöva mer tid.
• Innehåll hjälper till att bygga förtroende och positionera dig och ditt företag som expert i branschen som du representerar. Naturligtvis kommer det att ta tid att bygga i början, men om det görs rätt och ditt innehåll hålls ständigt grönsamt är det en investering som kommer att tjäna dig under en lång tid framöver.
• Droppkampanjer hjälper dig att öka din konverteringsfrekvens eftersom du håller kontakten och ständigt skapar en touchpunkt som håller ditt varumärke såväl som produkter och tjänster du erbjuder framför utsikterna / kunden. Det är svårt att glömma någon som håller kontakten med dig.

Det låter bra och du tror att de viktigaste fördelarna kommer att ge dig värde, men vart börjar du? För att hjälpa dig har jag listat en handlingsplan för att få dig bra på väg till att utveckla en produktiv droppmarknadsföringskampanj:

• Steg 1: Utveckla din plan (Planera någonting varje månad)

• Steg 2: Strategiera genomförandet av din plan

• Steg 3: Bestäm vem ditt mål är.

• Steg 4: Skapa konsistens genom att utveckla din slogan eller fras. Placera det på varje reklam- och marknadsföringsdel.

Vilka metoder kan du använda för din droppmarknadsföringskampanj?

Här är några som kommer att komma igång:

• Vykort

• Nyhetsbrev

• Handskriven brev

• Email Nyhetsbrev (Du måste vara försiktig med spamfilter)

• Reklam- eller försäljningsbroschyrer

Tänk på din droppmarknadsföringskampanj som ett sätt att vårda dina nuvarande och potentiella kunder. Din kampanj bör hålla dem medvetna om dina produkter och tjänster. Med tanke på detta kommer din kampanj att lyckas.